活动策划-日照海滨教授花园2009年上海品茶会.doc

日照海滨教授花园2009年上海品茶会活动思路：日照绿茶：日照茶树越冬期比南方长1-2个月，而昼夜温差大利于内涵物的积累，经专家鉴定儿茶素、氨基酸的含量分别高于南方茶同类产品13.7%、5.3%，而这些微量元素对人体是极为有利的。正是日照独特的沿海气候和无工业污染的地理条件，孕育了日照绿茶汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡的独特品质。日照绿茶生产基地享有“江北第一茶”之美誉。本次活动的目标客户群是居住上海的日照老乡及教授花园上海的客户，这部分客户因为乡情或者是购房原因都与日照产生了密切的联系。 本次活动就是要通过日照的特产绿茶，把居住上海的日照老乡及上海客户再次与日照联系起来，让他们在品味日照茶文化的同时，感受日照的点点滴滴，与此同时，可推出与日照绿茶名气相当的本项目楼盘，借助日照绿茶的深厚的文化底蕴来营造教授花园本身多具有的文化内涵。入住教授花园，品味日照绿茶，品味高尚生活。一、活动主题：乡聚上海，情系日照 日照海滨教授花园2009年上海品茶会二、目标客户：在上海发展的日照老乡、已购房的上海客户以及一部分新客户三、活动时间：2009年5月10日四、活动地点：老山东酒店（暂定）其他酒店推荐？五、活动流程：整个活动过程中都有古筝或者琵琶的弹奏相伴，专员正式讲述PPT之时暂停。l 人员到齐入场（详见签到篇）l 人员进会场先参观文化长廊（详见参观篇）l 由主持人宣布茶会开始l 人员参观茶艺表演，并且参与品茶会（详见茶艺篇）l 品茶的引导，然后融入客户访谈内容，配合PPT的讲解。l 晚宴（配合抽奖）l 抽奖环节方案一：抽实体比如：茶具、日照黑陶等方案二：抽购房优惠券（老乡优惠方案）具体优惠如下：（待定）特等奖：3万购房代金券 1个 30000元一等奖：2万购房代金券 3个 60000元二等奖：1万购房代金券 5个 50000元三等奖：5千购房代金券 8个 40000元l 领取纪念品（绿茶、项目杯子、项目笔记本等）l 开发商领导致辞，内容由开发商自定l 活动完成之后组织看房l 现场接待工作的安排六、活动准备工作：l 礼品的准备：绿茶、茶具、黑陶、项目杯子、项目笔记本等l 现场准备：现场分组（具体筹备方案）销售物料准备：项目手提袋、海报、户型图、山海会特刊、项目光碟等备注：设立销售咨询台（方便客户的询问）l 设计稿件的准备：购房优惠券、背景板、各类广告看板等l 山海会特刊（内容：教授花园颁发奖项（中国诚信企业奖、广厦奖等）、在建项目工程动态、日照城市印象、民俗风情、教授讲座以及采访教授的事情）l 酒店准备？冷餐的准备？l 参与人员：于飞（PPT讲解专员）、其他人员待定七、活动预算：礼品类：项目杯子制作？ 项目笔记本制作？ 项目挂件制作？ 项目光碟？ 黑陶？绿茶？茶具？广告设计类：活动背景板？各种茶文化以及楼盘的看板？其他费用：工作人员车旅、吃住费用？八、具体内容：（一）签到篇：l 思路：时间待定（来宾在签字板上留名后入场）考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，活动背景板为：楼盘和茶文化相融的画面，同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，可以增加此次品茶会的重要性，此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。l 流程：签到留言发放资料入场详情： 来宾在签到簿签到（客户详细资料）； 在留言板上留言（安排专员拍照留念）； 以手提袋为单位，准备公司及项目资料，为签到客户发送。（二）参观篇：准备文化长廊：让老乡忆起：l 日照城市实景照片：城市的发展（竹洞天、日照港口、万平口、第三海水浴场、森林公园等）l 教授花园项目照片：l 教授花园业主生活照片以及一些活动照片：l 重要的一点展示：了解老乡的情况，可以展示一些老乡们生活过得地方或者工作过得地方以及老乡成长过的地方等等重要的突出的照片。备注：l 由专员新拍一些照片，搜集一些老照片潘红军、宋玉飞l 文化长廊的准备工作：（现场布置）（三）茶艺篇：茶艺篇主要以茶艺表演以及表现茶文化的广告看板来营造氛围，抒写一些感性的文案配以与之相衬的图片，烘托浓浓的乡亲。l 参观茶艺表演：请专业人员。l 品茶文化：如何品茶？品茶论道？专业人员的讲解l 客户访谈：访谈词的撰写（通知被访谈客户准备）访谈部分由大到小的递进模式进行：品人生品乡亲品生活方式广告稿件文案：三种寓意中国人历来对茶有着深厚的感情，从种茶采茶制茶在到茶道，就像法国人离不开葡萄酒一样。 茶功如神，早已为人们所知。唐代诗人卢全是这样形容茶叶功效的:一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，唯有文字五千卷；四碗发轻汗，生平不平事，尽向毛孔散；五碗肌肤清；六碗通仙灵；七碗吃不得也；唯觉两腋清风生。l 茶艺篇主题：品茶、品人、品友情，一切从这里开始！l 品人生：（访谈12个客户，品人生访谈部分不介入任何项目以及城市的东西） 人生的经历，经过热火的洗礼、粉身碎骨的折磨之后，才百炼成茶，留下淡淡的苦涩的清香。 三毛说过一句话，饮茶“第一道苦若生命，第二道甜似爱情，第三道淡若微风。” 品茶，品的是一种心境，感觉身心被净化，滤去了浮躁，沉淀下的是深思。无论是谁，如果经不起世情冷暖，经不起浮浮沉沉，怕是也品不到人生的浓香。人生如茶，甘苦自知；人生如茶，苦尽甘来。l 品乡亲：（访谈12个客户） 日照绿茶（简介） 日照这座城市就像淡淡的绿茶一样不浮躁而让人清新。（城市的发展、特别是山海天旅游度假区的发展）l 品生活方式：（访谈12个客户） 一杯绿茶，解乡愁：在外奔波久了，每天忙碌于工作中，习惯了快节奏的生活，体会家乡较慢节奏的生活，形成鲜明对比。 产品的介入：家乡的变化（特别是在教授花园的这