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文档简介

3、买的是什么？ 感觉 （1）感觉是一种看不见、摸不着的东西 例子：商场 2800元 服务员态度不好 菜市场 800元 靠近屠夫 问：你会购买吗？ （2）之前的了解、企业、产品、人、环境 （3）销售中要制造一个让顾客感觉良好的氛围、 过程 5、成为销售高手的关键 （1）一定行的信念：信心是你成就任何事情的前 提！ （2）一定要的决心：你不行动是因为你不够痛苦 ！ （3）掌握面对拒绝的能力 （4）掌握销售 沟通 说服的方法和技巧 （5）摆正心态 顺其自然 3、没有痛苦的顾客不会购买 销售就是手中拿一把刀，朝顾客捅一刀，搅一下 ，再撒上盐巴，然后告诉他你这里有止痛药，问 他要不要。 英语报纸市场分析 因为学校的管理介入，简单的变得复杂 容易的 变得具有挑战性 学生情况分析 新生很单纯 主要是感性购买 从众心较强 4、销量比别人好的关键 （1）每晚跑3个小时 （2）即使被发现，也绝不要放弃！ （3）注重效率，速度制胜！ （4）一个宿舍至少去2次 （5）坚持奋战至少5天 （5）推销过程中6个永恒不变的问句 你是谁？ 你要和我谈什么？ 你谈的事情对我有什么好处？ 如何证明你说的是事实？ 为什么我要跟你买？ 为什么要现在跟你买？ 6、开场白举例针对第3至5天的情况 同学，你好！很抱歉打扰你两分钟。 我是江大勤工助学中心的，专门负责本楼栋英语 报纸的征订及送报上门。听中心的老师说你们宿 舍还有人没订英语报纸，所以特意来帮你们办理 一下手续 9、顺利成交的关键 （1）成交前 成交的关键在于敢于成交 成交总在5次拒绝后 只有成交才能帮到顾客 不成交是他的损失 注意成交的场合 时机 12、我是如何做的？ （1）想法很单纯 大胆往前冲 （2）每晚跑三层楼，至少60个宿舍 （3）速战速决 25分钟就搞定 行就行 不行拉倒 （4）曾被抓到宿管科 出来就进新生楼 （5）江大所有的男新生宿舍我都跑过 很多不止一 次 （6）我根本没时间去理会别人的拒绝 （一）疑难问题解答 （二）现场模拟演练 选择就是命运！你现在的状况是你过去选择的 结果。 你可以选择做，也可以选择不做。 做就要下定决心，全力以赴，坚持到
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