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文档简介
,中国银行抚顺分行信用卡中心 6月关于联名卡,大商联名卡的优势,既是大商会员卡，又是中国银行信用卡；,大商联名卡,既是中国银行信用卡，又是一张储蓄卡；,任一省内存取款没有任何手续费；,年费低还可豁免，无小额管理费；,大商分期手续费大幅优惠；,联名卡的市场意义,全球发卡,20%,联名卡市场最为重要的是市场定位，准确的市场定位会为银行、企业带来良好的经济效益，也会为持卡人带来更多的个性化服务。在全球占信用卡份额大约20的联名卡市场中，它们的消费额却占所有银行卡支出的40以上，可见联名卡使用频率在所有卡片里是最高的。另外联名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡机构和联名企业的一种市场营销手段。联名作为一种合作方式，是一种中长期的合作，着重于市场营销。联名卡的联名策略属于品牌联合中最低的层次，主要是为了通过借助合作伙伴在某领域的力量来增强自己品牌的认知度。通过给予持卡人积分奖励，来提高对卡品牌及所售商品或服务的认知度。,全球消费额,40%,联名卡的发卡与消费额占比,联名卡的主要问题,盲目跟风发卡造成市场定位混乱，联名卡的功能和作用让持卡人模糊不清，最终失去它原有的特点导致失败。,银行与企业合作的步调不一致，合作缺乏深度、广度，造成“联而不合”的现象屡见不鲜。企业认为发卡是银行的事，而银行的重心只会放在自身发行的普通卡上，联名卡只能“徒有虚名”了，最终成为弃儿。,三点问题,第一点,宣传不到位。由于联名企业对联名卡缺乏清晰的认识，银行对于联名卡一般也尽量低调处理，导致银企双方的宣传力量不足，其市场影响力就大打折扣。,第二点,第三点,联名卡业绩分析,2. 接下来该如何巩固我们的成绩 找到更适合的目标人群。,联名卡业绩,征信不良,0额度,过件,进件,30个,150,1120,1300,1. 联名卡给我们带来了效果 在联名卡的发行期间，我们的征信不良度下降 幅度非常大。,非常值得庆祝： 联名卡的过件率86%，相当于交20个件被退3个！,网点分析,新抚区,顺城区,望花区,百货大楼、商业城,新玛特,七百,新抚,顺城,望花,对于联名卡店的周边单位进行营销，例如:附近商业银行柜员保安，其他银行的保安。,大商发卡布局,东洲区还是联名卡的空白市场。,现在-未来,过件率得到了非常大的提高。,非联名卡,联名卡,强有效的宣传，适合任何人群办卡，使用率也会提高，相应大家的激活率也得到提高。,现在,未来,强有效的宣传，是我们的目标！,过件率远远没有联名卡过件率高,在网络支付上环球通卡会是持卡人的最大选择亮点。,
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