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文档简介
成功的增员观念与方法,我有理由不增员！,增员就是保险,寿险经营依据大数法则和分散风险的原理进行。,增员就是合作,合作的好处： 提高效率 发挥优势 弥补不足,增员就是成长,催熟市场 业务员自身素质提高加快 加快市场规范化 成功吸引成功,增员就是生存,专业发展的四个阶段： 苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 单位发展 消除寂寞与倦怠 共享团队的好处 增加收入和管理知识 团队的激励,增员就是造福,“签”进来 “牵”进来 销售是英雄，增员比圣贤,增员就是销售,增员就是“甄员”,增“合适的”和“可能的”，不要增“素质高的” 要甄员，不要争员,增员就是“增援”,自招力 深耕力 外围力 动员力 增员不限于引进,增员就是纯增,主管成败的关键：增员 有免疫力的组织 不是主管难做，而是增员没有一直做！ 不是考核不好，而是增员没有做好！,增员就象,恋爱 生小孩 沙漠中的一团污水,为什么而增员,为增加业绩而增员 为稳定组织架构而增员 为调整团队体质而增员 为开拓目标市场而增员 为建立团队特质而增员,合格候选人的特征,年龄:3040岁 具有高中以上文化水平 人际关系好 有工作经验 认同保险 形象较好,不合格候选人的特征,年龄太大或太小 文化水平太低 思想消极 外表形象差 有违规、违法记录,组织增员的成功法则,制定有利于增员的制度 营造有利于增员的氛围 组织增员是寿险主管成败的关键 增员是要有能力去吸引他来追随你 增员是一项持续不断的推销工作 增员要事先决定理想的典型 规划一个标准的增
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