鸿宇鞋业有限责任公司创业计划书(拟案).docx

鸿宇鞋业集团有限责任公司创业计划书申 请 人：海洋 许飞 丁辰辰 郑沁联系电话子邮箱：目录一、 概述- 1 -二、产品介绍- 2 -（一）行业背景及服务特色- 2 -（二）市场定位- 4 -三、市场分析- 4 -（一）市场介绍- 4 -（二）产品的市场分析- 5 -（三）目标市场- 5 -（四）顾客购买准则- 5 -四、竞争分析- 6 -五、营销分析- 6 -（一）营销方式- 6 -（二）促销计划- 9 -六、运作分析- 9 -七、管理层分析- 9 -八、货源及利润展示- 10 -九、财务预测- 12 -一、 概述21世纪是一个知识经济的时代，是一个创新的时代，创新能力的具备是21世纪大学毕业生的首要素质。为了能使广大的大学生更具有市场洞察力和实践能力，积极响应科教兴国战略，推进素质教育的深化开展，鼓励和培养大学生的创新精神和创新能力，引导和激励广大高校学生刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，学校开展了第七届南京信息职业技术学院大学生创业计划竞赛。我们创业组的成员就是在这种形势下走在了一起，决心为发展我国民族轻工业做出自己应有的贡献。随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。鸿宇鞋业有限责任公司是一家正在运营中的公司，目前我们以在淘宝和微信上出售品牌运动鞋为主，主要出售的品牌有乔丹、匹克、特步、361度、鸿星尔克、彪山狼等。我们提倡绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的民间产品。公司将注重短期目标和长期战略相结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以销售品牌鞋类和服装类产品为主，兼顾鞋业附属产品开发、教育、社会公益事业，集科研、开发、生产、内外贸易于一体的综合型、多元化、全方位的鞋业集团公司。该创业计划是由本申请人发起，由通信院13级学生许飞等具体实施的，我们将进一步完善我们的创业计划书，并且我们计划参加这次创业比赛，将我们的店铺由网店转型为实体店和网店相结合的形式的公司。目前我们学校的鞋店还太少，鞋店具有非常大的潜在发展空间。 主要销售产品有各种上述品牌的运动鞋、滑板鞋、运动服装、休闲服装之外，还有各种帆布鞋等青少年经常会穿到的鞋和服装。 二、产品介绍（一）行业背景及服务特色为满足学生当下日益增长的鞋类产品的需求，所以根据市场需求做此创业计划。我们学校交通不是很便利，学校周边和校内的服装鞋业类店铺还很少，因此鞋类和服装类产品的需求量较大，我们为此填补师生在鞋类和服装类产品的需求，我们将打造一个地方能将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享新产品新科技的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业街的目的。我们主要以销售鞋类为主，在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。我们的团队宗旨是服务师生，创造美好未来 ！本店主要是以新优质产品和新技术来打开市场。我们产品种类多，价格占据绝对的优势，货源充足。优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。（二）市场定位我们把主要的市场定位在学生群中，主推中低价位的产品，性价比高，实用性强。销售一些学生们常穿的鞋类和服装类产品，包括运动鞋、滑板鞋、运动衣、运动裤、帆布鞋、休闲衣、休闲鞋等，而且不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 三、市场分析（一）市场介绍鞋类和服装类产品随着近年来，物质生活水平的提高，消费能力的增长，鞋类和服装类产品具有非常大的发展空间。为满足学生当下日益增长的鞋类和服装类产品的需求，所以根据市场需求，我们队定期更新产品和服务需求。但与此同时也可以发现，学校周边很少有鞋店和服装店，但在学校里更少。平时我们学校的同学要去买一些新的品牌鞋和品牌服装，至少要到亚东新城区或者是上网店，非常不方便况且质量也没有保证。（二）产品的市场分析鞋类和服装类产品具有强大的消费市场，我们以最新产品推向校园，以最好的服务和热情面向大家。主打项目是鞋类和服装类产品，主要包括运动鞋、滑板鞋、运动衣、运动裤、帆布鞋、休闲衣、休闲鞋等。（三）目标市场销售对象主要为40岁以下年龄段对品牌鞋和服装有要求的的消费者，绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，消费需求很大。（四）顾客购买准则1.狂热性和虚荣心理一般大家的购买欲是在一个价格诱惑和新颖上。让大家买了放心，用了上档次的同时也能让自己有面子。2.不确定性当一个顾客购买一个自己喜欢的鞋类和服装类产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的实用性，其次还有创意与精致程度。综上所述，我们着重于产品的质量、实用性，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。四、竞争分析1.竞争者在学校我们的竞争者仅有商业街一家以卖运动产品的店铺，他们并不以品牌鞋类和服装类产品为主要销售产品，且鞋类和服装产品的数量和种类较少，因此对我们的竞争压力较小。但由于其在店铺的地理位置上以及信誉上有较大的优势，因此也不可轻敌。2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：实用：我们会从同学们所提出的要求，完善我们的鞋类和服装类产品。更齐全：在不断更新产品的同时，也会以一些促销手段推广店内的新产品。地理优势：我们有着自己的地理优势，实体店铺，服务周全。独特宣传方式：微信公众号定期推送新款新品或促销活动，效果佳。 五、营销分析（一）营销方式鞋类和服装类产品设计是不断更新的，要非常熟悉这个行业才行。要以新的产品来吸引顾客，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。1. 一线下两线上的先进运营模式。 一线下的实体店运营，让同学们能真真正正的感受到我们的产品，对于质量和外形的美观有初步的认可。两线上：就是两种线上的运营模式“淘宝”和微信公众平台上的“微店”。对于这两种线上的营销我们已经掌握了必备的营销技能。淘宝店铺宝贝展示：微信平台：口袋通（名为：学生慧ONE）微店已开通。 2.更新要快，做好服务。鞋类和服装类产品要紧跟消费市场，长期购买这些产品的顾客，往往是对这些品牌有喜爱和信赖的学生，不断进行创造。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟市场。多看电视，网络新闻。他们在这里解决了专业学科方面的问题自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。3.发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解鸿宇商铺，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一份海报来宣传鸿宇店里最近的新产品。要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让鸿宇成为学校的焦点。4.会员制在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了300钱以上的东西就送你一张会员，但是在鸿宇办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠，鸿宇定期做一些促销产品和促销活动，给喜欢品牌运动衣和运动鞋的同学营造了一个浓厚的学习和讨论的氛围环境，继而还可以提高鸿宇的知名度。5. 线上独特的推广 微信公众平台注重要的功能就是每天可以推送美文，前期把微信公众号的粉丝量做上来后就可以在推送美文的同时做一些软文广告，最新款上架等都能引来同学们的注意。同时微信公众平台后台还可以做很多营销与促销的活动，如幸运大抽奖，刮刮乐等营销手段，定期推送这些活动让更多的同学参与进来这种宣传手段占据着更强的优势。（二）促销计划1.直销方式即以人员推销手段，把产品推向销售渠道。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。2.处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；利用假期打折处理；赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。我们店铺还可以组织一些运动比赛、节目表演活动等，我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。六、运作分析1.店铺运作主要以传统销售模式为主，结构简单稳定，风险相对也较小。 2.成员主要有四人，在店铺有需要时会适时考虑增加人员。七、管理层分析管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都学习过具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。目前主要人员：海洋：男，20岁，通信院系通信设备安装与维护专业，能言善辩，通信院系，目光深远，热爱学习，团结同学，曾参加过辩论赛活动，和同学一起赢得辩论赛优秀班级的称号等。主要负责店铺的活动策划以及店铺宣传。许飞：男，20岁，通信院系通信设备安装与维护专业，眼光长远而深邃，动手能力和实践能力极强。是店铺的主要经营者和规划者，拥有独特的市场观察能力和市场预见能力。丁辰：男，20岁，通信院系通信设备安装与维护专业，组织和协调能力极强，擅长营销和推广。组要负责店铺的营销和推广。郑沁：女，20岁，信息服务学院电子商务专业，有会计证书，擅长电子商务技能，如淘宝宝贝的图片处理，直通车推广等。是店铺线上经营的核心力量，同时也是店铺核对账目的绝对人选。八、货源及利润展示货源来自泉州品众电子商务公司，拥有品牌：匹克 乔丹 特步 鸿星尔克 361度 飙山狼等品牌。品牌正品经营，质量保证并支持七天无理由退货，在不影响二次销售的情况下。上图为我的供应商的天猫店（在价格方面我们是统一的）。货源利润分析：其实每双鞋的利润在价格区间上大体一致，一般在一百到两百块钱的鞋子利润区间在4050元，越往上利润区间越高。同时由于帆布鞋价格都是在三四十的样子，利润基本上在10元左右，下图给你一一展示他们的利润区间图片。361度三双鞋子的利润分别是56,49,32.（在我的分销后台截图）。匹克三双鞋子的利润区间42,43,33.（我的分销后台的截图）环球帆布鞋三双利润 32.2,14,13.5.（分销后台的截图）九、财务预测预计平均每月营业额在2000元左右；因为店铺规模较小，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工