麦剑道-新城国际市调分析及销售策略.ppt

新城国际 市调分析及阶段营销策略,2、市调总结,3、新城国际二期阶段营销策略,1、合肥写字楼个案调研分析,目录,合肥市写字楼个案调研分析,价格对比,在售重点楼盘,结论：,新城国际在众写字楼中，价格处在中间水平。,解析：,1、东怡售价高于新城国际的原因在于其良好的地理位置和其绝佳的写字楼品质。这两点新城国际都具备，只是地段不同。所以，新城国际的价格相对东怡并不算高。,3、新华国际广场的价格不及新城国际，低的原因在于新华没有新城国际的优越地段、商业配套、周边环境等。这些因素决定新城国际的价格高于新华国际广场是因新城国际相对新华真的物有所值决定的。,2、天鹅湖万达写字楼相对价格较低的原因是因为其商业集群，写字楼不够专业，而且形成不了优越的办公氛围。而新城国际打造的是高端商务纯写字楼群，专为大企业定制的生态办公写字楼，所以在相同地段上，他们的价格差异是相对合理的，新城国际的价格高于万达是合理的。,总结：,新城国际目前价格相对市场价格较为合理。,写字楼案例安粮东怡金融广场,营销口号： 世界金融+,销售解析:,安粮东怡金融广场300-1900生态空间，b座正在火爆定购中，46层，160套房源。主要以整层销售为主，均价13000元/。,写字楼案例天鹅湖万达广场,写字楼案例新华国际广场,东怡项目分析:,b栋单体46层分为低区、共设有高速电梯26部,再加上3d营销中心的对外开放,彰显项目实力.其中a栋24层已整体售与招商银行.安粮东怡金融广场300-1900生态空间，b座正在火爆定购中，46层，160套房源。主要以整层销售为主，均价13000元/。,甲级写字楼6月25已公开，面积在100-300之间，7至24层，每层有8间，一共144间。天鹅湖万达广场在售写字楼，面积在100-300之间，7至24层，每层有8间，一共144间，均价8000-9000元/。目前还剩20间左右，2013年3月交付。,项目分析,项目分析,新华国际广场6月18日开盘推出c座写字楼，写字楼目前是9000-13000元/平米，共200多套房源，面积在130-1875平米之间，本周还是开盘期，开盘期优惠每套最高优惠八万元，更有意外惊喜相赠。,价格策略 、应对措施、 优惠措施,市 调 总 结,通过以上调查的合肥写字楼案例,比较得知: 1、地段上：东怡在老城区一环内，那里竟显繁华但交通拥堵。新华国际广场在潜山路与黄山路附近，没有天鹅湖那样的自然空气和风景；新城国际地处政务新区中心地段、和天鹅湖万达广场距离上较近，各种资源应有尽有，未来发展态势良好； 2、价格上：新城国际价格处在中端，可谓中庸之道不算高也不算低，这样的价格有利于我们的销售，同事也能确保开发商的利益； 3、市场上：各写字楼都是凭借品质、品牌的影响力来做市场推广。新城国际不仅仅做到了，还渗入了新城国际特有的文化内涵在写字楼上，凭借一期业主及二期写字楼的品质，抢占市场先机问题不大； 4、竞争上：新城国际是专业写字楼，纯写字楼群，相对万达那样商业集群的写字楼更适宜办公；相对东怡以地理位置取胜的写字楼，我们可以让客户看到新区的未来发展空间；相对新华国际广场，不管从品质上、环境上、政府资源上，我们都略高一筹，竞争压力较小。,总结,新城国际二期阶段营销策略,3,之,营销策略:,具体执行策略:,活动时间：7月9日 活动地点：某野外（待定）,强势活动系列攻关,活动1、新城业主篝火party建党90红歌会,活动目的： 增加新城国际内部业主交流，推动新城国际文化发展，拉拢老业主，以老带新的销售模式中有利的为销售c、d栋写字楼做好铺垫。,强势活动系列攻关,活动2、抢占高地新城国际顶层拍卖会,活动时间：7月22日 活动地点：新城国际b楼大厅/新城国际某公司大会议厅,活动目的： 以竞拍的方式推出新城国际c栋写字楼的绝版楼层，引起合肥甚至周边高端需求客户的热烈关注和参与竞标，间接的为新城国际积累潜在客户，同时促进其他楼层的整层销售。,强势活动系列攻关,活动时间：8月1日 活动地点：新城国际a楼广场,活动目的： 利用节日气氛，掀起军人在众人心目中的浪潮，新城国际物业展示优质服务团队，是对新城国际品牌擦亮的又一大筹码。项目的物业团队服务质量也是业主选择办公地点的因素之一。,活动3、军人风采新城国际物业护航,强势活动系列攻关,活动4、精英汇聚新城国际88位城主的联谊,活动时间：8月28(9月3日) 活动地点：,活动目的： 一、通过生态游，可对新城国际生态办公写字楼作文章； 二、生态游的过程中，通过观摩其他写字楼，直观有效的把其他写字楼跟新城国际写字楼做个对比，在比较中突出新城国际写字楼的环境、价格、价值、资源、邻里等更符合公司发展的因素，提高新城国际的口碑，在对比中选择物有所值的产品进行投资消费。,强势活动系列攻关,活动时间：9月27日 活动地点：外地观光旅游（待定）,活动目的： 一、通过生态游，可对新城国际生态办公写字楼作文章； 二、生态游的过程中，通过观摩其他写字楼，直观有效的把其他写字楼跟新城国际写字楼做个对比，在比较中突出新城国际