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天和蓝版骨通贴推广策略方案目录前 言 -(3)内容提要-(4)第一部分 市场环境一、营销环境分析-(5)竞争对手分析-(5)二、swot分析-(7)三、消费者分析-(7)第二部分 策略构思-(8)第三部分 营销策略一、产品-(10)二、价格-(11)三、渠道 -(12)四、促销-(14)第四部分 创意设计公关表现-(15)广告表现-(15)第五部分 媒介投放-(18)第六部分 广告费用预算-(20)第七部分 效果预测、评估-(20)附件-(21)前言还常常和朋友去打球吗?还经常在闲静的午后随听一首旋律吗?生活的快节奏,是不是让你忘记上次的出游时间?随着生活压力的增大,节奏的变快,越来越多的中青年运动少了,看电脑多了,久坐桌前的时间也多了,而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现,如肩周炎、骨质增生、颈椎病等,没有时间运动,却不得不面临病痛。膏药在我国的应用由来已久,对肩周炎,骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来,人们对膏药类产品的关注都不强烈,所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈,颜色难看,是个土方,一般的针对是老人家。桂林天和药业,其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好,本着“为全球广大的病患者解除痛苦,提供健康!”的经营宗旨,为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点,将市场延伸到中青年市场。内容提要经过营销环境分析,竞争对手分析,消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状,中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式,膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要:1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。2、为促进推广,我们推出了如:有奖促销方案(赠送精美急救箱、急救包、购物袋),“天和-重阳关怀日”等活动;在媒介投放上,针对区域知名度的不同,媒介使用习惯的不同,我们建议因地制宜地进行媒介投放。3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。通过此次推广,我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念,并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦,提供健康”的形象得以提升。市场环境一、营销环境分析早在久远的年代,我国医学家就有言曰:“膏药能治病,无殊汤药,用之得法,其响立应。”可见,膏药在我国的应用由来已久,而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈,市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊,贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如
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