创业计划竞赛与商业计划书.ppt

讲座 创业计划竞赛与商业计划书,曹永峰,第一节 创业计划竞赛,创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。yahoo!、netscape、excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。,第二节 商业计划,商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于： 在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲； 可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。,商业计划的编制,市场机会 3 产品 4 客户和渠道 5 竞争,9 潜在风险及应对,目标设定 1使命与任务 2战略及目标,经营决策 6实施计划 7资源需求 8合作协调,结果评价 10综合评价,外部,内部,战略,运营,商业计划书的主要内容,第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。,第二章：公司介绍,一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略：产品及服务，客户，培训及咨询等 四、技术：专利技术，相关技术的使用情况 五、价值评估 六、公司管理：管理队伍状况，外部支持，董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险,第三章：市场分析,一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量,第四章 竞争性分析,一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒,第五章 产品与服务,一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持,第六章 市场与销售,一、市场计划 二、销售策略：实时销售方法，产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略：产品、服务 六、市场联络：贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等 七、社会认证,第七章 财务计划,一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表,第八章 附录,一、公司或项目的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语,第九章 图表,它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。 在可能插入图表的地方均应考虑。,如何制作优美的ppt,商务ppt制作知识介绍,常见的ppt制作流程,19,每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt?,完整的ppt 制作流程,确定主题,ppt的用途,产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ ,听众的三个障碍,没兴趣,没看懂,没印象,永不放弃的马云,马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（apec）下工商咨询委员会(abac)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,你看了什么感受？,70%,大脑偏爱图形,视觉思维,入目三分,印象深刻,个性张扬,大脑偏爱简洁,大脑偏爱结构,散乱的几个方块,什么是对齐？,图文排版是否对齐,表格正文是否对齐,页面标题是否对齐,对 齐,段落间距是否对齐,什么是聚拢？,无关内容是否分离,段落层次是否区隔,图片文字是否协调,聚拢,相关内容是否汇聚,什么是对比？,对比,什么是重复？,一致的排版,一致