人寿保险公司人培训：编排表达重点保险意义.ppt

imm025980303,保险意义与功用,1,编排意义 与 表达重点 保险意义与功用,imm025980303,保险意义与功用,2,第一页,一、编排意义 课程名称 二、表达重点： 说明授课方式，将以听故事方式来体会什么是人寿保险 三、预期效果： 引起学员学习兴趣,保险意义与功用,imm025980303,保险意义与功用,3,第二页、第三页,一、编排意义 二位在人生旅途中遭遇不幸英年早逝的优秀青年 二、表达重点： 1、叙述故事内容 2、描绘场景 3、搭配“如果还有明天”音乐引起共鸣 三、预期效果： 使在场学员感觉为其惋惜,洛桑,如果还有明天,imm025980303,保险意义与功用,4,第四页,一、编排意义 强调透过“人寿保险”可以防止梦想破灭 二、表达重点： 人算不如天算，故事引证 三、预期效果： 强调“所有的梦想要付诸实现，必须要有足够的时间”,人生是一连串的未 知与不确定,imm025980303,保险意义与功用,5,第五页,一、编排意义 名人谈保险 二、表达重点： 1、说明一般人心理，举生活上小实例 2、引导学员相信事实 三、预期效果： 突显人寿保险观念的重要性，与一般物品不同，不可试用。,相信v.s.看到,imm025980303,保险意义与功用,6,第六页,一、编排意义 一篇事实报到 二、表达重点： 1、故事生动描绘 2、场景拉至现场，使学员身临其境 3、演练操作搭配音乐、灯光 三、预期效果： 使学员思考当问题来临时，是否已做好准备。,谷口的字条,imm025980303,保险意义与功用,7,第七页,一、编排意义 保险的另一种阐述 二、表达重点： 论述+实例 三、预期效果： 保险除了发生不幸外，另有其他保障作用。,保险是经济生命的延伸,imm025980303,保险意义与功用,8,第八页,一、编排意义 保险的一种阐述 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、说明及举例 三、预期效果： 每个人都知道“保险观念”提醒“人”也需要保险,保险生活化,imm025980303,保险意义与功用,9,第九页,一、编排意义 保险观念的导引 二、表达重点： 理论+实证 三、预期效果： 导引观念人人都需要保险,保险不是人人都需 要的,imm025980303,保险意义与功用,10,第十页,一、编排意义 保险观念的阐述 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、由故事例证导入观念 三、预期效果： 责任与爱的表现方式,保险v.s.宝石,imm025980303,保险意义与功用,11,第十一页,一、编排意义 名人谈保险 二、表达重点： 1、说明文章内容 2、强调专家学者看法 3、时间距离 三、预期效果： 现代人要正面思考问题,胡适博士,imm025980303,保险意义与功用,12,第十二页,一、编排意义 保险有哪些功能 二、表达重点： 说明 三、预期效果： 使听众明了保险具有多项功能,保险的功能,imm025980303,保险意义与功用,13,第十三页,一、编排意义 保险的重要及急迫性 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、答案由学员自己订 定 三、预期效果： 什么时候是购买保单的最佳时机,仅有的一张保单,imm02598