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文档简介

京东网上商城的3c之路,-京东的必然与行业的偶然,一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享,网购上京东，放心又轻松！,个人用户,企业用户,京东发展历程,营业额连续4年,保持300%年增幅,用户特性及业务布局,品类扩充及发展历程,京东网上商城业务增长态势,京东网上商城相对传统渠道卖场的优势,厂商直供优势,growth,start,jump,未来2-3年内,2007年,3.6亿销售额,100亿销售额,13.2亿销售额,未来之星 chinas no.1 online retailer,2008年,一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享,1、选择3c行业是自身的必然选择 进入时期巧，03年非常时期被迫转型 六年it零售行业的实战经验 熟知与供应商关系的处理方法,2、前期依靠口碑传播是不得已而为之 缺少市场推广资金 缺少市场推广经验 京东作为市场初入者，没有过多竞争压力,3、不可复制的原因 目前网购环境与几年前大不相同，日趋规模化、竞争激烈。尤其风险注资后，给电子商务企业规模扩张形成很大压力 -3c行业产品毛利低，价格变动大，大量的市场推广会导致运营成本提升、亏损额大，如提升价格高则失去市场竞争力 单纯依靠口碑营销发展速度慢且炒作嫌疑大、用户易抵触,一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享,“红6月，京东11年”营销案例分享,策略： 活动预热： edm告知、站内短信通知，未购物用户发券唤醒并刺激购买； 活动中期：分阶段性和步骤性的推进活动，增强活动曝光度； 活动后期：总结性的传播，持续活动热度和影响力。,活动形式：,全场免运费,百分百中奖,购物返券,双倍积分,特色专场及 特价抢购,月黑风高,优惠措施： 全场免运费、百分百抽奖、购物返券、双倍积分、特色专场及特价抢购、 以及老刘专场月黑风高，促销让利总计1000万人民币。 关键数据： “红六月” 订单总量突破50万单 单月销售额突破3.7亿元 6月营业额环比增长49%，与08年同比增长270% 6月18日店庆当日，有效订单突破45000单，销售额突破3000万元，每分钟销售额超过20000元，平均每2秒便有一笔订单完成，平均每秒钟销售一件商品 “老刘现身今晚月黑
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