销售人员收入分配及考核方案.doc

销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。一、 收入构成1. 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入2. 工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）1.1 工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；职务工资补助提成发放比例（100%）提成权重（100%）岗位（分3级）职务通讯交通餐补季度半年年终副总8K 10K 12K 2K无无100%10%经理5K 6K 8K1K无60%40%15%业务员3K 4K 5K无50%30%20%75%PS：u 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。u 补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；3. 销售团队提成办法2.1 提成=（销售额-费用）提成比例激励系数；2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；2.3 激励系数业绩任务完成度（%）激励系数备注50%无50-60%0.6060-80%0.8080-100%1.00100-120%1.05120-150%1.10150-200%1.15200%1.202.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。4. 销售团队提成比例售价（以指导价为基准）指导价对应售价提成比例（%）费用比例（%）备注项目代理ODM咨询费招待费35%-0-35%-40%-040%-50%-50%-60%60%-70%70%-80%-80%-90%-90%-100%-100%-110%-110%-120%-120%-130%-130%-140%-150%-160%-160%-PS：u “-”即对应售价条件下不参与该项目提成；u 项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；u 费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；5. 其它收入5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；二、 绩效考核1. 业绩完成与工资奖励1.1 奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；1.2 工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；业绩完成比例（%）考核奖励备注40%考核30%岗位工资-40%-50%-50%-60%-奖励额的10%60%-80%-奖励额的30%80%-100%-奖励额的50%100%-销售每增加10万奖励2000元副总不参与此条款PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；2. 业绩考核办法2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；2.2 业绩按照签订合同金额为准；2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；2.4 业绩对照表：绩效指标（万元）备注每月季度半年年终副总30090018003600业绩以全公司销售额计算经理60180360720业绩以个人销售计算业务员2060120240业绩以个人销售计算三、 提成管理办法示例：No单价（元）销售金额（万元）提成比例总分红额（万元）分红方案（万元）团队建设基金5%销售副总15% 销售经理20% 业务员60% 业务员数量