[考研政治]计划大纲.doc

大学生活动智囊团一公司简介1.1公司名称 福友（for you）有限责任公司1.2公司宗旨 主要为公司员工、高校学生群体服务，提出有价值的建议及意见，最完美的活动策划，收获更轻松的快乐享受！1.3人员构成财务部：负责公司财务，研制行销方案。公关部：用我们的真心打开属于我们的市场，向大众推广我们的公司。服务部：负责招收工作人员，管理公司日常事务。1.4公司经营策略可能面临的问题解决方案由于是一个新兴的服务业，公众对该服务认识不足，初期市场难以打开a. 第一个月免费对外开放；b. 向社会名流发放邀请函，邀请他们来体验，扩大知名度；c. 向普通公众发放宣传单及服务具体介绍；由于提供的服务很多，在中期的管理运营上会有漏洞a. 实行专人专项制，即一个人负责一项服务，包括设施、宣传、创新等；b. 在内部人员之间展开比赛，有竞争才会有进步；c. 定期邀请相关专业人士对基层服务人员进行培训；该服务如果得到了公众的认可，后期可能会出现大批竞争对手a. 定期做市场调查，了解公众的心理需求，及时改进自己的服务；b. 在价格、质量等方面精益求精，抓住老顾客的心；c. 有自己的创意团队，定期在服务上创新，吸引新顾客的加盟；1.5公司设备（1）日常管理运营设备：包括办公室、会议室等；二服务介绍一份创意突出、具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案,对于学生社团的知名度将起到积极的提高作用。我们的服务包括创新竞赛的想法，社团办活动的好主题，送礼物的好建议等。对于社团活动，如果有需要，可以提供具体的策划，还可以帮助举办活动，帮忙租赁桁架，气球，拱门等；对于礼物，可以与蛋糕店绑定，我们提供蛋糕方案、提供专门的场所来制作礼物。我们也为当地的中小型公司提供服务，帮助他们举办联欢晚会。于此同时，我们还提供对全年所有日期的包装工作，从当下流行的光棍节文化可以看出，当前的节日有着数字化的趋势，那么谁创造了新的群众喜闻乐见的节日，谁就可以获得巨大的商机。而这个市场目前也是尚需开发的新兴市场。三市场分析3.1.市场描述（1）目前中国大学中学生活动方兴未艾,广大学生在生活学习中广泛感受到了创意的重要性,而一个好的创意也是提高我们工作水平和生活质量的必备条件,而根据相关统计目前超过80%的同学希望在生活中能够获得更新的创意以使自己能够脱颖而出成为同学们的焦点。我们可以看到目前中国的创意产业和欧洲各国相比还有差距，从两张图表的对比中可以看出现在亚洲的创意产业总体发展良好，但中国所占的份额还相当不够，所以说创意产业还有很大的发展空间。（2）值得注意的是在年月日中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议通过的中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定中第六点专门提到：扩大文化消费。增加文化消费总量，提高文化消费水平，是文化产业发展的内生动力。要创新商业模式，拓展大众文化消费市场，开发特色文化消费，扩大文化服务消费，提供个性化、分众化的文化产品和服务，培育新的文化消费增长点。所以说文化创意产业是国家重点扶持的产业，其市场前景不可估量。而且从表三可以看出世界上除了台湾地区，其他地区文化创意产业在大学生文化生活上渗透的并不够全面，所以这些为我们提供了个巨大的新兴市场。一同时我们认识到从学生的角度出发，一份创意突出、具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案,对于学生社团的知名度将起到积极的提高作用。我们的服务包括创新竞赛的想法，社团办活动的好主题，送礼物的好建议等。对于社团活动，如果有需要，可以提供具体的策划，还可以帮助举办活动，帮忙租赁桁架，气球，拱门等；对于礼物，可以与蛋糕店绑定，我们提供蛋糕方案、提供专门的场所来制作礼物。我们也为当地的中小型公司提供服务，帮助他们举办联欢晚会。于此同时，我们还提供对全年所有日期的包装工作，从当下流行的光棍节文化可以看出，当前的节日有着数字化的趋势，那么谁创造了新的群众喜闻乐见的节日，谁就可以获得巨大的商机。而这个市场目前也是尚需开发的新兴市场。3.2.目标消费群广大在校大学生和广大思想开放勇于接受新鲜事物的年轻人。3.3目标市场我们现在把创业初期的目标市场按地域横向分为：西北工业大学校内市场、西安市大学市场、全国的大学市场。按照纵向产品分为：活动创意，新型节日创意，个人生活创意。四竞争分析目前尚未出现直接竞争者，但考虑到服务类市场竞争激烈，相关模仿现象严重，所以说我们必须：1 充分进行市场调查，并及时了解客户的需求。2并保持创意的新颖性和更新换代速度和进行产品的更新换代3我们必须明确我们地核心竞争力和核心业务4 我们必须找到自己的优势市场，利用西部大开发的机遇和政策扶持做大做强。同时我们需要注意到使用新式的方法评估我们的竞争比如：SCP行业分析 它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分析奠定良好基础。 价值链分析 价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。在行业中各企业的价值链会有一定不同，这表示各个企业的竞争优势在哪里，但行业会存在一个基本价值链，这个链条说明此行业的基本价值实现过程。通过分析行业价值链，我们可以找出企业最值得和最有可能的切入点，确立自己的竞争优势。 价值链列出总价值，并包括价值活动和利润。价值活动指的是企业所从事的物质上的和技术上的界限分明的各项活动。它可分为两大类，基本活动和辅助活动。基本活动指涉及产品的物质创造及销售、转移及售后服务的各类活动。辅助活动指贯穿于价值创造全过程的支持性活动。五营销策略5.1销售策略与目标目标预达到目的措施短期通过营销手段树立品牌在一线城市展开试点，做大量群众调查各类主题活动中期目标各种广告宣传将我公司的服务推广到全国，使之融入到人们的生活，成为一种时尚生活潮流长远目标涉足更广市场通过上市，将品牌服务推向全球5.2 价格策略通过评估资源费用，了解服务的价格底线。使用兼顾成本、基于市场的定价策略，但最终还是通过在各公司进行问卷调查从而制定合理的价格，并根据市场需求等因素适时调整价格。5.3 销售策略5.3.1分销策略（1）传统销售渠道：与一些公司建立长期合作伙伴关系很多公司的员工、学生都苦于没有释放压力的场所，这样我们有很好的市场资源。（2）自有销售队伍为了谋求长期发展以达到更好的销售效果，我们将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责与各自的家乡销售点联系，建立合作关系：考虑到市场的拓展，又由于公司成员来自不同的省市，可以利用此资源将市场伸得更广；也可让职员在母校进行宣传沟通，从而建立牢固的销售网点。（3）病毒式营销为了达到更好的宣传效果，我们将会要求免费为其服务的客户在微博上转发我们的服务，当利用微博的传递功能使我们的服务深入人们的生活。（4）名人效应邀请李开复等具有广泛影响力的人体验我们的服务，并对我们的服务做一评价，通过名人在网络媒体上对这一新兴服务的点评，使人们都了解我们的服务。5.3.2促销战略（1）短期的促销策略：免费体验、户外广告、分发传单等考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。预计第一年内户外广告宣传投入10万元。（2）长期的促销策略：电视、杂志等公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“个人咨询”这一服务深入人心。六财务分析6.1服务定价表（根据市场调查再做调整）类型价格非会员80元/次会员短期（2-5次）70元/次长期（按积分有折扣）推荐制每推荐一位朋友加入会员，送两次服务积分制每消费一次积10分50分八折50-100分七折100分六折6.2损益表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入50.0080.0025000600001300.00减：销售成本12.0019.260.00144.00312.00二、产品销售利润38.0060.80190.00456.00988.00减：销售费用30.0050.0013.00450068.00管理费用10.0012.5026.2740.50100.10财务费用55203040三、利润总额-7-6.7130.73340.5789.96.3现金流量表 单位：万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金43.0072.00240.00580.001240.00现金流入小计43.0072.00240.00580.001240.00购买商品、接受劳务支付的现金15.0020.0080.00168.00348.00经营租赁所支付的现金20.0020.0025.0025.0025.00支付给职工的现金12.0015.0015.0018.0020.00支付的所得税0.000.000.000.000.00支付其他与经营活动有关的现金10.0012.5019.525.0021.50现金流出小计57.0067.50139.50236.00414.50经营活动产生的现金流量净额-14.004.50100.5344.00825.50二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金10.000.000.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-10.000.000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金20.000.000.000.000.00借款所收到的现金18.000.000.000.000.00现金流入小计24.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金18.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.000.005.4714.0131.54偿付利息所支付的现金10530.000.000.000.00现金流出小计19.0530.005.4714.0131.54筹资活动产生的现金流量净额4.9470.00-5.47-14.01-31.54四、现金及现金等价物净增加额-19.0345095.03329.99793.