房产经纪人入行全攻略.ppt

365房产经纪人学院,目录,问题收集：收集疑惑环节 经纪行业概述：经纪公司到底做什么的 房地产概述：房子如何流通到三级市场 工作流程图 经纪人必备心态,新人的苦恼,1.我能做好吗？我适合吗？（游戏+视频） 1.为什么身边的同事能接到客户而我接不到客户？ 2.为什么身边的同事和房主沟通的那么好？ 3.为什么公司那些卖掉的房子，我都没有印象？ 4.为什么我每天都感觉无所事事，而其他的同事都在忙忙碌碌的工作？ ,房产经纪到底干嘛,经纪公司（房产中介）：为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。 对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本！,房地产市场概述和前景,房地产市场分为三级市场 一级市场 二级市场 三级市场 房地产市场在经济发展中是支柱产业，带动多行业发展。 房地产市场和经纪行业的发展趋势 具体的房地产专业性知识见课件（房地产基础知识培训）,工作流程图,1.每个门店都有这个工作流程图，我们认真的学习理解这张流程图了吗？ 2.详细讲解流程图-成交逆向图的理解,经纪人的归零心态,这个行业每个月，每一周，每一天都要归零 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月业绩低 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看,经纪人积极心态,积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定,经纪人的学习心态,都说人活到老，学到老 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等,经纪人合作心态,2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高 连锁店的真谛是什么！,经纪人感恩心态,人要学会感恩 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等） 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人,经纪人吃苦的心态,销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用年的时间赚年的钱，同时你也要用年的时间吃年的苦 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头,经纪人争第一的心态,都说人过留名，雁过留声 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？ 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！ 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们,经纪人长期坚持的