中国太平TOP国内论坛主旨报告.ppt

1, 第二期top国内论坛主旨报告,2012年11月,2,心灵鸡汤,3,一、写给保险,当我18岁的时候，1979年，命运就把我与保险紧紧地连在一起了。一路走来，我无所畏惧，只因为我知道，在我的生命里有一种永远的追求，国家需要保险、家庭需要保险、每个人需要保险。,4,我知道挫折会来，也会过去；热泪会流下，也会收起。没有什么可以让我气馁，因为，我有着长长的一生，我坚信只要我们用心，人们一定会相信保险，保险也一定会给人们带来福音。 在保险这条路上，我已走到中途了，在这条不平坦的道路上，我一直没有歇息，只是偶尔停顿一下，又鼓起勇气，奋然前行。因为我深知，我们承担着振兴民族保险业的责任和使命，我们这一代保险人不去付出，又如何能唤醒广大民众的风险意识和保险意识。,5,总有一天，我也会跟所有人一样老去，而到那个时候，我会自豪地说，我把一生献给了民族保险事业，我问心无愧。伙伴们，你想做到吗？你能做到问心无愧吗？ 保险，你让我有时感到揪心和痛苦，但更多的时候带给我快乐和欢愉。保险，让我割舍不了；保险，我爱你。,6,人生没有退路，因为呼啸的岁月挟裹着我们一路向前。 从诞生的那一刻起，我们就像一支离弦的箭，嗖嗖地直向着生命的终点射去。但我们无论怎样地气喘吁吁、疾步如飞，也赶不上岁月那轻捷的步履。她无声无息、波澜不惊地带走纷沓的人群，卷走一个又一个朝代，不在世界的任何一个角落停留，也不在心灵的重重羁绊前稍一驻足。,二、人生如箭,7,无论经历了多少桑田的变迁，她永远年轻、纯洁、轻盈、清澈如初。 时光不老人易老，穿行在一片又一片洁白的日子里，我们可曾朝涂曦霞，幕染烟岚，在她的脉络里注进拼搏的汗水，把每一页洁白的日子都涂成一幅斑斓的图画，剪成一贴丰满的记忆？穿行在一片又一片洁白的日子里，我们可曾删繁就简，除去芜杂的枝蔓，抖落发黄的往事，省略多余的情节，向着既定的目标轻装向前？,8,不要叹人生苦短，若把人一生的足迹连接起来，也是一条长长的路；若把人一生的光阴装订起来，也是一本厚厚的书。开拓一条怎样的路，装订一本怎样的书，这是一个人生命价值与内涵的体现，有的人的足迹云烟一样消散无痕，有的人却是一本耐读的厚书，被历史的清风轻轻翻动着，给一代又一代的人深情的启迪与深刻的昭示。,9,路阿达尔切夫说：“生活如同一根燃烧的火柴，当你四处巡视以确定自己的位置时，它已经燃烧完了。” 人生几次重大选择应慎重，一旦选择就得全力以赴，不要做看客，不要彷徨、犹豫，峰回路转、柳暗花明、路断尘埃的时候，自己给自己一双翅膀；厄运突降的时候，自己给自己一个微笑；雨季连绵的时候，自己给自己一份责任和梦想。天下的路都是相通的，沿着心中的路坚定的走下去，同样能抵达你想要去的地方。,10,不要做涧底静止的石子，任时光如水般在梦里流泻而过，不要做空中游移的白云，让浮生飘蓬留不下一点碧痕浅波。要做就做那奔腾千里的河，云蒸霞蔚，汇吐聚纳，日夜向着大海进发。要做就做那永不停息的风，一季有一季的着色，一程有一程的领略。要做就做那参天直立的树，根深深地扎进黑色的泥土，枝高高地伸进光明的苍穹，一树繁华一树硕果，每片叶子都是一首欢歌。,11,从此岸抵达彼岸，从一个目标奔向另一个目标，我们是永远的长跑者，不要因为五光十色的诱惑而误入歧途，不要在思想的山脚下流连迂回，而失去峰巅目尽千里的好景色。路漫漫其修远兮，我们的目标永远是下一个。 人生如箭，不管前方是风雪迷漫还是繁花似锦，开弓后只能勇往直前。,12,从事保险这个行业的人，普遍感到压力大，不太好做，但为什么还有那么多人在坚守，甚至要干一辈子。因为他们充分认识到这一代保险人的历史责任和使命。 正因为这种责任感和使命感使他们顽强地坚持，不离不弃，把保险当做事业全力以赴。从而使中国保险业有了可喜的进步和发展。那么我们这一代保险人的历史责任和使命究竟是什么？概括起来主要有三条：,三、我们这一代保险人的历史责任和使命,13,第一，培育全民的风险意识和保险意识。众所周知，中国传统文化的核心是儒家文化，经过几千年的发展，在中国人的心中打下了很深的烙印，直到现在依然有其生存的土壤。儒家文化的本质是“家文化”，强调以家为决策单位，家庭成员的风险由家庭的其他成员来共同承担，表现在资金短缺时的互通有无，意外事故发生时的互相救助，步入老年时靠子女赡养等等。,14,随着现代商业社会的发展，收入水平、消费水平的提高，靠族谱中为数不多的家庭成员之间进行风险防范、资金融通已经不能适应当前的形势，因此需要有保险这一现代的科学制度安排，平衡我们一生的风险。西方国家如美国和日本，在他们孩子很小的时候，家长就会有意识的培养孩子的风险意识和独立自主能力。,15,因此，在西方社会里“家文化”的影响力是很弱的，他们更多的是通过从小灌输风险意识和保险意识，并通过商业保险来平衡一生的风险，在全社会的范围内寻求资金的互通，这样一方面减轻了家庭其他成员的负担，另一方面也使自己活得更加独立。只有当公众有了风险意识和保险意识，保险才能做的理直气壮，才能使保险的深度和密度与国际接轨，所以保险要大胆地讲出来。,16,第二，为全民提供保障。保险的保障水平有两个主要指标来衡量，一个是保险深度，最新数据显示我们中国是3.4%，世界平均水平是7%。另一个是保险密度，我们中国是121美元，世界平均水平是600美元左右，均大幅低于世界平均水平。即便是按照保监会正式出台的中国保险业发展“十二五”规划纲要所表述的那样，到2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元，保险深度达到5%，保险密度达到每人2100元人民币，依然和世界的平均水平有较大差距。也就是说我国国民的保障程度是较为落后的。,17,一方面保障程度低，可另一方面从保险产品的结构来看，自2004年至2011年，普通寿险产品的比重在逐年下降，尤其2005年至2009年期间，投连险、万能险发展速度较快，2010年以来,兼具保障、储蓄、分红等特征的分红险,成为寿险产品结构的绝对主导,占比超过90%，原因就在于保险业脱离本源，急功近利，通过理财型产品片面追求规模增长。,18,考察中国保险业近30年来的真实发展状况，不能只考虑保险费规模和保险机构的增长指标，因为商业保险的基本职能是分散风险并为意外损失提供经济补偿，最能反映商业保险发展状况的指标，应该是保险公司究竟为全社会承保了多少风险，即风险保额指标。普通公众只能观察到，每当发生了类似于2008年南方雪灾、汶川地震这样的灾害事故时，商业保险所扮演的角色似乎总是微不足道。相对于保障功能较强的意外险(包括航意险、综合交通意外险等)，在保额相同的情况下，理财型保险所需缴纳的保险费至少是意外险的数百倍。,19,民众之所以愿意购买理财型产品，最主要的原因是缺乏科学的保险意识，片面地将保险作为一种投资理财产品，加上保险业经营导向失衡，导致投保人整体的保险保障水平较低。 因此，我们应当从产品的设计和销售模式层面积极引导消费者购买保障型产品，加大保障型产品所占的比重，提升保险密度和保险深度指标，扩大全社会的风险保额，进而提高国民的总体保障水平。,20,第三，提升行业服务水平，建立诚信文化。 在唤醒公众的保险意识，提高国民保障程度的同时，不应忘记保险行业发展的基石：即服务和诚信。保险销售的是承诺和服务，我们要树立良好的服务形象，只有为客户提供高品质的服务，最大限度地满足社会大众的需求，才能成就行业的持续发展。所有从业者都要把行业的信誉视为生命，自觉做好各项服务工作，赢得客户的青睐，要做到合规经营，诚实可信，坦诚相待，增进互信，让广大客户放心，实现保险行业与客户共存共荣。,21,以上三条即是我们这一代保险人的历史使命，三者环环相扣，缺一不可，首先要让全民有风险意识和保险意识；其次通过实践让意识变为事实存在，提高全民保障水平；最后是做好服务，建立诚信文化，取信于客户，让保障水平持续稳定地提高。,22,目 录,一、太平人寿个险发展现状 二、集团“三年再造”对个险的要求 三、个险发展重点支持方向 四、“起步之年”的挑战和机遇 五、达成的意义及行动目标,23,发展现状（1/3）,在保险市场转型的市场环境下，太平人寿是市场前十的寿险公司中总保费同比增幅第一的寿险公司。,2012年1-9月总保费：266.9亿元,同比增幅：10%,增幅排名：第1名,注：总保费数据取自保监公布数据，提取口径为新准则,24,发展现状（2/3）,2012年1-9月规模保费：110.6亿元,同比增幅：23.3%,增幅排名：第3名,太平人寿是市场前十的寿险公司中个险规模保费同比增幅第三名的寿险公司。,注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则,25,在市场前十的寿险公司中，太平人寿个险人力增幅第一名，是为数不多的保费、人力双增长的公司,发展现状（3/3）,2012年1-9月个险人力：51036人,同比增幅：8.8%,增幅排名：第1名,注：个险人力数据来源于同业交流,26,在国内多家寿险公司节流、瘦身备战寒冬时，太平人寿加大支持力度，再次“弯道领跑”,加大对人力与组织发展的支持 推出费用总额1.5亿的“飞龙计划” 推出“年末滚动晋升考核方案 ” 推出费用总额2400万的“营业部专项费用支持方案”,加大对产品研发、推动的支持 推出创新型产品“太平盛世金享-南水一号全能保险计划” 推出回馈客户的“太平无忧终身健康保障计划”,27,目 录,一、太平人寿个险发展现状 二、集团“三年再造”对个险的要求 三、个险发展重点支持方向 四、“起步之年”的挑战和机遇 五、达成的意义及行动目标,28,中国太平保险集团列入 “中管单位”的三大优势,社会形象大幅提升：中央管理单位 公司信誉得以增强：国家信誉代表 资源支持优先调剂：政策倾斜、高级管理人员支持、资金扶持等,摘自：王滨董事长在2012年年中工作会议中的讲话,29,这是保险业基层营销员党员第一次获选为党的全国代表大会代表！文菊田同志的当选，是集团“诚信、专业、价值”核心价值观的集中体现，不仅是她个人的荣誉，也是太平人寿和集团的荣誉，更是全国300万保险营销员的荣誉。,热烈祝贺 太平人寿四川分公司 基层营销员党员 文菊田同志 光荣当选“十八大”代表,30,集团对太平人寿的定位,截止2011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%；截止2012年8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上 定位,摘自：王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话,太平人寿是集团的旗舰， 是集团改革发展的“排头兵”， 是集团生存与发展所依赖的主要支撑力量,31,王滨董事长特别提出,摘自：王滨董事长在2012年年中工作会议中的讲话,全集团联动，围绕“一个目标、两个一、三个抓、四个提升”为突破口，全力支持太平人寿加快发展！,32,一个目标：,三年再造一个新太平,33,时间,太平人寿个险三年核心目标,个险人力、规模保费、标准保费三年全面实现翻番,34,一个客户 一个太平,两个一：,35,综合经营模式，带来更全的产品、更好的服务，更高的收入,个人寿险 健康险 养老险 少儿险 私家车险 家财险 个人年金,团体寿险 团体健康险 团体养老险 团体车险 企财险 企业年金,客户,产品,队伍,后台,太平人寿、财险、养老的产品、培训、运营支持,集团统一的共享服务和信息技术平台,家庭,客户,企业,家庭决策者,企业决策者,太平全能 销售精英,36,三个“抓”:,抓创新、抓服务、抓客户,37,拟将太平资产管理公司的“中广核债权投资计划” 与太平人寿个险产品创造性地高比例挂钩。,例如1：产品创新,38,例如2：业务创新,建立先进的电子化销售支持平台。,39,电子化销售平台可实现： 1、销售流程电子化：可在手机、平板电脑等终端上为客户做家庭财务规划、建议书、保单在线承保等； 2、业务信息实时查询：可在移动终端实时查询客户、保单、问题件、续期等相关业务信息 3、活动管理过程电子化：从工作日志记录，主管审阅点评，到管理干部数据统计查询全程电子化，实时化,40,三个“抓”:,抓创新、抓服务、抓客户,41,建百所贫困学校爱心书屋，让捐书献爱心的活动成为常态的客户服务节活动项目，以增加公司品牌效应和业务员拜访客户的契机,例如1：微慈善“爱心书屋”：,42,2013年将举办4场名家之约高端讲座和1场隆重的客户服务节开幕式，增加与客户的互动,例如2： 4个讲座1个开幕式：,2012年名家之约讲座嘉宾,2011年名家之约讲座部分嘉宾,宋鸿兵,叶檀,中里巴人,包凡一,孔令谦,43,例如3 ：vip客户分层服务：,保费贡献度 = 年缴保费折算系数 10年期及以上缴费，折算系数=1 8年期缴费，折算系数=0.8 5年期缴费，折算系数=0.5 3年期缴费，折算系数=0.3 趸缴， 折算系数=0.1,44,共享服务中心为高端业务员与大团队长设置专属的客户经理，未来涉及业务环节的相关事宜不再用拨打95589咨询，可直接联系“专属客户经理”处理。,例如4 ：设置“专属客户经理”：,45,三个“抓”:,抓创新、抓服务、抓客户,46,例如1 ：个险服务单市场开拓,将个险四次以上期缴服务单分配给全系统11000名业务经理以上人员进行二次开发，提供持续主顾开拓的客户资源，预估可新增保费4亿元,47,例如2 ：“空地结合”多元名单源源不断,电商公司在线对大批量客户进行高效率、地毯式开发，并筛选出有购买保险意向的优质客户名单交业务伙伴及时跟进开发。新单保费达到一定规模的客户，将成为业务伙伴的永久客户。,48,四个“提升”：,提升管理、服务、创新、协同能力,49,太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再造一个新太平”的重中之重，对于太平人寿的发展,王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话,无论怎样支持都不为过！,50,2013、2014年个险额外增加12亿！,51,目 录,一、太平人寿个险发展现状 二、集团“三年再造”对个险的要求 三、个险发展重点支持方向 四、“起步之年”的挑战和机遇 五、达成的意义及行动目标,52,个险发展重点支持方向,53,方案思路：,二、鼓励3个月内转正,一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展,支持1：人力与组织发展增员奖励,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,以a类基本法为例,54,增员奖励-案例,案例：a增员b,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,55,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,方案思路：,二、取消入司6个月利益分界点的设置,一、延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人留存,支持1：人力与组织发展新人扶持,三、取消未转正训练津贴打折发放的限制,56,调整为,现行政策,新人扶持计划,以a类基本法为例,57,案例：新人c每月fyc达到3000元,新人扶持-案例,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,接近翻倍啦！,58,方案思路：,一、鼓励各级主管不断培育新人并发展壮大组织,二、育成新的组织后，根据新组织的考核达标状况，高额奖励育成人,支持1：人力与组织发展育成奖励,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,59,案例：d分别育成e、f、g，若e、f、g在下一次基本法考核时达到维持考核标准，则d可享受育成奖励额度为：,育成奖励-案例,特别说明：育成后的基本法考核，考核期分别指季度、半年度、年度,以a类基本法为例,60,方案思路：,一、市场处于转折的特殊阶段，吸引认同太平文化的优秀同业人才,二、加大同业优秀人才引进方面的投入，以区域总监、高级经理引进为核心,三、给予推荐人重奖,支持1：人力与组织发展人才引进,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,61,案例一：推荐总监,业务人员艾太平，推荐总监a，入司并满足基本条件，,当a下辖营业部数量4个（含直辖部），人力40人,人才引进-案例1,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,公司再奖励艾太平20万,公司奖励艾太平10万,若a团队于2年内的最近12个月累计标保达到600万，人力120人,以a类基本法为例,符合育成条件的，以 财务支援管理办法 建立育成关系,高达30万！,62,案例一：推荐高级经理,业务人员艾太平，推荐高级经理b，入司并满足基本条件，,当b下辖营业组数量4个（含直辖组），人力10人,人才引进-案例2,特别说明：本部分方案的具体条件及标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,公司再奖励艾太平3万,公司奖励艾太平2万,若b营业部于1年内标保达到120万，人力20人,以a类基本法为例,符合育成条件的，以 财务支援管理办法 建立育成关系,高达5万！,63,维持奖：10万 引进高经奖：5万*8=40万 小计：50万,公司总计奖励： 70万 + 50万 = 120 万,引进总监奖：10万*1=10万 达标总监奖：20万*1=20万 引进高经奖：5万*8=40万 小计:70万,人才引进-假如复制一个贾日立的团队,64,维持奖：10万 引进高经奖：5万*3=15万 小计：25万,公司总计奖励： 85万 + 25万 = 110 万,引进总监奖：10万*1=10万 达标总监奖：20万*1=20万 引进高经奖：5万*11=55万 小计:85万,人才引进-假如复制一个黄新玲的团队,65,方案说明,特别说明1：方案的兑现时间会迟于方案执行时间 2：晋升总监的考核期为年度，故总监晋升考核期截止到2013年12月31日,一、上述4个方案执行期间为2012年11月1日至2013年6月30日； 二、方案与2012年“飞龙计划”可同时享受； 三、“飞龙计划”按原定时间在2012年12月31日截止，方案奖励内容在2013年正常兑现。,66,业务员,业务经理,高级经理,岗 前 培 训,1 3 5 培 训,衔 接 培 训,转 正 培 训,准 业 务 经 理 培 训,业 务 经 理 晋 升 培 训,准 高 级 经 理 培 训,高 级 经 理 晋 升 培 训,高 级 经 理 研 修 培 训,支持1：人力与组织发展制式培训,11月底推出完整制式培训教材，全力推动人力发展,67,巨资引进具有国际一流寿险营销管理理念及方法的limra课程，系统培养高阶主管管理能力,对象：高经及以上人员,周期：两年,支持1：人力与组织发展制式培训,费用：5250万,68,2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(1/4),强化绩优组织荣誉项目 新增标准、优秀及卓越营业部荣誉奖励；通过每月对达标营业部费用支持及荣誉奖励，推动营业团队快速成长，做大做强,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,支持1：人力与组织发展荣誉项目,69,2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(2/4),保持并优化绩优人员的荣誉项目 持续对百万标保精英、 四星精英进行荣誉奖励,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,70,2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(3/4),继续推进top系列培训 -top钻石班、铂金班和黄金班 -top组织发展论坛,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,71,2013年总公司荣誉项目全面升级，全力支持绩优人员与绩优组织协同发展(4/4),强化总公司高峰会作为全系统“绩优人员”与“绩优组织”最高荣誉殿堂，除了奖励百万，还对“千万营业部”、“5000万营业区”进行奖励,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,72,2013年总公司高峰会：带您驰骋海外，感受异国情调，尽享巅峰之旅,年度48件的百万标保精英，成就年度“展业能手”,月均4件的百万标保新人，尊享年度“展业新星”,年度“千万营业部”、“5000万营业区”（含回算）的主管，光荣出席荣耀盛会,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,73,特别说明：人力为每月达标必要条件，以每月人力达到对应的标准归算为对应的荣誉等级,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,营业部激励：三档荣誉等级，不同的费用支持，推动营业部做大做强,年度连续十二个月达到“优秀部”、“卓越部”标准的营业部主管，参加次年举办的“四星会论坛”，尊享神秘之旅,74,四星会论坛：分设个人、营业部奖励标准，推动绩优人员与绩优组织协同发展,标准一：每月承保件数4件,标准二：每月承保标保1万元,特别说明：连续6个月入围者可于年度内享受1-2次季度3万/12件通算,奖励：达标准一或二者且承保标保前100名、百件寿险件精英，及达到标准三的主管，参加2014年“神秘之旅”,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,标准三：连续12月达到“优秀部”、“卓越部”标准的营业部主管,75,top培训：精确定位为top标保精英与组织发展主管的专属培训，引领绩优人员与绩优组织主管垂直成长(1/2),top精英培训：top精英，分别参加在国内最负盛名城市举办的top钻石班、铂金班和黄金班培训，还有精英会参加荣耀海外之旅,特别说明：本部分方案的具体激励条件及奖励标准为经验数值，还待测算，最终方案以总公司正式下发的方案为准！,76,top组织发展论坛：1-6月按“基本法”标准育成一个部；或直辖部1-6月承保标保60-90万且净增人力达20人、承保标保90-150万且净增人力达15人、承保标保大于150万且净增人力达10人（含回算），主管参加高规格的top组织发展论坛,top培训：精确定位为top标保精英与组织发展主管的专属培训，引领绩优人员与绩优组织主管垂直成长(2/2),77,个险发展重点支持方向,78,2013年产品规划亮点描述,支持2：产品策略,将服务与产品有效结合，持续领跑高端市场 以明显具备价格优势的产品，抢夺中端市场 以形态简单价格低廉的让利产品，吸引留存更多新人 加强县域市场关注度，开发适合异地营服市场的专有产品 加强获客型产品开发，获取更多准客户,79,主推分红产品构想1,终身递增年金+附加万能,保险形态构想： 领的快，交费满月即可领； 领的久，逐年递增到终身； 费用少，演示收益更震撼； 保安全，资金投入更增值；,80,主推分红产品构想2,保费递减 保额递增型分红险,保险形态构想： 保费越交越少，领取越来越多； 年轻时多储备，年老时多享受； 全新概念引领市场新趋势！,81,其他产品构想针对县域保险市场,比肩同业主流公司,非分红,重疾险,82,其他产品构想新人专属产品,相较康颐金生，开发 简化版本的分红重疾险， 新人一年内限额销售。,83,其他产品构想获客型产品,70%,2、开发少儿医疗卡单，丰富产品线,1、适度提高费率，提高ipa报销额度,100%,84,其他产品构想高端市场产品,1、改版卓越人生系列产品，增加国外治疗往返报销等费用；,2、开发环球医疗产品，全球治疗均有报销,85,个险发展重点支持方向,86,推动星级达标和机构升级,支持3：机构成长,更大的职场 更好的办公环境 更多的办公和电子设备 更强大的户外广告及车辆配置,机构星级越高，即人力和保费规模越大，意味着：,87,整改弱体机构,支持3：机构成长,对2012年度500万以下中支、180万以下营销服务部分批整改，在全国范围内招聘合适人才，负责机构整改。 对整改机构给予财补及达标奖励等重金支持。欢迎大家积极推荐优秀人才，录用后，给予推荐人重奖。,88,目 录,一、太平人寿个险发展现状 二、集团“三年再造”对个险的要求 三、个险发展重点支持方向 四、“起步之年”的挑战和机遇 五、达成的意义及行动目标,89,挑战-2012年年度计划达成缺口,单位：亿元,数据截止时间2012年10月31日,90,机遇-产品,目前市场上性价比最高的健康险“太平无忧”倾情回馈老客户！,1,91,机遇-费用,1.专项“组织