保险公司：鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导38页.ppt

鸿鑫人生理财计划 销售篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标市场,福宝宝： （ 少儿阶段 ） 规划关爱一生 满足成长需求,福满堂： （成家立业） 稳健理财,老来福： （接近退休 ） 加强养老 资产保全,福盈门： （ 起步阶段 ） 退休规划， 投资理财,不同客户群体 不同人生需求 广覆盖 广保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,福宝宝,（1）,1,“福宝宝”保障计划,专属人生第一季,刚出生和尚未成年的孩子 0-17岁之间,目标市场,需求分析： 在孩子成长过程当中的教育基金的储备、健康基金的准备以及意外风险的防范，体现出父母对子女的关爱，并且使孩子能够拥有一生的真幸福。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍,妇幼院、医院 学校、少年宫、 kfc、游乐园 ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,需要鸿鑫的四大理由,1、一次规划，一生财富 2、一次关爱，两种祝福 3、一次投入，三代收益 4、一次选择，四季幸福,福宝宝市场,即刻拥有鸿鑫“专项基金”,洋洋语录：世界上幸福的事就是买了鸿鑫，更幸福的事就是买很多鸿鑫.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,少儿市场理念引导金句,每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到上大学时一次性领取或分年领取（如本科四年，可分四次领）,鸿鑫 大学教育金,鸿鑫婚嫁金,每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到结婚时 （买新房时）一次性领取，展现父母浓浓关爱,鸿鑫养老金,每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到退休时，可一次性领取或分年领取作为退休金补充，幸福关爱到永远。,返本祝寿金,70周岁时，可返回所交保费总额，可做祝寿金，保证返本，可自由支配或转换养老年金,爱的承诺,爱的祝福,爱的长久,爱的传承,洋洋语录：古羊有诗为证，地上一株草，就是一个宝.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,福宝宝案例：（ 0岁，男孩 ）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员： 张先生，今天特意过来拜访您一下，这是给宝宝的一个小礼物,请您笑纳。（递过精心准备的礼物）我今天来还要告诉您一个好消息。公司为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特地在公司19年司庆推出了适合宝宝的一款理财产品，这个产品的最大的特点保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费。我花两分钟向您介绍一下好吗？,业务员： 张先生， 拥有这个产品相当于您在保险公司给宝宝开设了一个零风险的专项成长基金账户，让我们看看宝宝可以享受哪些利益吧：一、祝福金帐户，从保单生效开始，保险公司就会每年存1800元（首年3600元）到您孩子的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取。 还有一个特点就是，可选定具有纪念意义的日子做为领取日期，非常人性化。如不领取，既可累积生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时可达209125元，到70周岁时可达584753元，到99周岁时可达1461845元（ 目前公司是按照3.4%计息）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、祝寿金帐户，70岁返还本金，也就是您所交的保费，让宝宝的养老高枕无忧，既可以提升养老品质，又可以作为保健基金。三、分红金帐户，这是一个不断增值的小金库，它让您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红， 抵御通货膨胀，避免资产缩水如果不领取也同样可以复利累积生息，按中等红利计算，49岁累积红利150342元，70岁红利累积高达357376元，99岁红利高达871902元。四、生命保障帐户：万一在这期间发生了我们都不愿意的发生的风险，除了要返还所交保费之外，还将返还其他账户中的金额，比如到40岁时风险金额为37万，比如到75岁时风险金额为109万，除此之外孩子还将享受35种重疾关爱金的保障。总之，拥有了 “鸿鑫人生”这台智能取款机,真可谓是存钱一阵子，取钱一辈子，同时还是父母对孩子爱的一种延续。,业务员： 陈姐，其实“鸿鑫人生”就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不用担心生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！现在就开始这个计划吧！（递笔）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据鸿鑫人生产品的优势和卖点，结合少儿市场进行研讨： 1、如何利用工具和客户接触？ 2、如何与客户进行福宝宝的理念沟通？ 3、如何进行说明、促成?,研讨：,目录,福宝宝,（1）,福满堂,（2）,1,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“福满堂”保障计划,专属人生第三季,目标市场,年龄在3050岁的上有老下有小的中壮年,需求分析： 为人父母，肩上的责任加重，自己的生命和健康对于整个家庭来讲至关重要，同时，赡养父母及自己的养老迫在眉睫，这一时期，经济收入水平是最高的，但经济压力也是最大的。 要想负起对家庭的责任就一定要保证自己的挣钱能力，储备好自己以及家人过冬的粮食,1、资产保值，无风险投资。 2、享受投资收益， 3、安稳无忧的晚年生活。 4、可免检承保。,需要鸿鑫的4大理由,资产保全,养老无忧,投资理财,关爱未来,福满堂市场,洋洋语录：灰太狼大叔，难道你就忍心吃掉我这么可爱的女孩子吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保 转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍,银行 证券交易所 美容院 咨询台 ,福满堂案例：（张先生， 30岁）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员 张先生您好，最近生意发财啊！您从事这行多年，大家都夸赞您，说您说话算数，是个信得过的人，连银行都夸您信用好呢！不过，张先生您想过吗，生意场上风云莫测，总是有起有伏，今天您信用好，银行肯借钱给您，朋友们也肯帮扶，但若哪天万一遇到资金紧缺，生意失利，银行知道了还肯借钱给您吗？其实人最信得过的人应该是自己，年轻时的我们就像是自己老年以后的银行，如果现在的自己都不为以后做打算的话，那到了年老力衰的那天，别人谁能来帮我们一把呢？,业务员： 张先生，我今天约你见面就是要告诉您一个好消息，我们太保作为一家专注于保险主业的公司继h股在香港上市后，为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特别推出了一款没有任何风险，稳赚不赔的理财产品，这款产品最大的特点就是体现在保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费，灵活支取，指定日期送礼金。而且我们这款理财产品的名字也很吉祥，叫“鸿鑫人生”，我花两分钟向您介绍一下好吗？,案例示范金句“接触2”,业务员： 你看，这是我给你设计的“鸿鑫人生”理财计划，每年只需存44950元，一天算下来也就125块钱，还不到你吃一顿饭的钱呢，投资10年就行了。真可谓是存钱只是一阵子，但一辈子都在领钱呀！你就可收获相伴一生的这样几桶金！ “第一桶金”是祝福金，每年领4500元钱,第一次祝福金交完保费，合同生效就领，如果不领取，可以复利累积生息，活的越久领得越多。说得通俗点，“鸿鑫人生”就好像是一台智能型的取款机，你只要存入10年保费，你就成为了这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你提供钱，永远不会停止，一辈子为你打工。如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你钱生钱。 “第二桶金”是祝寿金，你想啊，等你到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出900元钱，还一次性返还主险保费405500元，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降，让您的养老高枕无忧。 当然，这祝福金和祝寿金如果不领取，同样也能复利生息，你看，60岁就有231762元，79岁就变成1067772元，89岁高达1488131元。 (边说边指着计划书对应的数字）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“第三桶金”复利累积分红金， 每年分配的红利金，如果不领取，放在保险公司同样可以复利累积生息，让钱继续 生钱，让财富的雪球越滚越大。你看，到了60岁就有257674元，79岁就变成589453元，89岁就高达810758元了！（ （按中档，用笔指着相对应的数字，语气要兴奋）等于保险公司帮你投资理财，帮你抵御通货膨胀，保你的财富不缩水。复利累积生息的这笔钱既可为你的晚年生活锦上添花，也可给你孩子做婚嫁金或创业金，让你的关爱代代相传。 “第四桶金”是身价保障金一旦有身故风险发生，我们要麽退还保费，要麽给付现金价值，要麽赔保额，哪个多就按哪个给。 “鸿鑫人生”这台智能取款机最人性化的地方要属它的“保费豁免金和加倍关爱金”，万一不幸患大病，它自动承担剩余保费，不仅如此，今后每年还额外提供4500元关爱金，合计每年领取9000元。除此之外，为了让客户拥有支取灵活的产品，祝福金和红利金，什麽时候领，领多少，你自己说了算，也可在合同上设定指定日期去领，比如你的生日、结婚纪念日，让你每年的特殊日子里都能收到太保公司的祝福和关爱。 你看10年投入才449500元，到89岁，回报累计2434739元，回报率542呢。,业务员： 张先生，人无远虑，必有近忧，千里之行，始于足下。这份计划就像自己的孩子，也许您觉得微不足道，但孩子不正是这样吗，昨天还在蹒跚学步，不知不觉已经很大了。像您，不是也马上就要享儿女的福了吗，当初养育的艰辛，现在想来也很值得吧？何况这点钱对于您现在来说，并不算多，但日后却能给您带来丰厚的收益。何况自己生活轻松，也是给儿女减轻负担呀。您看您是给自己存还是给您的爱人存呢？ （递投保书，递笔）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员： 张先生，也许天上不会掉馅饼，但我们却可以为自己种一棵摇钱树，今天种下小小树苗，假日时日，就会长成参天大树。未来的收益，开始于您今天的选择。您看，您是给您自己办理呢，还是给您爱人办呢？麻烦把您的身份证给我，受益人是填谁呢？（认真看客户）,业务员： 张先生您看，只要您现在投资这份计划，就等于是在自己的银行里为自己开了一个账户，这样，只要您以后需要，就可以随时支取，因为这是你自己在年轻时为自己年老时存下的钱，您现在的投入就是未来信用的保证，并且永不失效。您看是10份合适还是20份合适呢？（递笔）,业务员： 人生一世，草木一秋，同样是活一辈子，高质量的生活品质是每个人都追求的。这份计划的优势，就在于它能帮助您弥补日常规划中的不足之处，解决种种可能的问题。人在有钱的时候缺的也许并不是钱，而是一份安稳的感觉。所以只要您选择了这份计划，您的钱将在一个可靠的账户里，稳定收益，到期分红，您去哪里找这样一位免费的好管家呢？那您看存多少份合适呢？（认真看客户，递笔）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据鸿鑫人生产品的优势和卖点，结合中年市场进行研讨： 1、如何利用工具和客户接触？ 2、如何与客户进行福满堂的理念沟通？ 3、如何进行说明、促成?,研讨：,2019/2/26,34,营销是会创造奇迹的 产品一旦突