【商业规划】太阳能聚光激光发电装置商业计划书（编制参考）.doc

收到商业计划书日期项目编号项目经理 （项目单位不填写以上各项） 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632 商 业 计 划 书 （编制参考） 项目名称 太阳能聚光激光发电装置 项目单位 （盖章） 地 址 江西省南昌市井冈山大道736 号 电 话 07915290317/手机号： 传 真 07915290317 电子邮件 联 系 人 万志强 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资 意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 摘要摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1. 公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。 ） 欲与投资方新建立公司框架，形成项目方和投资方组成的股份制企业。项目 方与投资方股份比例以 45%50%和 50%55%范围探讨。公司以太 阳 能 聚 光 激 光 发 电 装 置 产 品 为 主 营 业 务 ， 我 们 要 有 信 心 将 高 新 科 研 产 品 逐 步 占 领 国 内 外 市 场 。 2. 公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模式 及激励机制。 ） 新建立的公司可设立：总经理，副总，各科室经理，工程技术室，实验室， 营销科，生产计划科，财务科，员工委员会等组织构成。招聘一 批优秀的管理人才，科技人才，营销人才等精英，占据公司的各 岗位，并采用“以人为本，活性管理”的原则，充分激励人的原创性，自觉地 为公司的发展壮大，作出自己最大的贡献。 3. 产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。 ） 本项目产品，与市场传统“太阳能发电装置”产品相比：A、缩小了光电 转换的材料面积，降低了成本，但保持了原大面积的产电量。B、晴天和阴天 均可使用。C、产品自然使用寿命可长达 15 年以上。D、和市场用类传统产品 相比，具有价位和性能特色的亮点的竞争优势。E、项目产品拥有自主知识产 权，受国家专利法保护。 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。 ） 本产品已获国家专利证（证号：200720107614.5）和正在办理升级的发明 专利证（申请号：200710182255.4） 。待资金到位后，深入研究，我有充分的信 心和技术后盾，将本项目产品深入开发。为人类作贡献，同时也为投资合作体， 创造经济效益。 5. 行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年 市场销售预测。 ） 太阳能发电类产品，已是国内外市场的传统产品，由于制作材料和工艺的不 同，商品技术质量不同，因而产生的社会效益和经济效益，以及发展前景就有所 不同。我研制的“太 阳 能 聚 光 激 光 发 电 装 置 ”产 品 ， 是 在 传 统 产 品 基 础 上 的 创 新 品 种 。 以 面 积 小 ， 又 保 持 原 面 积 产 电 量 ， 成 本 低 ， 晴 天 、 阴 天 均 可 用 的 技 术 商 品 特 色 ， 具 备 市 场 竞 争 优 势 。 未 来 三 年 市 场 销 售 量 应 是 逐 步 递 增 的 ， 因 为 是 国 内 外 提 倡 发 展 的 产 品 。 6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ） 本项目产品的深入研制，技术开发与成熟，市场认可，人们的试用与接受， 产品的销售与货款的回笼等实施问题，同样会产生投资风险。较好 的控制措施，暂设计为：以点代面，连锁加盟，以样品取订单等摸 着石头过河的方式，将风险降到最低点。 7. 财务状况（过往及未来 3 年的销售收入、利润、净资产等。 ） 新创立的企业，可超前设计未来三年状况，假设投资 5000 万元用于正式生 产，在开发产品前期工作理顺后，经各方努力，第一年预测销售一万台产品， 营业额可能是 1.25 亿元。减去 5000 元/台，的材料成本和营业额的 10%的各项 费用开支，可获利 6250 万元。当然，这只是超前概算，以实际为准。 8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 ） 资金总需求暂定 5000 万元人民币。若设备材料等有市场调整， 就以实需为准。资金到位后，建立公司框架，租用厂房，购置设备，原材料， 支付专利技术使用权费，等各种开支，具体数据届时面商。投资 方可占总股份的 50%55%。签订合同，面商投资者权利。若干年后，投资方 可出售股份给新来投资方，或其他方式退出亦可。 目录目录 摘要摘要.2 目目 录录.错误！未定义书签。 第一部分第一部分 公司概况公司概况.4 第二部分第二部分 公司管理公司管理.6 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务.10 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发.12 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况.13 第六部分第六部分 风险控制风险控制.错误！未定义书签。 第七部分第七部分 财务状况财务状况.17 第八部分第八部分 融资说明融资说明.18 第九部分第九部分 其它其它.21 后记后记 .22 第一部分第一部分 公司公司概况概况 公司名称_ 成立时间_ 注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金到位_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_ 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、 个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。 ） _ 来于 www.叁 72 贰.cn 中国最大的资料库下载 公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形 的变动，并说明这些变动的原因。 ） _ 目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。 ） 股东名称股东名称出资额出资额出资形式出资形式股份比例股份比例 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示， 如：） 公司目前经营的业务为 _、_、 _、_、_ 。 主营业务为_。 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品 品牌以及公司股票上市等）_ _ 第二部分第二部分 公司管理公司管理 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。 ） 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明_ _ 董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长 2副董事长 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 10董 事 公司主要人员简介 董事长 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ 总经理 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ 技术开发负责人 姓名万志强 性别_ 男_年龄_59 岁_籍贯_江西南昌 _ 学历_大专_学位_所学专业_化工_职称_工程师_ 毕业院校_江西电大_户口所在地_南昌市三家店派出所_联系电话 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _ 市场营销负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 _ 财务负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和 业绩。 _ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 _ 公司目前职工情况： 如：拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总 数_%，大学本科以上的有_人，占员工总数_%，硕 士学位（含中级职称）以上的有_，占员工总数_%，博士学 位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%； 最好列表说明，如： 大专以上大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 员工人数 人数比例人数比例人数比例人数比例 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制_ _ 公司是否考虑员工持股问题，请说明_ _ 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务 产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所 处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新 颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、 许可证、专营权、特许权经营等。) 太阳能聚光激光发电装置，是在市场传统的“太阳能发电装置”产品背景下， 新颖而出的产品，目前尚处研制阶段。本项目产品与市场同行同类传统产品相 比较，有材料面积小，但又保持原面积的产电量，成本低，晴天、阴天均可用， 太阳能利用率高的先进性和独特性，又拥有自主知识产权，受国家专利法保护。 _ 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） _ 本产品与市场同类传统产品的竞争优势已在上面简介了，在此，再作一个价位 数据性比较：市场传统太阳能电池板长 1.2 米，宽 0.6 米的面积板块，产电 80W，工作电压 12V。产品价位在 2800 元3000 元/块。若需 1000W 的电量， 则要 13 块太阳能电池板，需付 36400 元到 39000 元人民币。而我研制的光电转 换装置板，可以是 0.10 米乘 0.10 米的面积，就可产生 80W 电量，12V 的工作 电压。材料成本价约 385/块，13 块需 5005 元人民币，可产电 1000W，工作电 压 12V。由此可见，除了产品性能方面的竞争优势，在价格方面，也是占绝对 竞争优势的。 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等） _ 已拥有项目产品专利证书和正在办理升级的发明专利证。 _ _ 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 太阳能聚光激光发电装置产品可以是千家万户的必须用品，因为它可替代传统 电源用。 、_、_、 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说 明原因） 本产品的每个构件，均可自己制造，特别是高新科研产品构件，必须是自己制 造。因为市场还未出现如此产品构件。我们应是全产品的制造者，成本低，科 技含量高，技术保密性强。 产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。 ） 尚无超前设计。 _ _ 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_ 在制造产品程序中，可参仿国家保密措施加以保密。如：和员工签订保密协议， 生产岗位隔离等方式保护科技秘密。 _ _ 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国 家、省、市及有关部门和机构奖励情况）本项目产品尚处研制阶段，离完善样 品还有资金配合，购置试验设备之需，到位后，才能深入研制较完善的样机。 _ _ _ 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_本项目产品，属创新 发明品种，尚无国标，只能是自己制定的企标。 _ _ 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5 家）情况，以 及公司为提高竞争力拟采取的措施。 国内市场尚无我研制的产品，国外情况不准确清楚。但我研制的产品，从技术 特色，性价比等情况而言，我认为是具有竞争优势的，具体情况， 在前面有过阐述。 _ _ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少 到目前为止，已借贷了 50 多万元经费用于课题研制，市场调研，技术调研，无数次的理论实 验等工作的进行。 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 资金投入300250200200200 人员（个）33333 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开 发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 _目前正在研制开发太阳能聚光激 光发电装置产品，为保证今后产品质量，升级换代，技术先进水平，要将接受 聚光激光的光电转换装置和产生聚光激光的光学镜片等的质量效果，不断地深 入研究，推陈出新，让本产品永远立足市场先锋。 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） 太阳能发电行业是过去，现在，将来，永远需要，永不淘汰的产品。但有风力 发电，海水发电，地热温差发电，传统火力发电等方式发电。目 前会对本产品的利润和营销影响较大。只有待太阳能聚光激光的发电成本降至 市电的成本价位了，本产品才可能占领国内外整个市场。 _ _ 过去 3 5 年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。 ） （万元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 销售收入 销售增长率 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。 ） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入12500137501512516637.518301.25 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞 争对手。 ） 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势 太阳能发电 受太阳直接照射光电转换。面积大，成本高，工作效 率低。 本公司 面积小，成本低，太阳光 利用率高。 多一层光学系统装置。 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 本产品销售无行业管制， 只有待市场认可，接受，试用等的难度。 _ _ 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同 但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优 于竞争对手产品，等等） 与本产品面积小，成本低，太阳光利用率高等因素有 关。 _ 来于 www.叁 72 贰.cn 中国最大的资料库下载 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下） 融资不成功本产品无法开发。 （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资成功情况下） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 市场份额 第六部分第六部分 风险控制风险控制 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、 经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、 股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述 控制和防范手段） 本项目实施过程中，应无政策风险，但有技术成熟开发风险，应聘请高科技人 才来指导技术开发。有经营管理风险，应聘请富有专业管理经验，且曾担任企 业管理 5 年以上者上岗。有市场开拓风险，应聘请营销专业精英开拓市场。有 生产风险，应聘请富有生产经验的技师充实岗位。有投资风险，应先以少量资 金投入研制，试产，试销等工作，待稳定后，再小试，扩试，中 试，批量生产。总之，万事开头难，一个新创立的企业和创新的产品，风险无 处不在。但利润和风险是并存的。可以吃螃蟹的精神创业，摸着石头过河，大 胆，心细地实施项目程序。天若有情，各项程序良性运转的话，无限风光在险 峰！ _ _ 第七部分第七部分 财务财务状况状况 以往三年财务历史：（列表说明） （单位：万元） 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 未来三年财务规划：（列表说明） （单位：万元） 项 目本年度后 1 年后 2 年后 3 年 销售收入125001375015125 毛 利 润750082509075 纯 利 润625068757562.5 总 资 产 总 负 债 净 资 产 第八部分第八部分 融资说明融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少 为保证项目实施，需投资方投资 5000 万元以上。 新增投资中，需投资方投入 5000 万元以上 ，对外借贷_ 公司自身投入专利技术，知识产权使用。如果有对外借贷，抵押或担保措施是 什么？专利技术，知识产权。 _ _ 请说明投入资金的用途和使用计划 用于建立公司企业框架，租用厂房，购置 设备，原材料，专利技术知识产权受用费，各种办公费用等，具 体开支数据，届时磋商。 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因 本公司企业是 由投资方和项目方组建的新成立公司。 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 投资方可占 50%55%的股本 权益。是依据项目方的高科技产品所产生的长远利润和互惠互利，双赢的原则， 探讨计算的。 预计未来 3 5 年平均每年净资产回报率是多少？ 是每年纯利润的 50%以上。 投资方可享有哪些监督和管理权力 投资方可以财务双控，监督管理企业进展 程序，参加必要的决策议程，届时可深入探讨。 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 在投资方尊重公司自主管理，保护公司的各项权益，资金全到位的前提下，没 有实现项目发展计划，公司与