家电与楼盘共赢活动方案.ppt

,用户资源创新部,家电一站购齐 幸福一步到位,家电一站购齐 幸福一步到位,海尔&通程电器携手万科楼盘 共建和谐社区整套家电展 (共赢活动),目录,一、活动主题及简述 二、活动内容：活动目标、时间、范围等； 三、活动执行：宣传造势、活动环节、创意呈现等； 四、其他,活动主题及活动简述,家电一站购齐 幸福一步到位 共建和谐社区整套家电展(闭楼活动),精准锁定用户 锁定万科城有装修需求的业主，自交房日起开始精准传播，争取实现高成交率。,样板间展示 针对交房用户进行样板间征集，通过万科城实际户型的真实展示打动其他消费者。,定制家电方案 设计万科所有户型的、各种档次的家电配置方案，并通过网络、展板及活动现场进行样机展示。,提供增值服务 为购机用户提供家政服务、测甲醛服务、软装饰免费设计等增值服务。,实现现场销售 通过爆破当天的活动现场，活动突破原有的“产品静态展示”社区活动方式，实现现场成交。,活动内容,活动内容（根据具体情况调整）,惊喜1：优惠到我家：20元最高可抵1000元 现场预存20元订金，即得1张认筹券，购机最高可抵1000元。 惊喜2：体验到我家：潮流生活新享受 凭认购券至活动现场，即可体验高端家电潮流新生活。 惊喜3：感恩到我家：“一纸发票抵千金” 海尔老用户凭购机发票购指定机型最高可抵1000元。 惊喜4：服务到我家：一步到位真省心 购任意海尔家电，可得“免费安全测电”安心服务； 购海尔除甲醛空调，可得“免费测甲醛”安心服务。 惊喜5：竞拍到我家：现场样机竞拍 活动现场，限量样机竞拍。 惊喜6：套餐到我家：大礼等你拿！ 凡购买海尔冰洗+海尔空调价值满15000元，送价值1000元微波炉； 凡购买海尔冰洗+海尔空调价值满10000元，送价值500元挂烫机； 凡购买海尔冰洗+海尔空调即送价值200元电饭煲。,活动执行步骤,联合物业公司、家装公司选择交房日或社区业主活动日 开展“造势宣传日”展示活动。,周中持续进行展板展示和认筹券发售，周末持续进行“爆破日活动”。,利用贴近用户的有力条件，密接联系用户，推动后续销售及宣传工作。,挑选项目合作的家装公司和家政公司，明确对方需要提供的服务内容。,在小区内针对交房用户进行样板间征集，并尽快完成样板间布置。,通过线上媒体、线下物料进行精准式营销，告知活动内容,布置大型户外活动区域，开展楼盘内的“类闭店”形式的活动。,1、 横向整合,2、 样板间布置,4、 造势宣传日,6、 爆破销售日,7 持续活动,8 后续保温,3、 前期宣传,2-4天,2-8天,1天,1天,1-2月,1-2月,7天,5、 爆破前预热期,6天,在一周内进行楼盘现场的展板展示和认筹券发售。同时开展线上传播。,在楼盘内针对交房用户进行样板间征集，并尽快完成样板间布置。,楼盘提供内容： 1、提供活动场地、社区内宣传点、用户信息； 2、业主活动联合； 3、样板间场地。,楼盘得到内容： 1、海尔提供线上、线下宣传 增加活动及珠江花城 海尔的曝光量及关注度； 2、与业主带来实惠 提升开发商及物业口碑。,社区物业合作方案,活动执行步骤,1、横向整合,活动执行九步,挑选项目合作的家装公司， 对方提供内容包括： 1、全户型家电套餐效果图； 2、样板间展示方案； 3、活动日的参与人员和设备。 楼盘得到： 1、广大业主一站得到楼盘介绍、家装咨询设计、家电实惠 提升业主粘度及口碑 继而扩大影响力及成交,家装公司合作方案,1、 横向整合,活动执行九步,结合原有样板间装饰风格进行海尔家电配套。 如楼盘中没有样板间则需要通过： 1、业主论坛； 2、业主手机短信； 3、业主qq群； 等宣传方式征集样板间业主(出租户为主)， 并最终在用户家中实现海尔整套家电的摆放和展示。,2、 样板间布置,活动执行九步,线上传播方式： 社区论坛发帖、微博传播、网络广告： 时间：活动前7天连续发帖；社区业主论坛。 标题：户型装修方案大全，*日参加海尔社区专享活动更有惊喜 。 内容：海尔品牌主视觉+社区全户型效果图(含海尔家电)展示。 业主短信发送： 时间：活动前一周分两波投放； 对象：针对不同小区购房业主； 内容： 全球第一，海尔整套家电巡展 12月*日走进万科， 家电一站购齐，幸福一步到位， 惊喜特惠等着您。 详询请咨询xx通程海尔专柜。,3、 前期宣传,活动执行九步,线下传播物料4+4：分为必选项和可选项。 1、必选项: dm/横幅/公告栏海报/楼层贴； 2、可选项: 刀旗/x展架/电梯门贴/电梯内广告。,海报,条幅,dm,3、 前期宣传,活动执行九步,线下传播物料4+4：分为必选项和可选项。 1、必选项: dm/横幅/公告栏海报/楼层贴； 2、可选项: 刀旗/x展架/电梯门贴/电梯内广告。,x展架(套餐版),刀旗,x展架(征集户型版),3、 前期宣传,活动执行九步,4、 造势宣传日,联合物业公司、家装公司选择交房日或社区业主活动日 开展“造势宣传日”展示活动。内容包括： 1、赠送业主“零时代关怀大礼包”，包含： a、给业主朋友的一封信； b、社区周边地图及生活指南； c、礼品: 竹炭方巾等； d、本社区全户型软装饰方案； e、海尔家电抵用券。 2、发放认筹券。 3、户外展示活动： a、社区全户型家装家电效果图展板展示； b、dm单页发放； c、现场设计咨询。,活动执行九步,5、 爆破前预热期,爆破日前期预热： 线上传播方式： 继续采用业主社区论坛、业主短信发放、业主qq群等方式进行精准式宣传，内容包括： 1、认筹券预售信息； 2、家居设计方案； 3、引爆日活动信息。 线下宣传方式： 1、爆破日前一周内在楼盘内派驻专人进行认筹券发售； 2、进行本楼盘户型的效果图展板展示。,活动执行九步,6、 爆破销售日,备注： 1、集中在上午进行爆破，但现场销售将持续整天。 2、户外活动区以展板展示为主，配合少量重点产品样机。,活动执行九步,6、 爆破销售日,爆破销售日现场布局（根据实际情况调整）,活动执行九步,周一周五期间： 持续进行活动预热，内容包括： 1、在楼盘内派驻专人进行认筹券发售； 2、进行本楼盘户型的效果图展板展示。 周末期间： 活动内容与“爆破日活动”基本相同，只有“竞拍”环节需要各工贸视产品库存情况而定。 活动持续时间需要根据楼盘的业主人数，是否有后续交房计划等因素进行安排。建议持续1个月(4次后续爆破)。,7 持续活动,活动执行九步,8、 后续保温,以购机用户为目标对象，进行后续两方面的持续工作： 一、发展新买家： 利用礼品激励方式，引导购机用户介绍新买家购买海尔家电。 礼品费用由直销员承担，礼品建议为海尔小家电，例如电饭煲。 宣传方式： 1、购机用户在收到产品的同时获得一张联系卡，留有发展新买家的活动细节，以及直销员电话。 2、持续发手机短信给购机用户。 二、实景图拍摄： 跟进购机用户，拍摄屋内装修的实景图， 并作为后续品牌宣传的实例。,相关物料：常规物料、样板间和户外物料,dm单页,相关物料：常规物料、样板间和户