投标报价与合同谈判教学课件PPT.ppt

投标报价与合同谈判 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题 1投标报价的依据 (1)招标项目自身的条件 (2)投标人自身的条件 (3)客观环境条件 (4)竞争对手的条件 (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整 系数等 投标报价的步骤与计量 投标报价的步骤 投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。 2投标报价的步骤 (1)研究招标文件 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： (2)现场考察 1)工程所在地区自然条件 2)施工条件 3)计算工程量 4)计算基础单价 5)计算待摊费用 6)计算、确定综合费率 7)分析与计算分项工程单价 8)标价汇总 1)招标书的合同条件 2)技术规范 3)报价要求 8.1.2 投标报价的计量 1投标报价的计算方式 (1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位 工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利 润、税金生成工程承发包价。 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。 8.1.2 投标报价的计量 1投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以 外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单 价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、 管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综 合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分 费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计 量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需 的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利 润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以 部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规 费和税金后，生成工程承发包价。 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( )不同。 a分项工程项目的划分 b工程量的计算方法 c直接工程费的计算方法 d间接费、利润、税金等的计算方法 根据建设工程工程量清单计价规范，分部分项工程 综合单价构成应包括( )。 a直接工程费 b企业管理费 c规费 d利润 e税金 c abd 2 投标报价工作的主要内容 (1)复核或计算工程量 工程招标文件中若提供有工程量清单，计算 投标价格之前，要对工程量进行校核。 (2)确定单价，计算合价 在投标报价中，复核或计算各个分部分项工 程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项 工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填 写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称 填写单价与合价。 (3)确定分包工程费 来自分包人的工程分包费用是投标价格的一 个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相 当部分来自于分包工程费。因此，在编制投标价 格时需要一个合适的价格来衡量分包人的报价， 总承包人等需熟悉分包工程的范围，对分包人的 能力进行评估。 (4)确定利润 利润是指承包人的预期利润，确定利润取值 的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要 保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承 包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润 率。 (5)确定风险费 风险费对承包人来说是个未定数，如果预计 的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩 余，这部分剩余和计划利润加在一起就是盈余； 如果风险费估计不足，则只有由利润来贴补，盈 余自然就减少，甚至可能成为负值。在投标时， 应根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由 有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分 析后确定一个比较合理的费用比率。 (6)确定投标价格 如前所述，将所有项目内容的合价累加汇总后 就可得出工程的总价，但是这样计算的工程总价还 不能作为投标价格，因为计算出来的价格有可能重 复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等 等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的 调整。调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的 基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找 出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降 低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。 3投标报价的详细计算 (1)工程量的估算 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土 方量。 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝 土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延长米计。 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延 长米计；各类电器设备以，台、件计。 12)室外工程。包括围墙、地面砖铺砌、市政工 程和绿化等。 (2)基础单价的估算 对投标价构成的各个部分进行计算，计算 的结果对于工料单价法计价和综合单价法 计价都是不可缺少的内容，其中基础单价 包括以下内容： 1)人工工资单价：是指项目所在地域，生 产工人的日工资单价的组成， 2)材料单价。是指项目实施所消耗的各种 材料的单价 3)施工机械台班单价。 (3)待摊费用的估算 1)施工管理费。是指由于施工组织与管理 工作而发生的各种费用。其费用项目较多 ， 2)其他费用。主要包括：经营业务费、贷 款利息、上级单位管理费等。 3)开办费计算。开办费即准备费，这项费 用一般采取单独报价， (4)利润率 工程项目利润率的测定是投标报价的关键 问题。在工程直接费、管理费等费用一定 的情况下，投标竞争实际上是报价利润高 低的竞争。预期利润应根据不同的利润指 标而进行相应的测算和调整。 (5)分项工程单价的计算与分析 分项工程单价(人工费+材料费+机械费)(l+ 管理费率+利润率) 分项工程单价的计算有如下步骤： 1)选用预算定额 2)按技术规范确定的工作范围及内容，计 算定额中各子项的消耗量 3)单价计算。 (6)标价汇总 将各分部分项工程单价与工程量相乘，得 到各分部分项工程价格，汇总各分部分项 工程价格即为初步总造价。如果有分包项 目，则须再加上分包商的报价。 3标价分析 (1)宏观分析 (2)风险分析 (3)盈亏分析 4投标报价计算应注意的问题 (1)进行广泛地询价 (2)正确套用单价 (3)合理确定取费标准 (4)精确计算单价以及核实总价 投标报价的技巧 投标的实质是各个投标人之间实力、资质、信