品牌活动策划探索教学培训PPT.pptx

,大自然策划设计班品牌活动策划分享,策划的本质策略。策划不是无中生有，是通过策略创造生命力。,一、关于策划,策划是在适合的时间，找到合适的解决办法，去做合适的事情。,一、关于策划,商业模式、文化力、整合力,品牌气质、品牌style,usp（ unique selling proposition独特销售主张）,经营层面,品牌层面,产品层面,营销的本质是差异化，差异化是营销至高无上的法宝。,差异化的三种层次,易于被模仿,难于被模仿,不可被模仿,二、关于营销,二、关于营销,横向营销,纵 向 营 销,横向营销的主张：打破产品类别界限、也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限,创造,选择,二、关于营销,坐着听,走着听,横向营销的表现,打电话,拍照片,横向营销的表现,商店购物,网店购物,横向营销的表现,单面穿,双面穿,横向营销的表现,物理性品牌核心价值：找到一个需求，然后创造一个产品、再演绎一个概念。,e-mail,价值表现,价值体系,核心价值,外延,物理性核心价值,内涵,价值延伸,精神性核心价值,三、关于品牌策划的核心价值（之一）,消费者不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但他需要被你的品牌 气质所感染，才能转化为具体的购买行为。,三、关于品牌策划的核心价值（之二）,第一，内涵小，外延大。 第二，有效连接目标群与产品； 第三，人格化的魅力。,好的核心价值的标准,三、关于品牌策划的核心价值（之三）,品牌（的终极目标）,=,四、品牌策划的步骤,在品牌所有的传播当中，唯一不能变的是核心价值，在这个前提下，你的演绎不仅是给品牌更多的舞台生动性，而且会给消费者信心。,四、品牌策划的步骤,特劳特的定位是想告诉我们必须抢占第一的概念。 第一固然重要，但是精准更重要。,四、品牌策划的步骤,策划人不一定要会制定战略，但是必须学会填充战略。战略就是如何达到这个目标， 三年、五年，需要什么整合、怎么协同。,四、品牌策划的步骤,五、策划方案八项注意（之一）,策划方案的三字诀：引、立、破。,方案背景要足够吸引人，有牵引力； 方案要树立新的思维，标新立异，但又合乎逻辑； 方案的执行要有突破，打破常规做法，才能破局求成。,五、策划方案八项注意（之二）,好方案的四个标准：,一、精准的策略； 二、有效的到达； 三、严密的逻辑； 四、朴实无华的叙述；,方案是教会人领悟一种思想。大师的语言都是简单而深刻的， 不要故意去卖弄你的理论、词汇、套用模型这些唬人的东西；,五、策划方案八项注意（之三）,五、策划方案八项注意（之四）,传播就是做符号：从小的角度讲，符号是让人产生记忆的集中性视觉。 从大的方向讲，符号可以是定位、核心价值、目标群等，,广告分两种，一种叫卖式，一种创意式；广告人不要钟情于创意型广告， 但是要记住，谬误重复1000遍，也可能变成真理。,五、策划方案八项注意（之五）,广告的关键是有没有实力和能力去实现重复、再重复,五、策划方案八项注意（之六）,做企业有三个层次：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准和商业模式。企业员工也有三个层次：三流员工永远只知道埋头做事情；二流员工永远都在做人；一流的员工是做标准和流程。,方案成功的关键在执行， 执行到位的关键在标准和流程。,五、策划方案八项注意（之七）,关于策划人的选择题： 不一定就要做品牌，可以做名牌； 不一定做产品，可以只做概念； 不一定就要说感情，可以只说功能； 不一定就要做创意，可以只做叫卖； 不一定就要做二八，可以做长尾； 不一定就要做城市，可以做农村； 不一定就要做细分，可以完全打破。,方案策划，要学会选择，要突出重点，要一点突破。,五、策划方案八项注意（之八）,策划人要学会断臂。罗丹毫不犹豫的砍掉了维纳斯的双臂，因为她得双臂太 美了，已经