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精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 3 销售工作计划 天津是华北地区最大的钢材集散地 ,具有得天独厚的采购与销售优势 :天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的 23,聚集了大量的大中小钢厂 ,可选择面广 ,具有良好的采购基础 ;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一 ,所以 ,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。 一、采购计划 资源来源 运作方式 具体 钢厂资源 拼盘采购 /自行采购 北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主 港口或钢厂库存资源 直接采购或采购后 作仓单置押 充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存 市场资源 市场扣货 在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出 说明： 1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 3 2、在保障盈利的基础上，加快周转。 3、每次操作量 以内，每月运作 3000，请集 团给与 300 万 元资金支持，计划年终净利 200万元。 二、销售计划 方式 比例 占用资金 现货销售 60300 万 工地 2050 万以内 三、人员分工 人员 数量 职责 经理 1 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 3 总负责人，并直接负责工地业务 业务 1 市场销售 内勤 1 记帐并协调财务等内部工作 四、费用情况 项目 数
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