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芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈莆葿蚃膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒃蒅虿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螁袆肅芅虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂莈螅螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀 目录 营销环境分析02 市场分析02 消费者分析03 竞争对手分析04 SWOT分析05营销策略06 营销目标06 策略核心06策略实施07 强强联手07 产品变身08 渠道运作10软文营销效果图12创意设计13媒介投放提案14预算15营销环境分析：一、 市场分析由于人民购买力提高、礼品业兴起以及非物质文化遗产保护等一系列因素，羌绣作为工艺礼品有着良好的发展前景。机遇中国经济的发展 挑战行业竞争扩大加大优胜劣汰边际效益下降，从业人员减少。绣品良莠不齐，购者难辨优劣。绣品题材和品种单一，缺乏创新二、 消费者分析1.消费者特征分析绣品购买者类型分析图由图可知，经常旅游者是最主要的消费者，因此本案把这定为目标消费者。2.消费者对于绣品功效的需求分析中国人对旅行比较重视,基于旅行成本高、旅行机会少的情况，人们会选择带回一些旅途中具有代表性的事物来珍藏纪念。因此，本案把羌绣的核心功效诉求定为“珍藏纪念”。3.消费者行为分析调查数据显示，在购买刺绣时80%以上消费者认为知名度很重要。因此，加强知名度，用盛行的活动来造势、赢得周围人的口碑，才能使产品形象迅速进入消费者内心，进而引发消费者的购买欲望。三、竞争对手分析：其他民族刺绣十字绣四大名绣最早在欧洲宫廷风行，后来传入民间。在中国这个传统刺绣大国，深受人们喜爱。S：绣法简单，易学易懂，流行广泛，受不同年龄人们喜爱，价格适中，易被人接受。W：市场品牌多且杂，不易管理，绣法虽然浅显易学，但不够精致。各民族具有自我特色，本民族气息强烈。S：自身特色保留较为完整。W：大部分自己使用，且多为个人手工制作，难以大量生产销售，商业化程度低。苏绣精雅；粤绣富丽，装饰性强；蜀绣色鲜、多姿；湘绣大气雄浑。S:成名早，历史悠久，知名度高，广为人知。具有高度技巧性艺术性。W：大部分照搬名家作品，制作精美，价格过高，用途较少。商业化程度高民族气息浓厚统一生产，易于管理知名度不高更注重实用性羌绣分析四、SWOT分析纯手工刺绣，较为精细。 成品形式多样，在茂县及阿坝州等地成立了羌绣产业园。 统一设计，集中生产提高生产效率。政府政策支持 社会关注度比较高，加深产品印象。OSSWOTT 知名度低，流传不泛。宣传成本高。 销售渠道窄，市场需求有限。 绣品形式单一市场竞争激烈 羌绣这种带有浓郁少数民族特色的产品难以被社会大众接受。W本案提出把羌绣与城市现代元素相结合，融入中华文化，改变绣品原有的单一形式。利用已经开展的舞台剧羌风，结合以“绣城”为中心的策略，扩大产品知名度，继而拓宽销售渠道。营销策略一 营销目标短期：提高产品知名度，让市场接受改良后的产品长期：完善营销渠道二策略核心以舞台剧羌风为依托，让羌绣进入人们印象，跟随剧组走过巡演的重要城市，并以羌绣绣出城市元素，引出“绣城”；所谓绣城，在羌绣中植入城市元素。这样改良了产品，改变了羌绣原有的民族气息，与城市现代化元素完美结合，提升产品价值。策略实施羌风舞台剧全国巡回演出正如火如荼的进行，在北京、陕西等地的演出已获得强烈反响。经过改良的羌绣产品将城市剪影与传统羌族绣法相结合，制作出的系列新产品表达了羌族人民对巡演城市的喜爱，改变了羌绣原先单一的产品形式。1.强强联合： “羌随风舞” 现将羌绣产品的推广与羌风舞台剧相结合，通过赞助、协助开办舞台剧的形式使得羌绣伴随巡演活动“行天下”，改变原先的“民族风”小受众形式。（1）剧行天下剧里：话剧中的道具、服饰、饰品均由羌绣制品均出自羌绣的精美制作，在剧中突出羌绣文化。剧外：在舞台剧举办城市跟随点举行羌文化摄影、民族文化展；在物品的展示时，解说员要突出羌绣在羌文化中举足轻重的地位和独一无二的特色魅力。 与新闻报纸合作，针对羌风巡演，展开专题跟踪报道。 会场布置：镶嵌羌绣的壁画、专台发放关于羌文化的宣传小册子、羌绣的纪念品。 羌风活动宣传册/单 羌风话剧VI宣传（2）趁热打铁在剧院、展馆等活动的开展点开设羌绣的销售点，推出产品的刺绣内容以话剧剧情、人物为主。借助话剧刚刚引起人们对此的热情，趁热打铁，向他们展示羌绣产品，以吸引他们的兴趣，促成他们的购买。（3）线下宣传SNS形式社区中（人人网、开心网、豆瓣网），通过相册（电脑桌面、PPT素材）、软文（关于“羌”的情感）、跟踪式报告的软广告，作势宣传。2.产品变身：绣城计划结合“羌风”已在不同的城市巡演，将绣品制作出城市印象系列产品，以该城市的标志性的事物为主题，使得品牌脱离“民族风”、“灾区重建”的固有印象。（1） 城市印象让舞台剧巡演走过的城市，留有“羌”的印迹，借此打造新产品，推出城市印象系列织品，将这些走过的不同城市的景色、风貌绣入织品当中。产品效果图羌绣城市系列：上海印象（世博会展馆） 羌绣城市系列：北京印象（天安门） （2） 我行我绣 在网络上开展征稿活动，以如果让羌绣结合地方特色为主题，征集设计方案和作品，优胜者可获得奖金以及前往四川阿坝羌族自治州羌绣生产工厂参观、体验。 比赛、参观活动与旅行社和SNS形式的网络社区合作，我方通过活动为对方宣传品牌，扩大影响力。 我方则获取赞助，减低活动成本。合作方通过宣传，可扩大自身影响力以及建立良好的企业形象。（3）攻城掠地阿坝北京天津武汉长沙上海厦门广州舞台剧巡演的路线,以具影响力的一线、二线城市为主，由羌族地区往北方政治中心推向南方经济中心。3.渠道运作： 展销展卖(1) 借助宣传取得的战绩，开始登上海交会、广交会展台。吸引外商、港台投资。(2) 展出羌绣优秀的绣品，突出“城市印象”系列产品。(3) 若干羌族妇女现场刺绣，附带讲解，吸引五湖四海的参会者。海交会：开阔台湾市场，打“思乡牌”与“两岸牌”广交会：走进国际市场，不再是单一的“民族风”，通过推出的“城市映像”，给消费者“大中国风”的形象。软文营销效果图创意设计城市宣传海报媒介投放提案媒介目标：步步为营，树立新形象，突出改良产品，争取消费者。 媒介的选择与组合网络媒体1.视频网站：优酷网2.无线媒体：WAP网环境媒体：车站广告、电梯广告、互动广告媒介排期（以一年为期）预算总体预算费用分布85%广告媒介投入15%85%营销活动硬广告媒介投入费用表媒介选择单价（元）数量总价（元）站牌广告0.2万51万户外广告0.2万51万 软广告费用 雇用“五毛党”，进行发帖、上传精美图片等软文营销。 第一阶段：1.8万元脉冲式投放，集中轰炸，吸引眼球，达到迅速传播的效果。第二阶段：0.9万元连续式投放，巩固已有成果。本案的广告投入总预算值为5万元左右。 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