贵州营林生态营销计划书.doc

贵州营林生态农业产业发展有限公司营销企划书一、公司基本情况名 称：贵州营林生态农业产业发展有限公司（以下简称贵州营林公司）注册地址：贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县洛龙镇洛龙茶场办事处。注册号：91520325770571344X注册资本：伍仟万元整法定代表人：黄素容企业类型：其他有限责任公司经营范围：产业投资（林业）；林木生产、销售、开发；树苗（含竹苗）销售、生产、开发；农副产品收购、生产加工和销售；土特产收购、加工和销售；销售预包装食品；散装食品批零兼营；销售工艺品；货物进出口贸易等。二、公司经营现状贵州营林公司在经营地拥有3000亩苗木示范园，已经持续经营十多年，其规模、种类、效益均属区域领先水平。截至2015年11月，苗木评估价值近5000万元。贵州营林公司已经成功获得贵州茅台酒个性化定制营销有限公司的全国邮政渠道独家经销权，授权期限为10年，2016-2026年仅茅台酒每年的批准经营量就高达150吨，经营量之大属行业领先。贵州茅台酒个性化定制营销有限公司是贵州茅台集团旗下子公司，经营由贵州茅台酒股份有限公司出品的飞天茅台酒及系列酒，尤其是此次授权给贵州营林公司的“500强”金质、银质酒，是专门针对世界500强企业定制生产，其独特的市场定位和市场稀缺性注定该款酒的销售收入及利润将非常可观。贵州营林公司同时也是贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司的全国邮政渠道独家经销权，授权期限为10年。贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司是贵州茅台集团旗下子公司，其生产的“悠蜜”蓝莓利口酒于2015年上市，该款酒以蓝莓汁、茅台酱香酒为主要原料调制，定位为“女性专属时尚酒”、“茅台伴侣”，意在挖掘千亿果酒市场。同时，该款产品也被茅台集团寄予厚望，将其视为打造“千亿茅台”的重要新生力量和业务增长极，市场前景非常广阔。贵州营林公司正稳步推进与贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司合作开发一款“桑圣王”桑椹果酒，贵州营林公司将作为该款产品的全国总代理。此款产品目前已经落实每年不低于1亿元的订单，此合作已经进入合同细节谈判阶段，近日将正式签订生产、销售等合作协议，此款产品将很快进入果酒市场。贵州营林公司在生态农业、农产品加工等产业，在生态农业产业链开发、农户合作经营、农特产品加工及生产基地建设等方面均有经营计划，并已经开始项目实施。 三、酒行业发展趋势简述 2015年白酒行业收入保持稳定增长，利润总额增速有所回升。2015年1-12月，全国规模以上酒企累计完成销售收入5558.86亿元，同比增长5.22%；累计实现利润总额727.04亿元，同比增长3.29%。 2015年我国人均GDP约7600美元，正是消费升级较快的阶段，我国人均GDP正处于消费升级旺盛阶段，在这个过程中，茅台等中高档白酒消费群体数量肯定会呈现较快的增长势头。四、茅台酒市场现状及趋势分析 2015年，贵州茅台集团销售收入约（含税）419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%，上交税金约151.27亿元。完成白酒销量同比增长3.59，净利润同比增长1.21，资产总额首次突破千亿大关，同比增长27.59%。茅台集团的单一品牌销售收入已经实现了世界第一。 2016年茅台集团计划实现销售收入436亿元，集团利润实现231亿元，旗下子公司计划实现10%的销售增长目标，2016年茅台集团计划实现白酒产量7.8万吨，包装4万吨，制曲9.7万吨。 五、我公司营销渠道介绍 公司目前最主要的营销渠道为中国邮政集团，其渠道成熟健全，已经有15年的运营历史，是唯一可以到达全国各个县乡市场的渠道运营商。近三年，中国邮政集团总销售规模已经超过220亿，其中酒类产品的销售额超过70亿，占其近三年销售总额的1/3，市场前景非常广阔。 在中国邮政渠道，我公司将首期供应如下商品：序号产品名称规格单位结算价（元）建议零售价（元）1飞天茅台酒500ml/瓶6瓶/箱瓶8909992国宴品质茅台酒（陈酿）500ml/瓶6瓶/箱瓶238031803“500强”酱香酒（金质）500ml/瓶6瓶/箱瓶2884504“500强”酱香酒（银质）500ml/瓶6瓶/箱瓶1802705茅台“悠蜜”草莓利口酒275ml/瓶6瓶/箱瓶3168 六、年销售利润分析 序号产品名称数量进货价（元/瓶）出货价（元/瓶）利润（元/瓶）利润额（万元）1飞天茅台酒50吨（106200瓶）890（实际按840结算）890505312国宴品质茅台酒（陈酿）50吨（106200瓶）169923806897317.183“500强”酱香酒（金质）25吨（53100瓶）19028898520.384“500强”酱香酒（银质）25吨（53100瓶）10018080424.85茅台“悠蜜”草莓