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文档简介

如何做好增员进度的追踪与掌握,一些激励、一点思路,一.己所不欲，勿施于人，带头作用，盘活 你的团队 二.你需要多少个一代？你打算什么时间停顿？ 三.你会打牌吗？你希望什么样的牌？ 四.你是否迷途？看看来路。,选才,较好的形象与气质，有人格魅力，良好的社交影响力。 有野心，不安现状，万事正向积极。 有社会经验，懂得人情世故。 对保险行业的认同，乐于助人与亲和力。 自我管理与约束能力强，时间管理能力好。 诚实可信，品行端正。 有很好的人脉关系，家庭在家族中的地位高。 具备宽恕与坚韧，富激励性。 良好的谈吐与沟通能力。,过程,初约（吸引） opp（拉） ciw（推） 决定性面谈（坚定） 培训（入轨）,在任何阶段，都需要与增员者进行私底下的沟通与交流,初约-吸引,缘故（热情的邀请，诚意，诚实） 网络 对你有兴趣，有期待感（声音，外表） 对公司，对行业想了解（带着疑问而来，懵懵懂懂） 自我介绍加入,现代社会是个快餐社会，声音和外表是让人在短期内对你进行评价的重要衡量因素,opp-憧憬,沟通决定成败,1.火候拿捏得当，推（面试严格）拉（平台，专业，信心，机会，薪资）兼用 2.以公司介绍自我介绍为沟通主线（参照物，可比性，可能性） 3.问题处理（来做什么？为什么要这么做？怎么做？利益） 4.推销自己（个人魅力展现，真诚，实在，声音，外表） 5.建立一般关系（不要过于紧密） 6.了解结果（意向，意外，恭喜，鼓励）,ciw-信心,ciw（落差最大的环节，公司推的动作） 信心建立（类比性，阶段性，协助性） project100解释说明 了解结果，要求，凌驾 关系升温,决定性面谈-坚定,关注 注意与面试技巧 预介绍 了解结果，惊喜 要求培训（筛选，选择） 关系深入（拜托）,培训-入轨,关注，关心（用餐，qq，电话，飞信）时时处处 四天定着 公司介绍（基本法） 因人而异的要求（招揽，起步，画饼）,增员流程的规范,公司合规、专业的体现 增加面试者定着的保障（众多面试者入司的原因） 提高增员效率 增加增员积极性和信任感,补记-和谈客户无异,推销自己（认同，信任，信心） 关系建立（逐步升温） 保驾
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