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文档简介

1,个人行为模式分析(disc),2,一.什么是disc,dominance 支配型 influence 影响型 steadiness 稳健型 compliance 服从型,1920年马斯顿博士,3,支配型 d型,指挥者,影响型 i 型,社交者,稳健型 s型,支持者,服从型 c型,思考者,讲关系 以人为主 愛助人,独立 以事为主 喜支配,步调快 独断 直接 外向,步调慢 保守 间接 內向,c,d,i,s,支配/老闆型 发号司令者 问题为主,自尊心极高,希望:改变 驱力:实际成果 面对压力:沒耐心 希望別人:回答直接,影响/互动型 口才好/交际/以人为主 追求互动,乐观;情绪化,希望:认同 驱力:社会认同 面对压力:杂乱无章 希望別人:给予声望,讲信用,服从/修正型 擅分析/重思考 追求限制,高标准/完美主义者,希望:精准有逻辑的方法 驱力:把事情做好 面对压力:退缩 希望別人:完整说明,详细资料,稳健/支援型 按步就班 追求一致性,堅守信念,容易预測,话不多,希望:固定不变 驱力:固有原則 面对压力:唯命是从 希望別人:提出保证且儘量不改变,c,d,i,s,幫你降低成本 增加利潤 不要幫他下決定 秘书是关键,想问还有谁买 千万別买前天天到 10天半月给他一通电话 喜欢surpise 说的一口好菜 喜欢美的事物,销售人员类型,別拿i对c 取得证照 多谈
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