保险公司：鸿鑫人生产品特色卖点话术17页.ppt

,系列之四龙凤呈祥（销售篇),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,系列之四龙凤呈祥（销售篇),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寻找一个智能产品？,客户,业务员,产品,销售自己 销售观念,销售产品,处理异议,覆盖？满足？ 全部？所有？,少儿市场,青年市场,中年市场,老年市场,“鸿鑫”出现，上市升级,全 覆 盖 全 满 足,智 能 保 障 产 品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标 市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍 ,妇幼院、医院 学校、少年宫、 kfc、游乐园 美容院 电影院 银行 售楼部 健康设施场所 ,“鸿鑫”市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、祝福金：每年按基本保险金额9%给付，首年即领，且领取时间和方式可以灵活选择 2、祝寿金：70周岁按主险已交总保费一次性给付 3、身故保障：70周岁之前，主险已交总保费与现金价值两者取大；70周岁之后，基本保额与现金价值两者取大。 4、红利金：每年享受公司分红，如不领取，可以累积生息,“鸿鑫人生”回顾,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,祝福金：年年领取，收益尽享一生 祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧 红利金：抵御通胀，分享经营成果 先创性：时间自定，给付灵活贴心 先见性：风险防范，保障呵护终生,三金两先,产品特点,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品卖点,更快:,更活:,更稳:,即交即领祝福金回报快,三金领取方式、时间由客户自定,负责任的公司给客户长期稳定的回报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“鸿鑫”宝宝,李先生喜得贵子，决定给0岁宝宝购买10份“鸿鑫”，5年缴费。,说明金句：,标红部分注意语调哦,业务员： 张先生， 拥有这个产品就相当于您在保险公司给宝宝开设了专项成长基金账户，这个账户有三个金账户：第一个是成长祝福金账户，保险公司每年都会存900元到您孩子的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取；如不领取，既可累积生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时达到104562元，到70周岁时变成277802 元，到99周岁时高达696576元，而 目前公司已经是按照3.4%计息了。第二个是祝寿金账户：宝宝70周岁时可以领取一笔金额相当于已支付的保险费总额的祝寿金55050元。这笔钱可以让咱宝宝养老高枕无忧。,第三个是分红金帐户：这是一个不断增值的小金库哦，它让您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红， 抵御通货膨胀，避免资产缩水。当然，如果不领取也同样可以复利累积生息的，按中等红利计算，49岁累积红利达到90176元，70岁红利累积变成201214元，99岁红利高达489037元。 （停顿，微笑看着客户）除此之外，咱这个产品还有非常人性化的特点：第一，可选定具有纪念意义日子如宝宝生日做为领取日期，这是其他保险都不具有的功能；第二，万一在这期间发生了我们都不愿意的事（身故），最高可获得55050元家庭保障，在这也充分体现了人身价值和对父母爱的回报。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员： 张先生，孩子是我们生命的延续，好多我们无法实现的 愿望都希望通过孩子的未来来实现，所以，现在万全的准备 是实现我们愿望的先提必备条件，我们现在就来签署这个计 划吧！（递笔）,促成金句：,业务员： 为人父母，肯定希望把最好的都留给我们的宝宝，所 以，一定不能让孩子在小的时候就落在别人的后面，所以， 请您现在就做好这