商学院学生职业生涯规划书.doc

1 商学院学生职业生涯规划书商学院学生职业生涯规划书 学院：学院： 商学院商学院 专业：专业： 市场营销市场营销 年级：年级： 1010 级市本一班级市本一班 姓名：姓名： 梁梁 阳阳 性别：性别： 男男 20122012 年年 1111 月月 2 一、自我分析一、自我分析 自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析 职业兴趣职业兴趣 ( (喜欢干什么喜欢干什么) ) 营销策划 市场调研 市场开发 职业能力职业能力 ( (能够干什么能够干什么) ) 喜欢市场策划调研开发,思维活跃，知识面广，善于交流调查 个人特质个人特质 ( (适合干什么适合干什么) ) 沉稳，细心 开朗 爱读书 喜欢与人交流 适合市场调研开发 职业价值观职业价值观 ( (最看重什么最看重什么) ) 最看重诚信 胜任能力胜任能力 ( (优劣势是什么优劣势是什么) ) 优势：喜爱所修的市场营销专业，沉稳细心，善于总结归纳，喜欢 观察交流。 劣势：经验少， 教育经历教育经历 应届本科学历 工作经历工作经历 大一在巴奴火锅店实习 大一在服装厂实习 大二在无锡市东成塑 胶五金有限公司实习 个个 人人 经经 历历 培训经历培训经历 参加服装销售培训，火锅销售培训,计算机二级培训，英语四级培训 自我分析小结：自我分析小结：我是一个非常喜欢销售的人，我的理想就是要从事销售这样有挑战， 有激情的工作。我相信自己，经过努力，我一定会取得成功。 3 二、职业分析二、职业分析 职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析 家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响）家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响） 我生活在一个贫穷，但是淳朴善良温馨的农民家庭，父母希望我更够努力学习工 作，改变生活状况。 学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等 ） 培养目标培养目标 ：本专业以就业为导向，以职业素质教育为核心，旨在培养德、智、体、 美全面发展，具备市场调研、市场预测、营销策划、营销管理、营销谈判、市场开发 等方面的基本理论知识、专业实践技能和职业综合素质，能适应生产、建设、服务、 管理第一线需要，从事市场经营、管理、策划、营销等实际工作、实践能力强，具有 良好职业道德的高素质技能型专门人才。 主要课程：主要课程：市场营销学、经济学、管理学、基础会计、经济法、市场调研、消费 心理学、商务谈判、公共关系、广告学、推销技术、连锁经营管理、国际贸易、客户 关系管理、电子商务等。 就业方向：就业方向：毕业生可以在企业、事业单位从事市场营销与管理、市场调查与市场 开发、营销策划、营销服务与管理等工作。 社会环境分析社会环境分析( (如就业形势、就业政策、竞争对手等如就业形势、就业政策、竞争对手等) ) 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达 97%左右。 经营分析-经营决策-职业经理人-创业这样一种模式，是该专业职业发展道路的基本模 式。 4 职业环境分析职业环境分析 1.1.行业分析（如行业分析（如 XXXX 行业现状及发展趋势，人业匹配分析）行业现状及发展趋势，人业匹配分析） 销售行业从业人数多，竞争激烈，在我国处于不断成熟发展的趋势，对营销人才 需求量大 2.2.职业分析（如职业分析（如 XXXX 职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析） 销售员要有进取心，积极的心态，诚实守信， 3.3.企业分析（如企业分析（如 XXXX 单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、 工作氛围等，人企匹配分析）工作氛围等，人企匹配分析） 分析企业的宗旨和目标 ，道德和社会责任，企业外部环境分析，内部环境分析， 企业的战略，经营战略，企业的组织文化，企业结构等，企业的发展，企业人力资源 等分析 4.4.地域分析（如地域分析（如 XXXX 工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹 配分析）配分析） 目标地域分析指的就是对某一地方的各种优劣情况的分析，如当地的市场怎样， 需要什么样的人才等等。 （在职业规划的时候就会用到目标地域分析） 职业分析小结：职业分析小结： 营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定 营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。 市场营销的实践证明：适者生存。 三、职业定位三、职业定位 综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业 定位的定位的 SWOTSWOT 分析：分析： 优势因素（优势因素（S S）弱势因素（弱势因素（W W） 内部环境因素内部环境因素 专业知识，理论知识丰富，性格 开朗，善于交流，热爱营销事业。 实践能力少 机会因素（机会因素（O O）威胁因素（威胁因素（T T） 外部环境因素外部环境因素 市场对营销人员需求量大，市场 广阔 从业人员多，竞争力大 5 结论：结论： 职业目标职业目标 毕业时找一份销售员工作，三至五年内达到销售经理位置 职业发展策略职业发展策略 在大学期间学好专业知识，利用课余时间培养实践能力，毕业后从基 层销售员干起，不断努力前进，达到更高职业要求。 职业发展路径职业发展路径 更据自己实际情况，不断努力，从基层干起，一步一个脚印，脚踏实 地，从而达到销售经理的位置。 具体路径具体路径 一 在校期间努力学好专业知识，专业技能，掌握好理论知识，多参 加实践活动； 二 毕业时从基层销售员干起，从实践中锻炼自己，多 交朋友，增加人际关系； 三 努力工作，做出成绩，搞好领导同事关 系，为升职打好基础。 6 四、计划实施四、计划实施 计划实施一览表计划实施一览表 名名 称称短期计划（专科生本科生）短期计划（专科生本科生） 时间跨度时间跨度 2010-2014 本期目标本期目标学好专业知识，专业技能，考取证书 细分目标细分目标每年考取两个证书，假期多参加实践活动 计划内容计划内容 （参考）（参考） 英语四级，计算机二级，驾照，市场营销师，人力资源师等 策略和措施策略和措施 （参考）（参考） 努力学习，分配好任务时间，每一学期都要按时完成任务 备注备注努力，加油 名名 称称中期计划（毕业后五年）中期计划（毕业后五年） 计划名称计划名称工作起步时期 本期目标本期目标找到工作，稳定工作，达到销售经理职位 细分目标细分目标毕业后一年内稳定工作适应工作，毕业两年内熟悉业务了解行业， 毕业五年内小有所成。 计划内容计划内容 （参考）（参考） 寻找到喜爱工作，努力工作，做出成绩 策略和措施策略和措施 （参考）（参考） 找到工作后，不断的学习掌握工作，了解行业，掌握技能，培养 能力，搞好人际关系。 备注备注努力发展 名名 称称长期计划（毕业后十年或以上计划）长期计划（毕业后十年或以上计划） 计划名称计划名称事业成熟阶段 本期目标本期目标事业进入成熟阶段，职务达到领导岗位，对自己从事行业有自己 见解认识。 细分目标细分目标毕业五年左右要对自己所在行业有专家级的认识，在自己的公司 能够独当一面，毕业十年内要在公司作出成就有大的贡献。 计划内容计划内容 （参考）（参考） 努力充实自己，学习行业知识，使自己在行业里成为精英级，专 业级人才，成为企业领导层。 策略和措施策略和措施 （参考）（参考） 对自己所在领域，行业的所有知识技能充分了解,掌握所在领域 专业知识，技能，取得所在领域证书，成就。 备注备注不断学习，不断充实自己 7 详细执行计划如下：详细执行计划如下：本人现正就读专科生或本科生，我的专科生或 本科生阶段计划是 本人现就读本科生，我的本科生阶段计划是： 在大学期间，我 的计划分为三个阶段。 第一阶段是大学大一学年，我的计划是充 分了解大学生活，多结交新朋友，多了解外面的社会情况，要适应 大学生活，对大学有全面的了解，根据大学情况，制定详细的大学 计划。 第二阶段是大学第二学年，在这一学年要努力学习专业知 识，多参加集体活动，把英语四级，计算机二级证书考下来。 第 三阶段是大学第三学年 ，这学年是学年是对专业知识学习的一年， 要学好专业课，考取专业证书，如高级市场营销师，人力资源师， 会计证等，另外要考取驾照。 第四阶段是大学第四学年，在这一 学年是查缺补漏的一年，完成没有完成的计划，进入社会实习，为 今后工作制定计划，打下基础。 第五阶段是大学毕业前两年。这 一阶段是找好工作，稳定工作，适应工作，熟悉工作，了解社会， 结交朋友，为下一阶段打下基础。 第六阶段，这一阶段是毕业两 年后，希望自己工作有很大的进步，充分了解了行业，能够获得一 定的职务，到时，再根据实际情况制定下一阶段目标。 8 五、评估调整五、评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行 及时的评估与修正。及时的评估与修正。 1 1评估的内容评估的内容 职业目标评估（是否需要重新选择职业？） 否否 职业路径评估（是否需要调整发展方向？） 否否 实施策略评估（是否需要改变行动策略？） 视实际情况调整视实际情况调整 其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估） 根据实际情况作出调整根据实际情况作出调整 2 2评估的时间评估的时间 一般情