“天翼贷”融资解决方案.ppt

服务终端销售，助力规模发展 面向终端代理商的“天翼贷”解决方案,目录,1. 翼支付产品体系,天翼账户 （个人）（企业）,收银台,介质账户,b类 用户,c类 用户,应用接入,资金源接入,web,客户端,iptv,二维码,线下,民生,理财,空圈,电商,支付 天翼账户 收银台 资金归集 收单业务 理财 天翼贷 个人理财 代售 交费易 充值交费接口 转售 渠道资源（客户端、门户）,理财,充值缴费接口,渠道资源,收单,资金归集,产品 理财 代售 转售,产品 支付,天翼账户,目录,终端代理商融资需求分析,翼支付产品体系,用户 （分期付）,天翼/省代,电信省公司,代理商,供货,发展用户（赠机、折扣购机）,省公司与代理商合作营销，代理商垫款购机发展分期付用户，省公司以话费分成的形式将终端补贴返还代理商 (一般为18-24个月)，账期较长，代理商资金周转困难。,资金需求：,2.1 现行终端销售模式话费分成,按月返还佣金,按月支付话费,支付货款,省电信,天翼/省代 （批发商）,代理商/零售商,终端订购,发展合约机用户,用户 （预存款）,话费部分,购机垫款,合约款项,次月返还佣金,购机先款后货，销售周期内资金压力大 中小代理商扩充业务规模需要扶持性资金，自身融资能力较低 承接iphone、note等热销机型面临时点性资金压力（一般需要预付）,资金需求：,2.2 现行终端销售模式差额结算,2.3 现行终端销售模式其他情况,用户,批发商,零售商,供货,裸机销售,支付货款,天翼/国代,批发商,供货,支付货款,零售商,供货,支付货款,裸机销售,终端批发,地市公司,或,赊销政策,目录,终端代理商融资需求分析,“天翼贷”解决方案,翼支付产品体系,3.1 “天翼贷”产品体系,3.2 “天翼贷”融资解决方案（1）定向保理,银行,代理商,省公司/地市公司,支付公司,申请应收账款转让,代理电信业务形成对电信公司的应收账款,发放保理融资款,贷款提现,应收款 转让确认,注：还款流程中，省电信公司将应付款项划转到省代翼支付账户中，支付公司再划转给银行偿还贷款。,厂商/批发商,采购,分期还款,3.21 定向保理操作流程,1、在贷款行（如北京）开立银行账户（银行上门服务）； 2、提交相关资料（主要是财务报表、经营数据等）获取银行信用评估（2-3周） 3、与支付公司签署企业账户服务协议及代扣协议，开立翼支付企业账户； 4、与银行、支付公司签署三方合作协议； 5、与银行签署债权转让额度合同（只需签署一次）,授信流程,单笔贷款流程,1、代理商与银行签署债权转让申请书，提供购销合同原件、发票原件、发货证明，向银行申请应收账款转让； 2、省电信公司对银行发出的债权转让联合通知书进行确认； 3、银行审核通过后，将保理预付融资款划转到支付公司，支付公司将贷款资金充值到代理商企业账户； 4、代理商对企业账户资金进行提现,企业账户产品介绍,企业账户是面向个体工商户、企业、集团提供的财务管理虚拟账户。用户可通过多种媒介（web、客户端等）使用翼支付企业账户，完成收款、付款、订单支付、资金归集资金划拨等诸多操作， 实现安全、便捷地管理资金和交易。支持集团账户、资金池账户、资金子账户等多种账户模式。 融资模式下企业账户作为资金监管账户有效保证资金安全性，较低风险；企业账户支持跨行转账还款，可有效降低交易手续费。,企业账户平台,3.3 “天翼贷”融资解决方案（2）订单融资,终端公司向银行提供有融资需求的代理商名单,银行对代理商进行实地考察，代理商向银行提供授信基础资料,银行对代理商进行信用评估，为代理商设定授信额度,注：单笔融资需提交的基础资料包括：订单原件、购销合同、发票等 翼支付作为中间账户，银行将贷款发放到翼支付，翼支付再支付给批发商,代理商/零售商,终端公司/省代 （批发商）,下订单,用户,销售合约机,购机款,银行,申请贷款,支付货款,还款,发货,（已获得银行授信额度）,3.31 订单融资操作规范,授信流程,1、天翼终端公司向银行提供推荐的代理商名单； 2、银行对代理商资质进行审核，确定总的信用额度以及针对每个代理商的明细额度；（1个月左右）； 3、代理商在贷款行（如北京）开立1个银行账户，1个保证金账户； 4、代理商开立翼支付企业账户； 5、代理商与银行签署融资业务合同,贷款流程,1、代理商向银行提供购销合同、单笔订单、发票（可后补）年度合作协议等基础资料，向银行申请开立商票；（上午提交扫描件，当日即可完成审核） 2、银行确认订单后，代理商将保证金及贴现息存入指定账户，银行承诺商票保贴； 3、代理商向供货商支付无追索权的商票，供货商收到商票后，登陆银行电票系统申请贴现； 4、银行将贴现款划转到供货商企业账户中； 5、供货商对企业账户资金进行提现（t+1到账），款项到账后安排向代理商发货,还款流程,1、代理商在贷款到期日前将贷款本金充值到翼支付账户中； 2、代理商向翼支付发送还款指令，翼支付将款项划转到银行还款专户中，完成还款,终端直供平台,3.4 “天翼贷”融资解决方案（3）线上小贷,银行 线上融资平台,支付平台与银行线上融资平台对接,代理商a,代理商n,平台对接,小额贷款,小额贷款,翼支付平台,数据查询,线上审核、为代理商核定额度,线上实时放款到翼支付账户,通过翼支付账户随时还款,3.41 线上小贷操作流程,1、代理商在企业账户门户上申请开通授信账户，填写需求信息，并将申请授信所需的基础资料进行上传； 2、代理商线上与银行签署融资业务协议 3、银行授信审核通过后（一周左右），代理商去相应银行网点完成资料认证和账户开通工作；（也可线上申请，银行寄送银行卡） 4、代理商在企业账户门户完成银行账户和授信账户绑定,授信流程,单笔贷款流程,1、代理商通过终端直供平台向上游订货，选择企业账户信用支付； 2、银行审核通过后，（当日）将融资款划转到支付公司银行账户，支付公司实时将款项充值到上游卖家企业账户； 3、代理商订单支付成功后之后，授信账户中授信额度相应减少,还款流程,1、代理商在贷款到期日前登陆翼支付平台，将本息一