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1,激活沉睡客户 备战产说会,我们的客户经营现状,但没有形成习惯性的转介绍,沉睡的客户,游离的客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,570个有效保单 约380个客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这些客户都没有需求吗？为什么不见？,那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是： 1、客户没钱的 2、客户不会买的 3、客户没有保险观念 4、和客户没共同语言 5、 ,伙伴的回答,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会的落网之鱼还有很多很多,不是每位客户都接受产说会的方式 也不是把每位客户都进行了邀约 而正因为一开始这些客户被我们打入了冷宫，所以客户积累越来越困难,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思考,2的客户因为我们客户经营的到位，因为我们经常拜访，因为我们彼此了解和熟悉，所以他才成为了我们客户资源中的2 3和5的客户不是没有开发的潜力，而是我们没有经常的拜访，没有深度的经营，没有过多的了解和熟悉，所以他们只能是3和5 如果我们向经营2一样经营3和5，3和5就会成为我们的忠实而具有巨大开发潜力的的客户群,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现有客户群的准客户开拓的好处,提高有效拜访效率 提高服务品质,体现专业形象 提升保单持续率 提高销售成本“投资回报率” 节省销售成本,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,该如何盘活沉睡的客户资源？,结论： 客户沉睡着，并被我们所遗忘 本质: 懒惰，没有出门见客户 害怕，怕拒绝不见客户 狭隘，小视客户的成长,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,迈向成功三部曲,第一步：客户资料的筛选分级,第二步：拜访方案的具体实施,第三步：拜访活动的追踪落实,第一步：客户资料的筛选分级,客户532筛选的标准： 2：平均一年见过2-3次及以上的客户 3：每年有电话短信联系，但不怎么见面的客户 5：一次都没见过或几年都没见过的客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第二步：拜访方案的具体实施,制定行动目标 每周筛选分类16名老客户，不重复筛选 根据532分类，确定拜访目标 确定达成时间 每周定期检查拜访结果与目标达成情况,第三步：拜访活动的追踪落实,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,买过分红险有生存金客户,精选客户资料填写客户40 填写红包信息测算表 公司测算打印“红包” 公司电话约访客户 理财顾问送红包拜访客户（送红包话术）,其他客
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