楼盘案例之万科跨地域发展研究.ppt

1,第三章 成功企业实证研究跨区域发展战略,2,研究思路,跨区域面临的挑战,战略问题 1、怎么跨区域？ 跨地域发展的切入点 竞争策略 产品系列的形成 2、跨区域给企业管理带来的挑战？ 组织建设与业务发展的配合 集团总部与分公司的协调 不同地域业务发展的协调 3、如何获取跨区域发展所需要的资源？ 进入新市场的资源配备 整合资源 为可持续发展作资源储备,企业研究 国内成功企业： 万科 中海 华润 合生 富力 国外成功企业： pulte homes centex lennar,资源整合模式,跨区域发展成功关键因素,3,国内篇,4,万科,中海,华润置地,富力,合生创展,5,万科 民营、上市公司、蓝筹企业、行业领跑者,6,一、万科业务发展战略,1、区域选择策略从“机会主义”到“战略导向”,7,8,万科从“机会主义”到“战略导向”的转变,珠三角,9,2、产品策略产品标准化+产品创新,跨区域发展,规模化,设计标准化,项目系列 城市花园系列 四季花城系列 金色家园系列 自然人文系列,产品系列 情景house 趋优house 优尚house 创库house,在不同的目标城市选择相应的地块,产品创新,产品升级,而在竞争策略方面，万科一般先以成熟系列项目进入新市场，再因地制宜适时开发一些高端产品,10,1、城市花园系列：城市中心区外围住宅90年代初 上海万科城市花园 深圳万科城市花园 成都万科城市花园 天津万科城市花园 沈阳万科城市花园 长春万科城市花园,11,2、四季花城系列：城郊结合部90年代末 深圳万科四季花城 武汉万科四季花城 沈阳万科四季花城 上海万科四季花城 南昌万科四季花城,3、金色家园系列：城市中心区住宅90年代末 深圳万科金色家园 成都万科金色家园 沈阳万科金色家园 南京万科金色家园,13,4、自然人文系列2000年以后 深圳万科17英里 深圳万科东海岸 深圳万科金域蓝湾 上海万科兰乔圣菲 上海万科蓝山小城 天津万科水晶城 北京万科西山庭院,14,二、万科的管理模式转变,做中国房地产行业持续的领跑者 2014年销售额1000亿元，商品住宅市场份额3%,每年30%的增长率 完成1100万的销售面积 年竣工量1300万 同时运作140个项目 拥有7000万的土地储备 需要13000人,如何管理？,15,变法十年集权 一朝颠覆,16,万科现在所作的一切事情都是为了未来的战略目标，是一种长期的战略安排。 解冻,17,三、万科的资源整合模式,成为四大国有商业银行总行级的重点客户 与国际房地产投资银行（hi）合作 与新加坡政府产业投资基金合作,产业链整合 （资源整合）,行业整合 (规模扩张）,万 科 产品研发、设计 投资 财务管理 品牌建设 客户管理,收购南都 收购朝开,通过联动电子商务 搭建网络化采购平台,营销外包，寻求专 业化合作,开发商角色归位：资源整合商,18,万科的资源整合策略 从近期看规避了在跨区域发展过程中出现的问题！ 当地银行融资困难 拿不到合适的土地 找不到供应商 不熟悉市场 从远期看，这更是企业规模化发展道路上的必然！,19,合理的土地储备是万科持续发展的源泉,土地储备量/年开工面积3.5,三、万科的资源储备,20,21,万科观点：跨地域经营、发展的实施，可以迅速扩大