网站策划书B2B策划书.docx

网站策划书一、定位：B2B主营业务：卖灯具， 卖家具次要业务：装饰建材，水电器材，装修服务，行业知识和新闻二、客户分析目标人群：装修公司 企业开店扩张连锁店消费分析：1.最近几年新店铺门面、连锁店加盟、新开医院、新开商业城等，不断的增加。追求大量新楼盘也被晒出.约有一半以上企业的店铺未装修成未购买灯具和家具建材状态,这也就产生了大量的装修待装户，而家具这块在装房中占有相当大的发展空间，从而对灯具和家具的了解和索求需要也是必不可少的。2.从理论上说, 很多二手店铺也在换手，几乎就有同样量的灯具和家具购买户出现.这个数字也是非常可观的。恐怕未来几年这个开发的力度也不会减弱,房产市场的的力度加大，灯具和家具建材依然跨步地向我们迈进,所以,装修待装户的行列每年还在持续，因此购买灯具和家具建材的需求在不断的上升。3.消费者去餐馆吃饭的时候，普遍的第一感觉就对你的店面的有没有一个舒服的环境，其次才是对你菜做比较。所以很多店面的装修消费者也很在意。有连锁店加盟，二次改装等。都需要很多灯具和水电器材等。所以当前家装行业发展的同时进一步带动了家具建材市场。三、竞争对手分析 1.家居就： 家居就是中国专业的家居建材领域网上购物商城，提供家装计、装饰建材、精品家具、家用电器、家饰家纺、居家生活等六大类商品交易与服务。 优势：与新浪家居商城合作，建站时间长，信息量大，有专业的设计团队，有品牌商家入驻商城，经营范围广，同城免费送货上楼。 劣势：没发现 2.天猫商城： 天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。 优势：百度排名很高，商家多，价格很有优势，有庞大的物流体系，知名度高，城市覆盖率高，经营范围广。 劣势：只卖产品，没有装修服务，没有家具行业知识服务。四、盈利模式及周期 盈利模式就通过卖家具系类产品，通过给装潢公司合作，提供最低价格的产品批发和装修业务。 第一周期现在本城市开通实体店试营提供卖产品和装修服务，再相应的推广自己的网站。提供网上在线批发服务和行业的产品、知识、新闻给客户提供参考，等有盈利了再慢慢扩张。 第二周期要盈利模式很成熟的时候，再开通下个城市的服务。五、技术方案 首先选一个容易记住的域名，给自己的产品有关联的域名等，比如百度：（)淘宝网：()网站建设完成后，通过注册系列网络实名、登录搜索引擎等推广措施，让所有的访问者能够在互联网上迅速找到贵公司网站。 其次用div+css布局。虚拟主机空间使用500M虚拟主机，主机支持MSSQL数据库，在WEB编程语言方面支持ASP。这样客户在浏览网页的时候才快。 然后用DDEDECMS系统管理信息发布，将网页上的某些需要经常变动的信息，、新信息发布和业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，