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如何提案 2019/3/2 兜售你的创意 agency的日常提案 date 为何要提案 对于agency: 使client全面了解你的工作 减少client的审稿环节 显示对 client的order的重视 达成client与agency在相应程度上的“全 接触” “促销” date 为何要提案 对于client: 有助于正确理解策略与创意 减少沟通的环节，直接表达看法 使工作效率增加 判断agency的专业水准与执行能力 date 为何要提案 对于 team: 就一个创意的team而言，创造一个好的创意固然 重要，但更重要的是把这个创意贩卖给客户！ 好的创意不能制造成为广告等于白费。 让我们的努力、精神与付出转化为价值。 date 实战 提案 date 为何兜售创意这样困难？ 因为创意概念是不能看见的，它不是真实的。 再好的电视故事板和平面设计板也不是真实的东西。 客户接受你的创意概念会有一定的风险性。 创意的概念必须创新！ 创新的概念必会带来一定的风险。 概念越创新，带来的风险越大。 冒 险 ？ date 提案的技巧 复述order 表明策略 展示作品 说明创意 媒介执行 总结 date 提案的技巧 复述order 准确：靠近原始状态 清晰：曾经过确认的order分析 表明策略 产品的状况或定位 承诺 支持点 目标消费者 生活形态 广告目的 诉求点 date 提案的技巧 展示作品 精良的展示品 1:4或1:2放大 说明创意 从诉求点讲起 你的目标 清晰易懂得描述/渲染作品 平面描述，tvc描述+渲染 震撼力和感染力 date 提案的技巧 为何要如此说明创意 使创新的创意概念容易被理解 解释你的作品对消费者的说服力的逻辑依据： idea怎样引出广告承诺？ idea怎样符合消费者心理？ 为什么选择这个表现形式？ 整个创意概念有什么竞争优点？ 整个概念怎样帮助client的业务发展？ date 提案的技巧 为何要如此说明创意： 你太熟悉，而客户是陌生的。 让客户完全投入这个广告。 （使他们成为创造这个创意概念的一份子） 使客户象消费者一样看到，读到和听到广 告 date 提案的技巧 媒介执行 对上述作品的媒介计划 选定媒介的状况 广告环境 创意/表现对该环境的适应度 该环境对广告效果的影响 受众的触及形态 总结 客观而诚恳 date 提案的技巧 复述order 表明策略 展示作品 说明创意 媒介执行 总结 aeae或或aaeaae cdcd或或adad mpmp或或aeae等等 cdcd或或aeae date 提案的技巧 一个检查表 广告的idea是什么？ 广告内有否一个有力的承诺？ 广告是否符合消费者的心理？ 广告有否竞争优点？ 有否准备过去的成功实例？ 为什么选择这样的表现形式？ 这个表现形式怎样帮助突出idea ？ 整个概念怎样帮助client的业务发展？ date 提案应注意的问题 助手的工作 分工明确 单人+补充 team：上场不要超过3人 date 提案应注意的问题 表达 形象/服装 态度/语言 表演/模仿 台风 预演 date 在来一次实战 提案 date 从表演到获胜 提案会 agency的舞台与战场 date 提案会的前提 重要的作品 一次广告运动 综合的广告计划 相关的企划或研究 date 提案会的组织 确定参加人员 确定地点 确定地点 考察并落实场地 确定时间 初步确定日期及时间 反复落实时间 date 提案会的组织 client: “总”或销售“副总” 广告/市场主管 销售主管 办公室主任 直接责任人 agency: 对等原则： ecd 主管cd 责任ad account service人员 研究人员 媒介人员 确定参加人员 date 提案会的组织 确定地点 与说明会对应的地点 如果提案中含有tvc成片等内容，地点最 好在agency 确定时间 最佳时间：上午 利弊各半的选择：下班以后 date 提案会的程序 开始 情况说明 策略说明 创意/计划叙述 协调与组织 预算 总结 date 提案会的程序 开始 诉说目的 本提案会的目的 企划所要达成的目的 情况说明 分析/资源 策略说明 确定认同 date 提案会的程序 创意