项目营销推广计划 (2).doc

2011年度工作计划1 计划名称电子商务平台市场推广计划2 推广渠道介绍新的电子商务平台的上线需要大量的意向流量支持及市场品牌推广，让更多的用户认识、认可新的销售渠道及线上商城的品牌。主要合作方式有：平台自身SEO优化、搜索引擎推广、门户垂直广告、网址平台、EDM会员营销。1.SEO优化通过技术手段优化平台关键词、用户体验及搜索引擎收录。1. 通过现有技术和人员根据搜索引擎使用习惯。2. 和第三方专业公司合作进行平台体验优化2.搜索引擎类推广即SEM推广如：百度竞价、谷歌竞价、有道推广、bing推广等推广方式为关键词竞价，客户相对有较高意向，也是目前B2C平台常用的推广渠道之一。 推广关键词举例：大放光芒、网上商城、电脑、联想笔记本等。举例说明：大放光芒-品牌词，以保护为主，以防对手恶意引导客户。 京东、苏宁-竞品词亦称为竞争对手品牌关键词，其他公司一般也会在搜索引擎中投放我公司的名称作为关键词，从而引导客户至对方网站。 电脑、联想笔记本、网上商城-通用词。是各类公司日常推广中都是用得比较多的 3.联盟推广即CPS推广如：亿玛、成果、弈天等联盟渠道。推广方式为联盟为电子商务平台发布广告，由各类站长在网站发布广告代码，从而实现客户的引导并进行消费，该计费方案是按销售成果进行提成返点计费。4.网址导航合作推广如：hao123、360、265、2345、123.sogou等网址导航推广方式即是免费为用户提供网址导航。帮助商户将用户引导至各对应网站。5.门户垂直投放如：SOHU、网易、新浪、腾讯等综合门户网站推广方式：硬广投放。3 行业用户分析及数据对比网站名称类别销售额（万）用访问量（万）平均客单价（元）平均转化率上线时间京东商城家电数码36000017008002.21%2004新蛋家电数码10000075007501.48%2001易迅网家电数码250003007001.6%2006绿森数码家电数码1200010013000.77%2003苏宁易购家电数码110001809000.57%2007国美电器家电数码80002009500.352008世纪电器网家电数码60001589500.33%2006由上表可分析出电子数码类的B2C平台品牌越大、运营时间越久则，整体的转换率越高，反之则转换率越低。而我公司早期的域名虽然虽然最早注册于2006，但一直未正式作为电子商务平台对于进行过大规模的运营和市场推广。域名99虽然曾作为电子商务平台域名运营过一段时间，但是也未正式对外推广和宣传。所以我们现在新的平台上线，仍然只能算是一个介入于B2C的电子商务平台。就转换比率预测仅可以按同行业的0.3%来预测转换比。故前期的推广投入费用较高。搜索引擎（竞价）=点击0.5元*引入流量=竞价费（有道3C类竞价词费用预测取平均值）CPS推广费用=成单金额*1%=支出返点费（1%系参照京东商城销售合作返点）CPC广告费用=点击0.7元*点击量=CPC广告费（门户网站CPC点击费用预测取平均值）就世纪电器网推广费用推算：访问量月/30天*搜索引擎=竞价推广费用 访问量月/30天*0.33*4%=CPS推广费用大放光芒网上商城2010销售计划任务：5亿元预计投入推广费用：1.2亿（预计销售推广比率计划：24%）我公司预计推广方式：关键词*50%+CPS*40%+其他*10%=季度广告投放费用4 计划开展的具体工作及目标1. 年度销售任务安排表第一季度（万元）第二季度（万元）第三季度（万元）第四季度（万元）总计（万元）2,50012,50015,00020,00050,0002. 年度流量引入计划表第一季度第二季度第三季度第四季度总任务1800万IP3640万IP4600万IP9200万IP19240万IP3. 年度各推广渠道推广费用计划渠道第一季度（万元）第二季度（万元）第三季度（万元）第四季度（万元）关键词竞价300150018002400CPS推广240120014401920其他推广60300360480总计：6003000360048005 完成年度计划任务需要资源1. 节日活动支持: 根据2011年度中各节目组织特价商品，配合整体推广费用。2. 日常活动支持：特价热门商品支持、0元热门商品支持。3. 物流组的