烟草春节前供应策略.ppt_第1页
烟草春节前供应策略.ppt_第2页
烟草春节前供应策略.ppt_第3页
烟草春节前供应策略.ppt_第4页
烟草春节前供应策略.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“ 硬中华”春节前供应策略,综合管理部：,2,背景,3,2013年春节前“硬中华”烟的五项供应策略,策略一：设定春节市场稳定价格区间，通过社会库 存计算投放量。 策略二：根据前期市场特点，把握投放节奏。 策略三： “中华”的针对性投放。 策略四：监控社会库存、动销和市场价格。 策略五：根据社会库存及时调整供应策略。,4,设定春节市场稳定价格区间，通过社会库存计算投放量。如从历史来看，“硬中华”价格在400420元/条时，供求关系是比较稳定的状态。而12月份由于市场调控因素，市场价格已经上升到了440460元/条，社会库存明显低于往年同期。根据市场价格、社会存销比、往年正常量及一月份硬中华到货情况，估算“中华”投放量接近290箱。,策略一：,5,根据前期市场特点，把握投放节奏。根据12月份市场严重饥饿的状态，1月份销售时间短、销售任务重，投放节奏的把握就显得至着重要。针对“中华”动销快，资金回流迅速的特点，抓住前期制高点，在第一周进行了“中华”烟较大范围和规模的投放，但有节制地控制了其他高档卷烟的投放，为后期公司销售和零售客户回笼资金打基础。,策略二：,6,策略三： “中华”的针对性投放,对特a客户的定量标准，以上年同期供应量为基础，视市场状况实时调整，将计划清楚告诉客户；在投放节奏上有步骤按计划地实施。 单周a、单周b、单周c客户首轮订足率为100%，数据说明需求很旺盛，在第二轮公司又稍稍上调查最大限量，平均订足率真为98.2%，其后限额投放。 双周a、双周客户的宣标准是在上年同期“中华”供应的订足率分析基础上作出的，通过分析大部分客户只要满足其基本需求就可以了。 对其它组群客户，以调整订单频率、增加订单次数来解决这部分客户的供应矛盾，用适当增加供应数量主要靠增加订单次数的方法。如月、季、旺季客户在此阶段增加到每周或每两周订一次中华卷烟,7,监控社会库存、动销和市场价格。在进行投放后，滚动监控社会库存、动销和市场价格，让市场的销售和价格趋势朝着公司计划的方向前进。1月份本地“中华”烟的市场价格就在时间的推移中逐步回归理性，市场价格回落到405/条的正常水平。,策略四：,8,根据社会库存及时调整供应策略。在四周货源供应结束之后，社会库存仍旧偏紧，所以第五周公司仍旧加大了市场投放，维持“中华”烟的价格和市场需求。根据第一、二轮的订足率情况及时调整各类别的供应标准，在后两周中小客户普遍存在资金困难的情况下，采取对重点需求客户由客户经理上报，进行个性化调查整，及时收缩供应面，避免占用有效货源，导致货源使用率低。,策略五：,9,效果,经过大家的共同努力，2013年1月硬中华卷烟订货商户数1723户，销量266.67箱，覆盖率为85.71%，订单满足率为63.38%，上柜率达到11.19%，
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论