相约酸野创业计划书.docx

创业计划书 企业名称 相约酸野 创业者姓名 班级 Q Q 电话 日期 2015年12月18日 1、 企业概况 主要经营范围： 本企业属于生产制造业，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以赤峰学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 企业类型： 制造类 零售 批发 服务类 农林牧渔类 其他 2、 创业计划作者的个人情况 本人做事严谨、执着。我会组建一个团队进行合作创业，首先，我们的创业团队有六个人左右组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍需具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 3、 市场评估 目标顾客描述 ：本企业的店面设在赤峰学院附近，主要服务对象为赤峰学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 赤峰学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生占多数，并且大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在赤峰学院附近却没有专业的酸野店，而且品种太单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。 市场容量、市场占有率： 我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在赤峰学院附近，酸野店较少，并且仅仅超市内也有一些包装的酸野食品而已，但产品不新鲜，购买的人不多，而且赤峰学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。 市场容量的变化趋势：随着企业的经营壮大过程中，我们不能排除一些其他的相似的企业会相继产生，竞争压力也会越来越大。因此，我们会在巨大的压力下推新弃旧，深入消费者群体中了解并采纳相关的意见，进而改良我们的产品。 竞争对手的主要优势： 1、 对手的资源相当丰富。 2、 店的规模较大 3、 拥有庞大的创业队伍 4、 拥有相对充足的资金。 竞争对手的劣势： 1、 技术提升空间小，口味欠佳。2、 品种单一。 3、 价格较高，顾客较少。 4、 服务态度不好。 5、 企业经营缺乏创新性。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 技术不断革新，提升空间较大，口味更佳2、 品种多样，产品保证新鲜。 3、 价格相对较低，使广大消费者能够接受。4、 服务态度保证最好。 5、 环境优雅、舒适。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、 投资较大，需要资金太多。 2、 产品刚投入市场，还无稳定顾客。 3、 经营和管理经验不足 4、 抗风险的能力较弱 4、 市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征酸野产品绿色、健康、美味、优质销售服务售前、售中、售后的“一条龙”服务态度“微笑”是我们永远的待客之道店面环境安静，温馨，高雅，周到2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤萝卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤5.5元/斤黄瓜1.5元/斤5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤6元/斤3. 地点(1)选址细节：地址面积(平方米)租金或建筑成本赤峰学院北门803万赤峰学院东门802万(2) 选择该地址的主要原因：因为赤峰学院东门及北门是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生公寓较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。 (3) 销售方式(选择一项打)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因 因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。 4. 促销人员推广雇佣专人进行门面广告宣传成本预测600元广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）及广告单。成本预测110元公共关系给学校教师发8.8折优惠券共50张，还有各种优惠卡。成本预测500元营业推广与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，做出促销方法成本预测500元5、 企业组织结构 将企业登记注册成： 个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称： 企业的员工(简述员工工作描述)： 职务 月薪业主或经理（一个的店的人员分配） 我（业主）、甲（经理） 5000元 员工 A、B 4000元 C、D、E、F 3000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 餐饮营业执照 3000元 生产许可证 2000元 企业的法律责任(保险、纳税)： 保险 预计费用 企业安全经营保险 2000元 员工个人安全保险 4000元 6、 固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售数量、假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)桌椅101501500计算器21020摆放酸野和工具的长桌1150150装酸野的玻璃缸1218216塑料篮51050剪刀236竹签122塑料袋224砧板155刀2510安装吊扇1150150灯管5301502. 交通工具根据交通及营销活动的要求，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(元)进货车240000800003. 办公家具和设备：办公室需要以下设备：名称数量单价总费用(元)打单机2200400电脑150005000监控4100040004. 固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备94002000办公家具和设备2263800交通工具合计1166338007、 流动资金(月) 1. 原材料和包装项目数量单价总费用(元)2. 其他经营费用(不包括折旧费)项目费用(元)备注业主工资6000每月员工工资3000每月租金20000一年营销费用1336一年公用事业费1000一年维修费1200一年保险费4000一年其他2000一年合计29536一年8、 销售收入预测(12个月)123456789101112合计1销售数量放假500040003000放假3000350040003500350029500平均单价202020202020202020月销售额60000800006000060000700008000070000700005900002销售数量4000350040004000400035004000400031000平均单价202020202020202020月销售额80000700008000080000800007000080000800006200003销售数量4000400040005000400040004000400033000平均单价152020152020202039月销售额60000800008000075000800008000080000800001290000合计销售总量93500销售总收入13300009、 销售和成本计划123456789101112合计销售销售总收入00600007000070000007000075000700007000070000555000成本业主工资00500050005000005000500050005000500040000员工工资0010000100001000000100001000010000100001000080000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用00167167167001671671671671671336公用事业费202020202020202020202020240维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费2332332332332332332332332332332332333000保险费3323323323323323323323323323323323324000原材料(列出项目)(1)00900900900009009009009009007200(2)00300300300003003003003003002400(3)00300300300003003003003003002400其他200200500500500005005005005005004000总成本33853385203522035220352338533852035220352203522035220352176356利润-3385-3385396484964849648-3385-33854964854648496484964849648378644十、现金流量计划123456789101112合计现金流入月初现金50005000500050005000500050005000500050005000500060000现金销售收入00600007000070000007000075000700007000070000555000其他现金流入可支配现金A40004000300003000030000400040003000030000300003000030000256000现金流出现金采购支出100900900900009009009009009007200200300300300003003003003003002400300300300300003003003003003002400业主工资00500050005000005000500050005000500040000员工工资0010000100001000000100001000010000100001000080000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用00167167167001671671671671671336公用事业费202020202020202020202020240维修费100100100100100100100100100100100100120