清水湾营销策略沟通方案20101210(终).ppt

,“我爱清水湾” 雅居乐清水湾全国20城巡展活动 华北区执行案,20101209拟,20101115拟,华北区巡展意义,通过巡展活动的亮相，全面展开雅居乐清水湾20城巡展活动华北地区推广，通过中旅服强大的自有渠道和线上线下资源，为项目开辟华北市场，在品牌提升、扩大影响力的同时，拉动华北目标客群向心力，突破华北市场，实现异地区域市场动销。,高调切入 全面引爆 强势风范 雄霸华北,核心问题,问题表现,“华北区根本不知道清水湾”,问题本质,（事实上，我们是在一个项目不被熟知的区域，做一个所有人都喜欢的项目）,以点带面，以重点城市巡展影响周边城市巡展，以中心区域巡展带动周边区域巡展，以最高影响力人群，来带动整个客群的参与和互动，传播引导消费。 在客源基础相对薄弱的城市（包头、鄂尔多斯）增加推广和异业合作的力度来完成蓄力。,太原：拥有绝大部分能源企业业主及其它投资客资料 包头：恒大项目储备客户 鄂尔多斯：异鄂尔多斯地项目拥有的客户储备，数量不多 备注：据获知以上三地共储备客户约5000组，其中太原占绝大部分，包头次之、鄂尔多斯最少,以区域内重点城市不同资源现状，我们选定了太原、包头、鄂尔多斯这三个制定不同作战具有推介基础的城市制定各自的方案。,审视现状,解决策略,本案赢取“偏好”的方法是：,从推广的层面上，针对项目特质制造最大的影响力，区隔与其他楼盘。 从营销的层面上，包装、道具等采用最高姿态，塑造最佳的项目口碑。 从资源整合的层面上，联动最好的资源，营造项目最高的价值感。,线上：甄选主流媒体，合理组合强力出击。 线中：从展示细节提升项目品质，赢取客户偏好。 线下：现有客户密切跟进，精耕细作保值增收； 异业合作精准搜集，短平快运作争建奇功！,整体运作策略,甄选主流媒体，合理组合强力出击。,在整个项目的营销部署中，以清水湾项目品牌为先导，适度选择媒体组合，构建项目高端形象与高端价值平台，以有限成本制造项目最大影响力，区别其他竞争项目。,电台,高炮,短信,报媒,形成合力，组合拳出击,线上策略,把握好节奏：前紧后松，有效运用各种媒体资源。,前紧后松：在春节前一个半月的时间里，前十天瞬间制造项目最大影响力，后三十天延续项目传播。,线上策略,提升项目品质、赢取客户偏好。,线中策略,用心打造每一个细节，精益求精，创意精品公关活动。活动场所的选择，环节的设计，氛围的布置，名人邀约、礼品的制作、楼书、折页、手袋等等细节，充分体现项目的高端品质。 注：建议北方制作部分严格遵循项目vi形象的礼品道具。,现有客户密切跟进，精耕细作保值增收；,线下策略,短信群发，客户筛选、电话沟通，上门拜访，增进感情，沟通信息。,进一步挖掘、培养金牌客户，发挥口碑作用和转介绍作用。,私密小众聚会，发挥圈层营销作用。对意向客户赠送清水湾特制精美礼品，,异业合作精准搜集，短平快运作争建奇功！ 除现有资源外，拓展各领域高端资源，有效整合，为项目下一步营销奠定基础。,线下策略,拜访各地能源主管部门，整合其资源，邀请主管部门去海南组织有针对性的各种“研讨会”，通过体验营销感染周边人群购买。,与协会合作，针对各协会领导组织专门拜访、洽谈，商谈项目合作的可行性建议、并在恰当时机组织各种协会会员对项目进行考察。协会（温州商会，能源协会，广东商会，煤炭协会，天然气协会等)。,与各种奢侈品联合举办展销会，与高端俱乐部、银行vip等联合搞活动，共享客户资源。,太原整体操作模式,“6+3+1”操作模式,引爆,执行流程及排期（6+3+1）,太原站巡展活动概述,活动主题,我爱清水湾,活动对象,太原各大新闻媒体、资源客户（易居会、乐居会、关系客户、渠道客户） 政府能源部门领导、协会领袖,形式及规模,在太原及周边县市各举办一场，规模100人左右,活动时间,活动地点,内容概述,12月25日太原站 1月8日下县站（运城、临汾、榆次等）,太原国贸酒店；下县当地最高档酒店或城市广场,双线双作、品牌造势为主、蓄客推介为辅 线上加线下集中推介，一手利用推介会的形式将此次系列活动做市场引爆，一手通过对各类客户资源的盘点邀约，以推介会形式，做有效客户储备,12月,1月8日 推介会,1月9日-15日,多媒体组合推广（首页+文字链+通栏+论坛+软文等）,追踪报道（论坛+软文）,13,14,16,17,21,22,26,1月1日,网络,短信,邀请函,其他渠道,邀请函制作,客户梳理敲定,能源部门、协会领袖客户拜访,方案敲定,物料设计及制作完成,追踪、输送岛内、落定,活动方案、策略调整,推广条线,营销条线,销售,策划,活动,酒店预订、道具制作、场地包装,后台,引爆,说辞制定,媒介对接,多媒体组合推广（报广+电台+高炮等）,媒体组合,邀请函派送,追踪报道（硬广+软文）,太原时间推进,12月25日 推介会,邀请函派送,多媒体组合推广+事件跟踪报道,客户梳理敲定,酒店预订、道具制作、场地包装,引爆,国贸大酒店,县下最高档酒店,能源部门、协会领袖客户拜访,包头站巡展活动概述,活动主题,我爱清水湾,活动对象,包头各大新闻媒体、资源客户（易居会、乐居会、关系客户、渠道客户）政府能源部门领导、协会领袖,形式及规模,活动时间,活动地点,内容概述,1月8日包头站,包头万豪酒店,双线双作、品牌造势为主、蓄客推介为辅 以定点客户邀约、媒体造势的策略，一手利用推介会的形式将此次系列活动做市场引爆，一手通过对各类客户资源的盘点邀约，以推介会形式，做有效客户储备,在包头举办一场推介会，规模100人左右,12月,1月8日,1月9日-15日,多媒体组合推广（首页+文字链+通栏+论坛+软文等）,追踪报道（论坛+软文）,13,14,16,20,25,31,1月,3,5,网络,短信,邀请函,其他渠道,邀请函制作,初次梳理,再次梳理,锁定,敲定,方案敲定,物料设计及制作完成,场地包装,追踪、输送岛内、落定,活动方案、策略调整,推广条线,营销条线,销售,策划,活动,酒店预订、包装方案,媒体资源对接,后台,引爆,说辞制定,媒介对接,15,多媒体组合推广（报广+电台+高炮等）,媒体组合,邀请函派送,追踪报道（硬广+软文）,包头时间推进,能源部门、协会领袖客户拜访,七、推介会活动主要流程,推介会议程如下： 15:00-15:30来宾签到，播放视屏； 15:30-15:35主持人致开场白； 15:35-15:45开发商代表致辞； 15:45-16:10专家解读：海南旅游 地产的投资机会； 16:10-16:30雅居乐推介ppt； 16:30-17:15推介环节结束，来宾茶歇，销售员洽谈、答疑、资料登记； 17:15-17:30抽奖环节，一二三等奖建议设置为豪华海南游或项目高尔夫、五星酒店体验卡； 17：30活动结束，晚宴；,以公关公司制定的活动细案为准,鄂尔多斯站巡展活动概述,活动主题,我爱清水湾,活动对象,鄂尔多斯各大新闻媒体、资源客户、政府能源部门领导、协会领袖,形式及规模,活动时间,活动地点,内容概述,根据客户沟通情况，随时安排。,假日酒店,逐一蓄力，重点公关，饭局营销， 已有客户资源较少，有效整合现有客户和当地能源部门领导、协会领袖、采用点对点的形式逐一对重点客户进行电话筛选、拜访、邀约。最后以重点客户为圆心的圈层饭局营销的形式，做有效的客户储备。,饭局营销，点对点公关、规模10人以内,12月,1月8日,1月9日-15日,少量报广，形象塑造,追踪报道（论坛+软文）,13,14,16,20,25,31,1月,3,5,网络,短信,邀请函,其他渠道,邀请函制作,客户梳理敲定,方案敲定,物料制作完成,追踪、输送岛内、落定,推广条线,营销条线,销售,策划,活动,后台,引爆,说辞制定,鄂尔多斯假日