[工作计划]金牌橱柜年度计划.doc

金牌厨柜南京市场年度品牌推广计划一、 市场目标1、 彻底树立起金牌厨柜在南京高端市场、高质产品、高尚生活的品牌定位，从众多产品同质化的竞争中突显出来，争取成为“三高”市场首选品牌之一。2、 在强化品牌力的同时结合有效的落地活动达成有效的销售目标。二、 整体思路金牌厨柜一直坚持着品牌化发展战略，其高端市场的品牌形象正逐渐形成，我们认为应该继续坚持并强化这一贯的品牌主张，通过更具体有效的市场表现，将品牌主张近距离的与目标受众互动并适当增加回馈性的活动来增强品牌价值体验。在推动中，采用对比、比附、联动、拔高、回馈等手法，立体化传播品牌。全年度结合厨柜行业南京市场特征与现状，通过开展与市场比较接近的一系列整体活动，从品牌主体、目标受众、媒体选择、发布时间及节奏上系统规划，从而实现既定的市场目标。三、 推广策略组合1、 提升金牌厨柜行业内市场地位，全年开设“金牌厨柜专栏”版块，通过拔高手法为金牌厨柜塑造出一个业内专家且又具亲和力的形象。2、 参加新春第一场以厨柜为主的行业集中展会，以对比手法通过展示靓丽的品牌形象与产品独特的优点，区比竞品促进销售。3、 组织有效的金牌厨柜专题团购会，针对目标市场集中邀约，全面从产品特性方面宣导品牌价值并展开以回馈消费者为主的销售活动。4、 在市场销售调整期，其它品牌很少亮相的时候，推出主题鲜明的品牌形象宣传活动，拉动旺季销售。5、 与南京高端设计公司或工作室联合推出，以时尚与生活为内涵的主题性活动。6、 横向联合、 异业结盟，通过比附手法与其它行业相同定位的高端品牌合作，共同拉动规模性的品牌推广与回馈活动。四、 细部内容计划1、“金牌厨柜讲坛”冠名时间：全年分上半年与下半年两大期，上半年3、4、5月；下半年9、10、11月。目地：面向大众塑造金牌厨柜专家、负责又具亲和力的专业高端形象。诉求：解决厨柜目标受众所关心的消费知识及问题。形式：开设专栏固定版块定期发布。内容：1、厨柜专题讲座，2、厨柜案例分析，3、厨柜问题解答等。2、“春季厨柜行业展览会”时间：3月21日-3月22日目地：通过集中展示，凸显与众不同的形象及特质带动销售诉求：品牌价值形式：以鲜明的主题形式参展，形象统一。内容：1、“春之舞”金牌厨柜展2、“走进2010”金牌厨柜展等。3、“金牌厨柜专题回馈日”时间：从4月中旬左右开始目地：集中邀约，促进销售诉求：品质、工艺、个性形式：以扬子名义联手金牌独家高端专题团购会内容：“金质人生，派性生活”1、“有一种生活不可以复制”金牌厨柜专题回馈日2、“让男人走进厨房的秘密”金牌厨柜专题回馈日4、“金牌厨柜五月价值秀”时间：5月1日启动目地：销售诉求：产品超值、机会形式：高质低价限量特款特惠内容：“金牌厨柜五月价值秀”5、“与高端设计室联动推广”时间：9月份目地：提升品牌，促进销售诉求：文化、风格、价值形式：专题品鉴会内容：“有梦想、更生活”1、案例分析2、风格赏析3、个性设计6、“与异业高端品牌结盟联展”时间：11月份目地：通过比附提升品牌，促进销售诉求：功能舒适形式：联合展示集采内容：“博采众长、舒适我家”1、 高端品牌介绍2、 各产品特质，优势3、 整体舒适概念五、 媒体及预算根据市场的分析，整体计划侧重上半年，市场如有重大变化，媒体计划可具体调整。主题时间媒介规格频次预算金牌厨柜讲坛3、4、5、9、10、11月份扬子专栏1/4版面24期7.2万春季厨柜行业展览会3月21-22日扬子及联合媒体半版联合多次3万金牌厨柜专题回馈日4月15日左右扬子为主软硬结合半版5期5万金牌厨柜五月价值秀5月1日启动扬子半硬/1/4软2期配软文2.8