Hero N3 终端销量提升市场活动方案.ppt

hero n3 终端销量提升 市场活动方案,目 录,目 录,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,受众范围 年轻白领 / 服务性行业 /潮流青年 受众喜好、特点 关注新潮，追求个性，引领潮流，有创意，充满幻想，渴望真实的表达自我，向往一种无拘无束的快乐生活，对一切新鲜事物充满兴趣，易接受新鲜事物。,分析受众范围，了解受众喜好，力求活动辐射到精准的消费群体,hero n3主要消费人群,hero n3推广主题,hero n3推广主题,hero n3推广活动时间,2013年11月12014年1月3日,目 录,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表要求 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,功能提示卡 （可放在工牌卡套内，容易取换） 1）内容：n3产品卖点，销售话术（培训部提供） 2）使用：销售代表销售n3是随时可以查看卖点和销售话术 3）数量：3份/人（有污损，可随时更换）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,包店 （如果苏宁门店允许，并可以申请到空档期） 1）要求：吊旗、地贴、展架等位置，门头（led滚动字体），包柱等 2）费用支持：5000元/店/月（费用申请及具体使用） （部分物料，总部提供设计稿电子档，分公司可以根据具体尺寸自行制作） 注：具体包店指导，请见附件包店指导规范,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,一、终端形象支持,（针对有促门店）,其他物料 1）提示贴（不干胶） 2）卖点kt版（屏占比，屏幕大小对比卡） 3）柜台贴 （由于苏宁限制厂家大型物料在门店的摆放，需要设计小型化、易携带、易展示的物料；部分物料，总部提供设计稿电子档，分公司可以根据具体尺寸自行制作）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,二、推广活动支持,（针对有促门店）,形式 1）店外mini show（小型促销） （具体的活动方案，请见附件） 注：如果已包店，则不再提供mini show支持,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,二、推广活动支持,（针对有促门店）,人员 1）每场活动配备3名临促，一名临促发放单页，另外两名负责产品展示和客户引导 （具体的人员职责请见附件）,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,礼品支持 1）总部：保护壳，保护膜，充电宝等礼品支持 2）分公司自行采购的小型礼品支持,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,配件支持 1）搭建配件销售平台：分公司/电商（因为苏宁门店不允许销售n3配件） 以分公司为配件销售平台，销售代表向顾客进行告知，并指明购买渠道 丰富电商销售渠道，官网和天猫均上线销售n3配件,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,三、礼品/配件支持,（针对有促门店）,配件支持 2）每个有促门店提供1-2/套演示配件 按照门店销售任务，xx台以上n3销售任务门店，配备2套演示配件；xx台n3销售任务门店，配备1套演示配件；（活动结束需归还） n3销售任务在xx台以上的分公司，预借10套配件，总部登记备案（活动结束需归还，如果销售了，需按照配件成本价上交销售所得） 注：每套配件包括：翩翩贝夹、蓝牙字母机和无线充电套装,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,四、自建销售代表,（针对有促门店）,n3终销周例会制度 1）会议时间：每周一次，每周一或周五 2）会议组织者：大客户经理和分公司培训讲师 3）会议参加者：大客户经理、市场经理（城市经理）、培训讲师、苏宁自建销售代表 4）会议内容： a、销售代表销量情况汇报； b、n3优秀销售案例分享； c、n3产品卖点知识强化培训； d、n3产品卖点现场演练。 5）每次周例会需提供周例会会议记录，并发送至微信群，通过邮件发送至总部相关人员 6）其他地市苏宁自建销售代表周例会由城市经理负责，会议纪要发送到微信群，并邮件提交至大客户经理。,四、自建销售代表,（针对有促门店）,建立分公司n3销售微信群 1）n3销售微信群建立者：大客户经理（市场经理）建立本区n3销售微信群 2）n3销售微信群参与者：苏宁自建销售代表、大客户经理、市场经理、分总、总部相关人员 3） n3销售微信群参与者职责： a、苏宁自建销售代表每天n3销量情况上报； b、苏宁自建销售代表每周发送2条n3销售案例 c、分公司培训讲师每周推送n3产品卖点知识、销售技巧、文化知识等，优秀n3销售案例分享； d、大客户经理（市场经理或城市经理）推送销售政策。,四、自建销售代表,（针对有促门店）,苏宁自建销售代表n3月度销售任务 苏宁自建销售代表 月hero n3任务 10台/人 注：由大客户部和分公司根据苏宁门店销售情况，制定销售代表月度销售任务，并单独下发,生活习惯关键词：,他们追求时尚和个性，留意社会潮流，活在当 下，有追求，爱表现，爱美，在意价格 性别偏向：男女皆可,终端形象支持 小型促销活动支持 礼品/配件支持 自建销售代表 销售竞赛,hero n3市场活动方案,（针对有促门店）,五、销售竞赛,（针对有促门店）,苏宁自建销售代表n3销售竞赛 竞赛/奖励规则： 1、销售代表n3月度销售任务完成率小于100%无提成叠加。 2、100%销售代表n3月度销售任务150%，叠加提成15元/台 3、150%销售代表n3月度销售任务，叠加提成30元/台 注： 1）分公司大客户经理/专员上交_分公司苏宁自建销售代表销售任务分配表， _分公司苏宁有促门店销售任务分配表， _分公司苏宁无促门店销售任务分配表,五、销售竞赛,（针对有促门店）,店长（苏宁通讯组长）销售竞赛 竞赛/奖励规则： 1）评选资格：完成本门店n3终销任务 2）每个分公司评选人数为3人，即n3终销任务超额完成率排名前三的店长（含并列名次） 3）月度n3终销任务超额完成率第一的店长奖励hero n3一部 4）月度n3终销任务超额完成率第二的店长奖励idol x一部 5）月度n3终销任务超额完成率第三的店长奖励tcl s850一部 注：以苏宁门店系统销量为准,五、销售竞赛,（针对无促门店）,店长（苏宁通讯组长）销售竞赛 1）无促门店店长激励 竞赛/奖励规则： 1）评选资格：完成本门店n3终销任务80%以上 2）每个分公司评选人数为3人，即n3终销任务完成率排名前三的店长（含并列名次） 3）月度n3终销任务完成率第一的店长奖励hero n3一部 4）月度n3终销任务完成率第二的店长奖励idol x一部 5）月度n3终销任务完成率第三的店长奖励tcl s850一部 注：以苏宁门店系统销量为准,目 录,一、活动执行,（针对有促门店）,分公司hero n3终销活动方案执行 1）大客户经理（专员）是本次活动的第一负责人 2）市场经理是本次活动的第二负责人，并负责安排分公司其他业务人员配合大客户经理执行本活动方案 3）分公司总经理是本次活动在分公司层面的协调人 4）总部终端管理部、大客户部、线下推广部、培训部、产品部等部门负责提供市场活动物料、培训、费用等的支持,目 录,一、费用,（针对有促门店）,包店/路演费用 1）包店/路演费用标准：5000元/店,一、费用,（针对有促门店）,包店/路演费用 2）费用使用要求： a、包店/路演专项费用支持仅用于苏宁门店n3相关物料制作或者是包店所产生的场地费用 b、专项费用使用时间：要求区域必须在11月18日前完成包店申请及方案提交，逾期不予受理 c、包店/路演相关费用由总部统一暂扣分公司市场基金，活动结束后由总部统一核销 d、总部成立监督检查小组，检查合格后方可核销 e、具体核销要求及核销材料请看专项费用核销要求 注：包店场次费用支持由总部发文，并邮件通知分公司,一、费用,（针对有促门店）,小型促销活动（mini show）费用 1）费用标准：300元/次/店（暂定） 2）使用及核销要求： a、已经做了包店的苏宁门店，不在支持举行小型促销活动（mini show） b、每次活动，必须保证有3名临促，一名为派单促，一名为引导促，一名临促负责展台样机的展示及讲解 c、mini show费用每月核销一次，需提交临促姓名，手机号码，即每次活动的签到表，每次活动照片10张（每人1张，三人一起1张（活动现场