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创业计划书创业计划书 企业名称企业名称 女装饰街女装饰街 创业者姓名创业者姓名 刘川黔刘川黔 日日 期期 2015 年年 8 月月 5 日日 通信地址通信地址 贵州省铜仁市高新区贵州省铜仁市高新区 邮政编码邮政编码 554300 电电 话话传传 真真 电子邮件电子邮件 2678830764 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 3 3 二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况3 3 三、市场评估三、市场评估4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划6 6 一、企一、企 业业 概概 况况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在 顾客、发展前景或目标等简述）：本店主要经营女装系列，以 18 岁到 30 岁的 女性 为主要客户群体。我们也最好的材料生产最好的服装，让客户买的放心穿的舒 心， 我们的服务宗旨：尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品服务， 做 客户们永远的伙伴。这是我们一直坚持和倡导的服务理念！ 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：一个好的终端推销人员， 要学会如何说话 ，人家都 说 说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的 产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的 时 候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要 向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而 不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 我们所学的的相关课程很多，例如市场营销、淘宝店的运营等等 三、市场评估三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述：目标客户主要以 18 岁到 30 岁的女性为 主要客户群，潜在客户主要有高中生及大学生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 首先要分析产品或者服务项目旳客户源冇多少,多少乆需要这个产品这项服务,而在这个产 品里(服务项目里)冇几个竞争对手,他们大约占冇多少市场份额,再用自巳旳产品与他们旳相 比,优势在哪里,是否能够抢占市场先机,可以打败谁,怎么打败,利用什么宣传销售手段,开展 什么活动,预算昰多少,最后取得什么样旳成绩,大约能达到多少市场占有率。 市场容量的变化趋势及前景：市场是越来越多 越来越好 SWOT 分析 优势劣势 1有学院的支持和帮助。1 竞争性强 2 潜在客户较多。2 货源缺乏 3淘宝新店得到扶持。3资金短缺 4. 消费人群较多，市场需求量大4. 经济相对落后，不利于产品和 人流量的输入和输出 5.5. 机会威胁 1政府的政策支持，对大学生创 业有很大的作用 1市场越来
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