保险公司女性增员培训教学PPT.ppt

,女性增员,分公司营销培训部 2007年3月,课程大纲,1、增员女性的成功案例 2、增员女性的优势 3、如何增员女性,女性是维持家庭及社会和谐的支柱,增员女性的成功案例,日本的推销之神-柴田禾子 亚洲最大团队的领袖-金爱丽 河南新华连续三届高峰会长-白秀兰 有家庭主妇到高峰会会长，推销皇后， mdrt会员 我们身边的杰出代表： 王玲芝：由克服重重阻碍到寿险的颠峰mdrt会员 刘向丽：从冲破家庭的阻力到寿险的颠峰mdrt会员 韩芝萍：由共产党员到高峰会会员,现象：团队中80%的业务来源于女性 获奖中80%多为女性,究其原因为何？ 我们一起分析一下,女性的优势,1、女性比较适应较积极的行销工作 2、女性让客户有更高的信任感 3、女性对工作的忠诚度更高 4、人寿保险是在感情的基础上推销出去 的，女性有广阔的目标市场 5、女性的耐性与意志力较男性强 6、从行销角度看，女性给人的压力相对小些 7、从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些,增员女性的市场,有野心，但无升迁渠道的女性 必须依赖工作收入来抚养子女的女性 丈夫有钱，但她极度空虚的女性 推销女性用品的女性推销员 女服务员 空姐 热心社区工作的妇女 从事社会福利工作的妇女 女性会计师 护士 公司白领 事业单位内退的女性,增员女性的方法,1、女性的第六感增员法 2、在前期接触的时候保持一种神秘，让对方 羡慕你的职业，欣赏你 3、找准时机让他参与公司的活动，观摩公司， 让他自己亲身找到内心的震撼点 4、要有一个短平快的进攻，帮他做出决定 5、遵循“拔牙理论”,增员女性的不同行业话术,一、制造业 困扰：环境封闭、市场饱和，面临失业压力 话术要点：寿险业可接触到不同的人群，接受各方面的培训，永远接受到最新的信息，让自己的能力跟上社会的变化，不被社会淘汰，永续经营,增员女性的不同行业话术,二、银行业 困扰：竞争激烈，人际关系复杂 话术要点：在寿险近二百多年的发展史上，中国有着世界上最广大而竞争最弱的市场。在这样的一个环境中，你很容易获得成功。另一方面，在这个行业中，不必看别人的脸色干活，各人依据能力取得收入和晋升机会。,增员女性的不同行业话术,三、小老板 困扰：竞争激烈，风险大 话术要点：在寿险业，自行创业无需投入资金，避免了血本无归的风险。也没有货品积压的痛苦，避免了资金周转不灵的风险。,增员女性的不同行业话术,四、服务行业 困扰：工作时间长，付出与回报无法 成正比 话术要点：寿险业工作时间灵活，工作长度和收入都由自己掌握。对应的，付出多，收入就多，晋升就快，荣誉就多，地位就高。,增员女性的不同行业话术,五、推销业 困扰：发展空间有限 话术要点：在寿险业，公司已提前为你规划好了你的职业生涯，并提供强大的培训支持。你可以在这样的支撑下，朝着这个明确的目标不断晋升，迅速成为团队的领袖人物，取得较高的社会地位。,增员女性的不同行业话术,六、旅游业 困扰：吃青春饭，无法持续发展 话术要点：寿险从业无限制，随着从业时间的加长，经验越来越丰富，客户越来越多，财富也会越来越丰厚。所谓“越老越值钱”。当团队发展到相当规模时，还福泽子孙后代。,增员女性的不同行业话术,七、公务员 困扰：人际关系复杂，晋升机会少。 话术要点：寿险业有着公平、透明、快速的晋升机制，并且职位无限。凡是达到标准的人都可以马上晋升，无需做带着面具的人。,增员女性的不同行业话术,八、农业 困扰：受外界的影响较大，调整慢，风险大 话术要点：寿险业唯一的风险就是自己的努力程度。改变靠天吃饭、靠政策吃饭的现状，让自己把握未来,做保险影响家庭吗？,首先您是否可以正视这些问题： 1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时期吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？ 3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？ 4、你现在知道你的家庭需要什麽保障吗？,做保险给你的家庭的帮助,工作自由， 由自己掌握,清楚了解家庭的 保障需求，为家 庭提供最经济、 合理的保障计划,认识人多好办事， 每一个客户都是 你的一张关系网,开拓视野， 提升家庭 的生活品质,努力就会获得好的收入， 收入没有限制， 每天都有成功的希望。,我们之所以还不够成功 也许不是因为自己做得不好 而是因为没有增到做得好的人 增到可能做得好的人又没有做好辅导,友情提示： 好男人 也