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杭州分公司寿险综合开拓部,综合开拓,杭州分公司寿险综合开拓部,“我有个车子要到期了，你能保吗？” “我家的小店如果要保，得交多少钱？” “我们学校想给学生办个保险，你来一下好吗？” “有没有可以还本，又可以有获利的险种？” ,展业中，我们会遇到如下情况：,是平安最大也是唯一的差异！,综合开拓,平安是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团,过去,我不做车险,我不太懂团险,我帮你找找看,我不熟悉股票,结果必然是： 1、对自己自信心的打击！ 2、跟money 过意不去！ 3、失去了与准主顾继续接触的机会！ 4、有损我们的专业形象！,什么是综合开拓,crm-selling 以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。,产险 客户,寿险 客户,产险 产品,寿险 产品,综合开拓,个 险,产 险,团 险,综合开拓的意义,服务更便利 服务更完善,客户,客户价值最大化 共享客户资源 取得成本较低 建立长期竞争优势,平安,业务员,增加收入 提供全方位培训 树立专业形象 提高留存率 增员 职团开拓 客户更忠诚,综合开拓,综合开拓与考核,对个险营销员有什么好处,一、个人定位得到提升,没有综合开拓时,有了综合开拓后,二、个人专业技能得到提高,寿险知识,产险知识,团险知识,证券知识,培训,综合理财顾问,自身素质提高,三、获得更多的经济利益,平 安 营 销 员,寿险营销员,产险营销员,团险营销员,证券营销员,四份职业！,1=1+1+1+1=4,四、个人职业生涯的稳定,五、稳定客户，提高客户满意度,产险需求,寿险需求,团险需求,证券需求,保费,我是综合理财顾问,我可以帮你咨询并规划,我们的新形象: 我是专业的 我是全面的 我为你提供更多的服务 我为你创造更多价值 我是一个“综合理财顾问”,今后,寿险营销员有更多的机会作综合开拓业务,综合开拓业务同时促进个险业务的发展,两
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