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文档简介
市场预测 战战 略略 目目 标标 市场机会分析市场机会分析 市场市场 环境环境 分析分析 顾客顾客 行为行为 分析分析 市场市场 竞争竞争 分析分析 市场市场 运行运行 分析分析 市市 场场 细细 分分 目标市场策略与定位目标市场策略与定位 一、市场预测的意义 二、市场预测的内容 市场供给状况的发展变化 市场需求的发展变化 产品生命周期发展阶段的变化 竞争发展趋势 价格变动及其影响 三、市场预测的种类 按预测的范围分 宏观市场预测 微观市场预测 按预测的时间分 长期预测 中期预测 短期预测 按预测方法分 定性预测 定量预测 四、市场预测方法 （一）特尔菲法 主要特点： 匿名性 反馈性 量化性 （二）集中意见法 （三）时间序列法 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起 来的一组数字序列。 简单平均法 加权评价法 指数平滑法 移动平均法 四、统计分析法 回归分析法 1、用于时间序列 据此，对2002年的销售额作出预测。 年份 售（万元） y xxyx2 199352-4-20816 199454-3-1629 199558-2-1164 199661-1-611 199764000 1998671671 19997121424 20007432229 200177430816 n=9578019260 例：某公司在1993年2001年的实际销售额如下： 2、用于相关分析 例： 年份住宅竣工面 xi 售量 yixyx2 1991200701400040000 1992215741591046225 1993235801880055225 1994250842100062500 1995275882420075625 1996285922622081225 19973001003000090000 199833011036300108900 199935011239200122500 200036011641760129600 合2800 （万m2)926267390811800 相关系数表 n-2 0.050.01 10.9971.00 20.9500.990 30.8780.959 40.8110.917 50.7540.874 60.7070.834 70.6660.798 80.6320.765 90.6020.735 100.5760.708 l思考练习： l1.市场预测的内容与要求有 哪些？ l2.市场预测的
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