11营销6班第八组井冈山笔架山案例分析.ppt

井冈山笔架峰策划方案分析,营销六班 第八组,一，案例回放,二，案例分析,三，案例启示,戴诗鹏在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，其投资对象就是高山杜鹃花观光。 现状:笔架峰的旅游资源十分平庸，山顶只有巨石和松树，而且杜鹃花期短暂，投资前景很不明朗。,鉴于投资已被银行监管，无法撤资，只能强行上项目。 困难：在全国各地寻找智囊团给这个项目做策划，徒劳无功。,、,案例回放,、 转机：找到熊大寻，找到解决的方法与原则（第一，做红色旅游，体现与其它风景区的差异。第二，体现景区与毛主席的渊源。） 实施： 景点改名（用毛泽东诗词命名） 开发独一无二的景观（宏伟的观看日出场地，附有毛泽东像） 修步行道（符合中国人心理的“财路”） 结果：顺利按原策划进行，挽回两亿损失。,1，地位准确，井冈山的整体定位是“国脉井冈，成功之山 。井冈山是中国第一个农村革命根据地，并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础，那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂，所以中华人民共和国的雏形在井冈山 。毛主席发达也在井冈山，他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来 。,2，紧紧抓住旅游策划最关键的因素小题大做”。 学会借势，学会拿来主义。毛泽东诗词在中国是一大文化品牌，但是在全国却没有一个景点用它来做文章。井冈山笔架峰依据景区自然景观形态，用毛泽东诗词来命名所有的景点，像“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”，“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”，“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”，,案例分析,3，历史圣地，红色革命政权的发源地。井冈山是中国第一个农村革命根据地，并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础，那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂，所以中华人民共和国的雏形在井冈山 。,4，围绕中国新时代伟人毛泽东做文章。井冈山主峰五指峰上的山体轮廓，远观就像主席的遗像和睡姿，非常形象，这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景 。毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井冈山下，原来井冈山就归吉安市管，所以毛主席是井冈山人。还要补充一下，刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安，这是一个大的文化牌； 毛主席发达也在井冈山，他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来 。,5，日出景观优美结合新时代的科技相互衬托出一种红红火火，鸿运当头的气氛。开发绝无仅有的观日出景区，做一个毛泽东的雕像，日出时分，太阳映出主席像的剪影，并通过电子设备播放歌曲“东方红”，体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境，全中国只有这里能够找到，其场面绝对震撼世人！,6，迎合大家的心理 把井冈山笔架峰营造成是钱财发财之地，来此旅游后能财源滚滚！笔架峰峰紧挨着井冈山的主峰五指峰 ，从笔架峰修一条步行道至五指峰（井冈山最高峰，老版百元大钞的背景图即是五指峰，被人誉为“财山”），这条道可称为“财路”，登山活动可命名为“登上财富的顶峰”，路上有泉水可命名为“财源”，这样的景区试问谁不愿来。,4,案例启示,1.做策划一定要勇于突破思维困局，有时需要打破常规去思考问题。熊大寻之所以能够想出解决的方法在于他思考没有局限于井冈山笔架峰的天然条件，而是避开这个困局去挖掘其它的亮点。,2.做策划还要有一定的阅历，这样面对困局才能随手拈来，更快解决困难。熊大寻能够在十分钟之内想出解决方案，这么短时间内能够想到井冈山与毛主席之间的点点联系，这是要有一定阅历的，如果他没有对毛泽东时代的丰富阅历，也不会那么快就能够联想到这么多井冈山与毛主席、红色旅游之间的联系,3.做策划要有活跃的思维能力，善于联想。熊大寻能把井冈山与毛主席、红色旅游连系起来，这不止是因为他的丰富阅历，更重要的是他活跃的思维能力，化刀山火海为金山银海,案例用到的创意技法,1、 比拟联想法 通过夸张的比拟，让受众通过形象思维进行联想创意。 案例中将井冈山与毛主席联系到一块，做成“毛泽东诗词山”，依据景区自然景观形态，用毛泽东诗词来命名所有的景点，如运用“指点江山”等命名来打造出绝世奇观；财路的命名。 ,2、紧扣悬念法 用紧扣的悬念来激发人们的渴望引起强烈的注意力。 将笔架峰顶开发绝无仅有的观日出景区，做一个毛泽东的雕像，并配以“东方红”的乐曲来体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境。借此引发人们对井冈山的向往。,3、暗示寓意法 采用暗示的方法来“声东击西”化解冲突焦点。 利用毛泽东与井冈山的渊源来体现笔架山景区的优点，毛主席的祖籍在井冈山山脚，且是他核心理论的诞生地，建国后，同样作为革命圣地，毛泽东一次都没有回延安，但两次重上井冈山，借此紧扣笔架峰紧扣“红色”这两个字，体现与其它风景区的差异。 ,4、权威证言法 借助名人等的权威性作为依据让受众深信不疑。 体现景区与毛主席的渊源。,5、逆向变异法 脱离常规思维轨迹，向相反思维方向做思考。 熊大寻登上笔架峰，用超常规思路来运作，将笔架山紧扣红色与体现与毛主席的渊源。,6、以情攻心法 以真挚的情感打动观众，激发大众情感。 利用人们的爱国之情与对毛主席的敬重爱戴之情，不失时宜将这种情融会到营销诉求之中，旨在唤起