自媒体团购平台项目.doc

自媒体团购平台项目 融 资 商 业 计 划 书 目录 第一章 概述.3 一、项简介4 二、 标客户.4 三、竞争对4 四、商业模式4 五、项目优势5 六、市场痛点5 七、项目进展5 第二章 市场分析5 一、微信用户数据分析5 二、团购未来的发展6 第三章 营销策略7 一、项目起步期7 二、项目发展期8 三、项目成熟期8 第四章 融资方案8 一、融资说明8 二、股东权益9 三、股权退出9 四、发展规划9 五、投资回报分析9 第五章 风险控制10 一、政策风险10 二、市场风险11 三、经营风险11 四、财务风险11 第六章 “SWOT”分析 .12 “S”（优势）12 “W”（劣势）12 “O”（机会）.12 “T”（威胁）12 第七章 项目愿景13 第一章 概述 一、项简介 本项目旨在做一个集团购、拼团、分销等功能于一体的综合性平台。利用自媒体优势进行 运作，最终目标是完成代替美团，并实现媒体改变目前的盈利模式的系统。自媒体模式的 新团购、新分销，利用最新的营销套路绑定商家，绑定用户，让用户真正的离不开本项目， 利用自媒体的新模式、新优势去颠覆美团平台。 二、 标客户 1、全国各地区的自媒体公司。 2、全国各个县区级别的自媒体。 3、全国微信网友。 三、竞争对 啪啪圈、小生活、嘟嘟微生活等综合类第三方平台。、 特点：系统出的比较早，结构比较老化，且没有运营县区自媒体的经验，系统比较雷同， 无法帮助自媒体深入运营。 四、商业模式 1、本项目开发一套商业系统，主要的功能为代替美团目前拥有的团购业务，然后本项目 系统功能更适合现在的市场需求，更适合自媒体去进行营销，也更适合商家去进行营销。 2、本项目通过全国各地自媒体也就是微信公众号来运营，通过团购、拼团、抢购等方式 进行运营。 3、本项目主要通过盈利方式为：总公司加盟费+分成，各个加盟商广告费+抽成。 五、项目优势 1、用户基础多，面向所有的微信用户，且目前众多微信公众号都拥有庞大的粉丝群体。 2、主动性强，可利用新媒体优势主动进行营销推广。 3、基于微信小程序，打开速度快，无需下载安装，还能关联公众号，获取用户速度快。 4、手机移动端进行补充，补充小程序无法获取的流量。 5、全民营销，本项目只做一级，用户拥有 500 个好友或有几个大群就可申请分销员，本 项目会定期考核。 6、团购页面设计新颖，符合年轻人的审美。 六、市场痛点 目前美团日渐疲态，商家在美团上已得不到想要的订单，用户也已经疲倦了美团的模式， 商家不想被美团绑架，急需有个第三方有实力的平台出现，自媒体需要发展，需要有一个 工具能和商家深入绑定。 七、项目进展 本项目目前处于系统策划阶段，需要启动资金来完成设计开发工作及前期平台搭建及推广 工作。 第二章 市场分析 一、微信用户数据分析 日登录用户（9 月）9.02 亿，较去年增长 17%。 日发送消息次数 380 亿，较去年增长 25%。 朋友圈日发表视频次数 6800 万，较去年增长 22%。 微信运动日活跃用户 1.15 亿，较去年增长 177%。 公众号月活跃账号数 350 万，月活跃粉丝数 7.97 亿。 二、团购未来的发展 现在的团购网站之于我们的意义已不再是单纯的打折购物地带，它带给大家的还有越来越 多的猜测与困惑。团购网站数量整体减少，2016 年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、 实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。尤其是那些烧钱，没有健康现金流的，这 部分可能有大团网，但以中小为主。2017 年手机团购增长迅速，引领团购市场发展。目 前，手机团购用户规模达到 1.19 亿，增长率为 45.7%，手机团购的使用比例由 16.3%提 升至 21.3%。 1、商业模式的核心。团购网站应当采用 B2B 的商业模式，为自身和商户制定完善的营销 战略，并充分利用线上和线下渠道对商品和服务进行推广。只有能够服务好商家的网站才 能够获得生存。团购网站必须精通线下推广，能够为商家提供整体定制的营销方案，能够 平衡用户和商家的利益，帮助商家增加回头客，沉淀忠实用户，重视商家的质量和诚信。 2、垂直化与营销推广。团购网站应该对聚焦行业做进一步细分，并且向地域化的纵深方 向发展，比如说山东市场对汽车团购兴趣最高，广州市场热衷于服装，北京则是电影票、 spa 等。就营销推广方面，团购网站要进一步提升客户体验方案的细节，对品质采用严格 的管控体系，确保没有附加消费和隐性消费。此外，团购网站要建立口碑和评分体系，对 商户进行公平、公正、真实的评价，为消费者提供全面透明的信息。最后，团购网站要为 用户提供质量担保，制定无条件的退货条款或引进第三方担保消费的模式。 3、模式创新。模式创新已经成为电子商务网站吸引用户的一种手段，因此团购模式也需 要不断地创新。对于有品牌的团购网站比如美团、拉手、满座等，未来将可向有品质的高 档产品和服务领域进军，这可以提高团购网站的毛利率。团购网站既可以提供长时间的折 扣服务，也可以考虑与直销模式相结合，通过与商家建立长期合作来实现互利共赢。 4、平台化之争。随着团购网站的增加和团购市场价值的显现，团购平台之争更加激烈。 团购网站一方面在争夺入口以吸引更多的消费者，平台可以从中获取广告或合作分成。另 外，团购平台也在积极地争夺用户，同步提供衍生服务沉淀用户，最大化用户价值。比如， QQ 的拍拍、36 的今日团购、购团网、点评、58 同城、开心、人人、汽车之家等。 5、资本角力。团购网站的激烈竞争和营销推广以及网购市场的巨大商业前景引发了资本 的角力;另一方面就团购网站自身而言，为了赢得竞争优势，要注重基本服务设施的投资， 比如呼叫中心等，这就需要进行资本融资。资本的力量和竞争加剧促使整个行业面临行业 洗牌盘整。大的团购网站如拉手、美团、满座等在兼并小的团购网站，以扩大市场份额。 与此同时，现有互联网的平台也有可能成为潜在并购方。 第三章 营销策略 一、项目起步期 在项目的起步期推广阶段，将充分运用网络平台，开展针对于项目的线上推广活动。面对 前期的线上推广工作，本项目将搭建适用于自身的微信公众号和官方微博平台，通过这种 形式而去提升项目的对外影响力，从而最终使本项目可以实现对市场的拓展和推广。 二、项目发展期 在项目进入到发展期之后，市场营销推广工作将由之前的线上营销模式转变为线下营销推 广工作。借助于当前的网络热门事件，在线下宣传的过程中，也可以充分运用这些事件来 作为推广的依据，从而提升推广价值。在一些社会上的热门交流活动中，也可以通过赞助 商的身份来进行冠名从而配合开展宣传推广工作，以便于提高在发展期的营销效果。 三、项目成熟期 在项目进入到成熟期之后，将通过自身的经营升级、服务升华来提高项目的品牌价值，从 而通过品牌和口碑来提高自己的市场推广水平。成熟期将以服务质量而提升市场影响力， 从而提高在市场上的核心竞争力，这也是对外推广的一个重要的思路。 第四章 融资方案 一、融资说明 本项目拟定融资金额为 200 万元人民币，出让股份 20%。资金用途主要为：50-100 万打 造系统，100-150 万团队建设、市场推广、技术研发等。 针对于投入情况，企业将会合理规划各类资金的用途，并且确保投资者所投资金专款专用， 完全用于本项目所承诺的各个环节之中。投资人也有权利监督每一笔资金的具体流向，但 是投资人原则上不可参与到项目的经营管理之中。通过对现有的盈利模式和市场发展状况 进行分析，预计在得到投资之后，本项目将可以实现营业额的攀升，尤其是在消费者普遍 认同这种经营模式之后，本项目还将会有更大的盈利空间。股东在公司的经营过程中，有 权利参与公司章程的修改，并且享受公司对股东所赋予的权力，可以根据分红制度享受分 红，并且参与到企业的议事程序之中，同时，股东也需要承担相对应地股东义务。 二、股东权益 为了保障所有股东的权益，股东在认购股份之后，将前往工商所进行集中登记，确保股东 的权益受到法律保障。投资者在认购成功之后，集体资金将用于到公司的发展之用。公司 股东大会将统一在年底进行财务公开，以投资者认购的股数比例予以分红。投资者用于银 行股权质押和股权转让需经公司股东同意。 三、股权退出 在股东认购股权之后，投资的封闭期为 3 年，在 3 年之内，股东不得以任何理由将股权进 行抽调，如股东确实需要退出股权，则股东必须要找到接纳股权的股东。在 3 年之后，可 以根据股东的意愿，由股东自行处置股权。股东如在股权期满之后，愿意继续投资本项目， 可以在继续保持在本项目中的认股比例，如不愿意继续投资本项目，本项目将按照 3 年之 后的股权价格进行回购股权。 四、发展规划 2018 年：系统开发好，全国招商，到年底，图突破 50 家。 2019 年：两年内加盟是商突破 500 家。 2020 年：以全国范围进行业务拓展及市场推广，年净利润不少于 3000 万元人民币。 五、投资回报分析 参照公式：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额100% 未来三年投资盈利表（预估） 第一年第二年第三年 预估营业额500 万元800 万元1000 万元 投资预算费用200 万元200 万元200 万元 净利润300 万元500 万元800 万元 投资回报率 150%250%400% 风险判定低低低 通过对未来三年的投资盈利情况进行对比，我们可以发现在项目运作的第一年， 主要是由于在第一年本项目处于推广阶段，而且还牵扯到在公司筹建方面的投入费用 较大，因此第二年投资回报率将达到 150%。在第二年，由于在第一年经过了一系列 的起步之后，在第二年很多方面都不需要在进行加大投资，在有了之前的市场推广铺 垫之后，市场的经营效益也有了较大的提升，因此在第二年开始本项目的投资回报也 将会取得较好的表现，第二年投资回报率将达到 250%。在第三年，本项目经过了前 两年的市场发展之后，项目的整体运营效果非常明显，而且在市场上也已经初步形成 了自己的品牌效应，这一年对于本项目而言将是实现自身发展的关键阶段，前期的投 入在这一年也已经初见成效，本项目从第三年开始也将进入到盈利的稳定发展期，预 计这一年可以实现投资回报率 400%的目标。 第五章 风险控制 一、政策风险 风险对策： 针对于政策方面的风险，本项目在经营中将会密切关注政府政策的具体发展方 向，对政府的相关行为作出及时的经营调整，从而保证经营思路能够与政府的发展思路步 调一致，这也将会直接促进公司的日常经营工作。对于本项目而言，政策方面的风险虽然 存在，但是影响很小。 二、市场风险 风险对策：针对于市场风险，本项目首先将会积极开展市场调研工作，明确当前市场的主 要需求情况，结合这些市场需求，有针对性地调整自身的市场经营行为，确保市场经营工 作符合当前的市场定位和市场发展趋势，从而降低市场风险的发生；其次，本项目还需要 配合做好市场推广工作，利用市场推广提升项目在市面上的口碑和影响力，从而提升项目 的市场表现力，把市场风险降到最低。 三、经营风险 风险对策：针对于潜在的经营风险，本项目首先，将打造一支专业化的团队，依托于专业 的技术水平、良好的管理模式、较强的市场推广模式，来确保各个运营环节都能得到保障； 其次，本项目在经营的过程中，还将会出台专门的运营细则和运营规范，以规范化和标准 化的模式来进行项目的日常运营工作，从而增强本项目的抗风险能力，规避各类经营风险 的发生。 四、财务风险 风险对策：针对于可能发生的财务风险，首先，本项目将会制定切实可行的经营预算方案， 通过保障自己现金流的健康水平，而促使项目可以实现长期有效地发展；其次，本项目也 将会出台严格的财务管理规定，明确各个款项的具体支付时间，财务部门也将严格执行财 务管理制度，严格落实财务预算，避免出现财务管理不当而造成的财务风险。另外，本项 目前期启动资金投入规模并非特别大，能产生充足的现金流量，且周转速度快，可持续性 强，能保证运作过程的通畅，保证企业生产和经营的顺利进行。因此，项目资金风险不大。 第六章 “SWOT”分析 “S”（优势） 本项目在开展“SWOT”分析的过程中，其自身的优势非常明显，本项目具有强大的技术 实力和丰富的经验。而且团购市场相对而言，市场需求始终较大，因此在投入市场之后， 将会迅速引起较大的市场反响，有利于促使本项目实现持续盈利。 “W”（劣势） 该项目最大的劣势主要是这个项目在初期的知名度不高，市场的认可方面存在一定的劣势。 但是一旦得到广大客户群体的认可之后，市场不可估量。 “O”（机会） 通过分析，我们可以看出，在当经济大背景的发展之下，具有较大的市场发展潜力。本项 目在积极开展的过程中，也将可以抓住市场发展的契机，去提升自身在市场上价值，最终 将可以在市场上逐步发展成为一项重要的服务模式。 “T”（威胁） 在本项目的经营过程中，项目也面临