汽车销售店世界杯活动方案.ppt

陕西超达,狂欢世界杯,策划：陕西超达 市场部,活动背景,四年一届的世界杯即将揭幕，随着大家对足球赛事的关注度的逐渐提高温，我们应充分利用到店客流及近期的意向客户，结合世界杯赛事进行相关活动推介，提高媒体曝光率，发掘意向客户，促进展厅成交。,活动概述,活动目的：提高媒体曝光率、促进展厅成交 活动时间： 2014年6月15日 -2014年7月15日 活动地点：陕西超达旗舰店、西安超达旗舰店、西安哈弗鱼化旗舰店展厅 活动对象：进店客户、订单客户、提车客户 邀约方式：网络宣传、销售顾问邀约 活动形式：到店客户参与店内两项世界杯互动游戏，订车、提车客户除可参与三项世界杯互动游戏外，还可享受购车优惠政策。 参与人数：3000人,活动内容 no.1,冠军队竞猜 客户将自己预测的冠军球队国旗贴至指定区域，并留下姓名、电话，拍照留存。当世界杯决赛结果产生后，我们将从所有猜对球队的客户中抽取一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。 开奖通知：2014年7月14日，短信群发、销售顾问电话邀约、通过微信平台、 微博、公司官网发布通知。 开奖时间： 2014年7月15日11:00 获奖公告： 2014年7月16日，通过微信平台、微博、公司官网发布公告。,活动内容 no.1,（此项活动限订单客户、提车客户参加）,活动安排 no.1,客户凭订单或购车发票（当天），由销售顾问带领至活动区域，客户选 择精彩球队国旗并签名粘贴至竞猜背景墙上，并和销售顾问拍照留念，并登记 客户信息。 在世界杯结束后，由各店销售经理统计竞猜中奖客户，并在7月16日进行 公开抽奖活动，抽取出一、二、三等奖客户并进行现场颁奖，没有抽中的客户 均获得参与奖。,活动内容 no.2,点球大战,即日起至2014年7月13日，客户可在订车、提车当日参与陕西超达“点球大战”活动。 1.在展厅“世界杯活动区”指定位置射门； 2.每人3次射门机会； 3.以射进球门为准： 一等奖：3次射门全进 二等奖： 3次射门，2次射进 三等奖： 3次射门，1次射进 每日现场公布结果，现场发奖。,活动内容 no.2,活动安排 no.2,凡当天订车、提车客户，凭订单、购车发票，由销售顾问带领前往活 动区域进行游戏，游戏环节由各店展厅经理进行监督，游戏完成根据其游戏 成绩直接进行颁奖并合影留念，并登记客户信息。 客服部、市场部具有活动监督权，如发现销售顾问、展厅经理的作弊行 为，该奖品的费用由销售顾问和展厅经理自行承担，如发现作弊行为两次以 上，则收回该店此项游戏的所有奖品。给客户颁奖所需奖品由该店销售部自 行承担。,活动内容 no.3,我与“大力神杯”,我与“大力神杯” 客户将自己与 “大力神杯”的合影照片发布至新浪微博，转发 5位好友同时关注长城汽车陕西超达旗舰店微博 ，或发布微信朋友圈且集齐30个赞；凭截图均可领取精美礼品一份。,活动内容 no.3,活动安排 no.3,客户凭发布的微信、微博相关信息的照片（截图），在各店前台处登记领 取，前台除登记客户信息外，协助客户将相关信息（照片或截图）发至各店官 方微信平台。各店在第二日早十点前将前一日礼品发放情况及客户信息登记表 反馈至市场部，由市场部根据微信平台上的信息进行核对。（如礼品已发放， 但微信平台未收到相关信息（照片或截图），此礼品费用由该店自行承担。,客户邀约,活动安排,1、由陕西超达、西安超达、西安哈弗各店销售顾问进行客户邀约； 2、在易车网、汽车之家、新浪网、搜狐网等各大网站发布活动招募帖 微信平台及官方微博进行活动的宣传招募； 3、展厅门口led屏幕进行活动宣传； 4、通过短信邀约老客户到店参与活动，并进行老带新活动宣传。,活动公关策略,前期预热 6月13日开始在 各大门户网站，及微信、 微博 官网进行宣传， 为活动做预热,活动期间 到店定车、提车客户可 参加三项世界杯互动游戏 并可享受优惠政策,后续推广 1. 媒体宣传 2. 世界杯有奖竞猜 开奖活动,6月13日,6月13日-7月13日,7月15日,提升集客率， 促进终端量,现场布置,活动物料,主视觉背景板,现场布置,活动物料,x展架,现场布置,颁奖环节,活动物料,竞猜拉网,活动其他物料,大力神杯 世界杯专用足球 三人制足球比赛球门 草皮地毯 彩旗 （32只参赛球队国旗） 即时贴（夺冠热门球队国旗）,活动奖品,订车、提车客户可以享受如下：,活动期间优惠政策,媒体排期宣传,活动宣传方式,公司网站推广,微信微博平台推广,展厅设立海报信息告知,主流汽车网站推广,短信、电话邀约,销售部邀约话术,xx女士/先生： 您好！我是长城汽车xx店销售顾问xx，之前您来我店看过xx车型。 我们将于6月13日7月15日举办“陕西超达 狂欢世界杯”活动，活动期间，到店