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文档简介

销 售 分 红 保 险,真的有必要吗？,重点提示,世 界 不 停 在 变,客 户 在 变 化,对未来金融市场不确定因素的担心 对传统寿险产品单一功能的厌倦 寿险产品消费意识的提升,公 司 在 变 化,寿险公司特有的经营方式需要不断的优化产品以降低经营风险 公司的经营管理水平.投资能力.产品开发等方面随着时间的推移趋于完善,市 场 在 变 化,传统产品的被动性和市场相对饱和性 政策环境的逐渐宽松 经济环境的不断改善 各家公司利用产品的创新不断扩张市场份额 . 提高竞争力 消费者消费心理的成熟和需求的扩张 wto的加入,业 务 员 在 变 化,传统产品的销售技巧已相对纯熟且系统 传统产品的需求群体相对萎缩 新功能产品的销售需求,小 结,分红产品的热销 是必然！,分 红 保 险 ？,分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，分配给客户的一种人寿保险。,分红保险的起源,1776年，英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的10%还给保单持有人，分红保险由此产生。20世纪60年代，西方发达国家进行了多样化的开发，现在国际上占领市场80%的寿险产品是分红型产品。,分红保险的特点,比单纯的投资多一层保障 比传统的保险多一层投资 比个人的投资多一点收益 比个人的理财多一点选择,分红保险的特殊功能,避税 借款,小 结,分红保险是集多种优越功能于一身的特种投资工具！,真的有红利吗？,有多少？ 客户如何了解? 如何运用红利?,红利的来源,死差益 利差益,红利有多少?,预定回报率6% 你有信心吗?,十年内各投资渠道平均收益,协议存款-5% 债券-4% 债券交易-10% 证券基金-16%,小 结,近十年内中国人寿分红保险预定投资回报率平均6%是科学 中国人寿的实力是保证 十年后的经济发展会使投资类产品的回报率提升至10%以上,红 利 通 知,每年的保单年生效对应日前十五天向
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