业务员的一天1.ppt

业务代表的一天,成功的关键之一,时间的运用,为什么过往的目标经常不能达成？,大部分人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施计划，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心情。还有一部分人制定了计划但没有按计划实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。,工作中有计划与无计划的区别,充实的一天,从以上表格中的对比我们可以总结出，每天的工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影响。我们从中可以总结出工作计划的重要性。,制定计划性经营，制定日、周、月计划。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，避免恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。,掌握计划进度，目标达成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。,1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间,每天的计划要依据每月的目标来拟定，其最终目的是使月度计划圆满达成。为了使每天的工作计划能顺利的实施，我们在拟定每天的工作计划时要考虑多种因素，基本因素有以下一些：,如何拟订每天的工作时间,我们要拜什么人？为什么要拜访他？他的具体资料有哪些？一切来源于准客户卡，所以平时要养成整理客户资料的习惯。,1、拜访的对象,不同的客户因职业、生活习惯和兴趣不同，因而适合的拜访的时间也不同，我们要站在客户的角度去想，在最适合的时间去成功的机会才比较大。,2、何时拜访,为了避免将时间浪费在交通的往返上，尽量将拜访的客户安排在一个区内，让后根据工作职业、习惯等不同来安排先后的顺序。,3、拜访的线路安排,根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法，如何是朋友就可以事先做充分的准备；如果是陌生人准备又不同了，在谈话的内容、态度和服饰等方面都要加以考虑，最好能拉近彼此的距离。,4、拜访的方法,按照每月的目标拟定月工作计划，再拟定出每周的工作计划，最后配合每周的计划目标订出每日的工作计划。,5、拟定详细的工作计划,课 间 休 息！,h a v e a break!,每日工作 基本要求,每日的标准拜访量为每日有效拜访6访，其中有效陌生拜访为2访，回访2访，促成2访。个人根据自己的月度目标适当提高拜访标准，但不要低于标准拜访量。,每日最基本的要求,每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户 2次用于拜访a、b类的客户 2次用于客户服务或拜访影响力中心或c类客户,电话约访获得6次拜访的机会 新建5张准保户卡 坚持做2次以上的商品说明或促成动作 开口要求转介绍不少于3次 做详细的记录,量,质,从销售工作分析的角度看：,活动的量,活动的质,有计划一定要实施，一旦不能按计划去做，等于完全没有计划，甚至更糟，影响心情。在计划的实施过程中，时间是一个很重要的影响因素之一，将时间做妥善地安排，加以充分地利用，有助于计划地顺利执行。,计划的实施和评估,在计划的实施过程中，不断的检测和评估，及时加以修正是务不可少的步骤。,以下是一个简易的时间管理检核表，以便随时检视自己的时间利用是否做好了。,如何去养成每日提前计划的习惯,每日的计划可以将事情按轻重缓急来做安排，基本的事情一定的做，例如拜访客户等。刚开始时可能有一些不习惯的，但很快就能轻松面对，为你的工作和生活带来愉悦的心情。试着让我们每天做已计划的事，计划应做的事，只要我们坚持多几次，有句话说：简单的事重复做，复杂人生简单过，这就是迈向成功的途径。, 赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难，但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。 赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。,你是 赢家 还是 输家 ？,你是 赢家