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文档简介

新人衔接训练课程,激发并强化购买点,1-防寒 2-打折实惠 3-颜色衬肤色 4-新款上市 5-身份象征,6-礼物 7-虚荣心 8-过年新衣服 ,羊绒大衣购买点,为商品寻找的购买点越多，顾客购买商品的可能性越大,1-医疗 2-养老 3-保障 4-子女教育,5-投资 6-避税 7-热销产品 8-礼物,寿险商品的购买点,案例 业务员白雪，今天到一茶叶公司拜访了刘晓鸣先生。刘小鸣先生从1992年开始从事个体经营，年收入10万元，在1994年8月18日与江珊结婚，江珊在银行工作，年收入3万元。刘晓鸣一家生活非常幸福，夫妻恩爱，儿子刘欢6岁聪明玲俐，非常讨人喜欢，曾在全市幼儿美术大赛中获一等奖，妻子江珊对股票感兴趣，投资10万元在股市，回报并不理想。,女子教育相关话题： 望子成龙 责任心,避开说明陷井 减轻客户压力 适时赞美 实例加强说明力,激发时应注意的要点：,医疗：环境、健康、医改 投资：银行利息低、分散投资、必须投资 养老：家庭小型化、工作稳定性 保障：风险、身价 礼物：生日礼物、结婚纪念日、特殊日子,* 激发购买点是接触的核心，更整个推销流程 的基石 * 激发购买点能力的高低影响推销流程并决 定推销的成与败,重要性：,* 只要善用生活话题练习话术就可掌
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