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文档简介

观念与出路 王俊发,摒弃旧思想 接纳新观念,改变观念 市场在变，竞争在变，周围的环境在变； 公司在成长，我们的客户在成长，消费者在成长。,创造新的思路 没有做不到只有想不到！,经销商未来的出路,经营专业化 重新定位 掌握零售网络 找个好婆家 自创品牌 退出,经营专业化,根据自己的优势，提高经营专业度，深度发展。,重新定位,适应市场发展需要，重新选择经营方式和策略。 经销商转协作商和物流商； 批发商转为上游商或下游商；,掌握零售网络,需要通路精耕销售重心往末端转移,找个好婆家,找一家知名品牌做经销或代理： 稳定 可以向知名品牌学习，水涨船高,自创品牌,自己创立经销商品牌或贴牌生产自有品牌,退出,两种选择： 不做 改变投资方向,检查自己的问题，找出关键点，列出方案（p） 执行已定方案（d） 检查方案（c） 修订方案（a）,马上行动（pdca）,方法：借船出海 方向：随公司思路走,客户如果不能转变，将会在市场经济的浪潮中迷失方向，会被巨浪打翻。,我们的目标： 打造白象一流客户 共创白象企业价值,愿我们成为白象的一流经销商 愿我们成为市场的品牌经销商,公司/业务人员/经销商,公司目标,企业要不断的满足需求，获取利润 不断的持续发展、壮大自己 要为社会做贡献,业务人员目标,能领到高薪、奖金 能有晋升的机会，不断体现自己的价值 能有很好的学习机会，锻炼自己 能有一个好的（文化氛围）工作环境 能打下基础，最终实现自己的理想,经销商目标,赚取利润 多元经营、扩大规模 提升知名度 实现自己的价值,共性需求、目标,赚取利润 实现价值,三者之间的关系,产品通过经销商满足消费者需求 产品通过业务人员满足消费者需求 业务人员协助经销商更好的满足消费者 业务人员与经销商合作的好坏会影响企业与消费者的合作,三者之间的关系,企业、经销商、业务人员的共同目标就是满足消费者需求 三者都是要满足消费者（需求者）获取利润 企业、经销商、业务人员是一种密切合作的关系 公司、业务人员、经销商必须实现三赢,三者之间的关系,业务员的工作职责,贯彻执行公司的各种营销政策 协助经销商制定促销计划，确保产品销售 协助经销商推广新产品，提高铺货率 协助经销商建立网络，提高市场占有率 协助经销商管理市场 帮助经销商进行业务管理、库存管理、财务管理等
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