烟草专卖培训资料：知名品牌建功立业活动学习.ppt

知名品牌建功立业活动学习 （第二讲） 营销管理中心： 关 键 词 2个500万箱； 3个300万箱； 5个200万箱； 年产量 12个400亿元； 6个600亿元； 1个1000亿元； 销售收入 营造环境 规范过程 控制效果 培育方式 卷烟焦油含量 8mg以下 目 录 陇南市“532，461”知名品牌发展状况1 陇南市知名品牌建功立业工作计划2 陇南市知名品牌建功立业活动工作目标3 含义解惑 背景-大企业、大市场、大品牌 两个10多个 10多个重点骨 干卷烟企业； 10多个重点名 优卷烟品牌 20+10 全国性卷烟重点 骨干品牌评价体系 ，前20个品牌的 评价结果，将“泰 山”“钻石”“金 圣”“好猫”“兰 州”“长白山”“ 中南海”、“都宝 ”“金桥” 532、461 5年内或更长一段 时间在全国范围内 培育“532”、 “461”品牌 陇南市知名品牌发展状况 发展状况及其特点 1.“532”、“461”知名品牌销售比重较低； 2. 销售比重与区域卷烟消费结构相关系数高； 3. 销售比重与区域人口、经济发展水平成正比 ； 总结：随着高速公路、铁路和全市矿产资源不 断开发发展，陇南市“532”、“461”知名品牌 培育提升空间很大，卷烟市场销售潜力巨大。 2011年度知名品牌培育（epe）工作计划 （一）强化营销管理机制，营造良好的机制环境 (environment) （二）提升营销能力，规范知名品牌培育过程 (process) （三）强化培育过程考核，突出知名品牌培育效 果(effectiveness) epe （一）营造良好的机制环境 1.营造机会公平、过程公平、 结果公平市场竞争环境。 2.构建和谐的客我关系，不断 提升客户满意度。 1 对全国三类以上 销量前15位和销 售收入前15位的 品牌实行无条件 的准入政策 营造公平竞争的市场环境 2 对其他品牌引入 将坚持进一退一 的原则 3 存销比连续6个 月处于2以上（ 不含税调拨价 400元/条以上的 除外）品牌，与 工业企业协同实 施市场退出 存销比月末库存/本月销量 构建和谐的客我关系 平等互利、长期合作、共同发展 客户 尊重 服务 关注 响应 （二）提升营销能力，规范知名品牌培育过程 队伍 机制 货源 营销 协同 培育过程 营销能力 （三）强化培育过程考核，突出知名品牌培育效果 一 以适应“双15品牌”培育为目标， 把市场营销与品牌发展紧密结合 二 把个人岗位与品牌培育紧密结合， 重新制定和完善营销人员考核激励 机制 三 抓好“双15品牌”的上柜工作， 各县（区）市场覆盖率达到70%，零 售上柜率达到30%。同时加快品牌动 销率 培育过程工作内容（一） 1、提升市场把握能力信息采集、需求预测 2、提升货源组织能力保障货源、追踪订单 3、提升终端营销能力用好、活、实“135” 4、提升品牌培育软实力高素质的团队建设 四 个 提 升 培育过程主要工作内容（二） 1.开展一场大讨论； 2.实现营销持证率100%； 3.年底进行一次营销案例评选； 4.开展一场技能竞赛。 5.做好精准营销； 6.用好新商盟平台； 7.加强终端建设； 8. 评选先进集体和个人标兵； 9.评选杰出零售客户代表； 九个步骤 三、知