太阳新城阶段营销策划案.doc

太阳新城营销策划方案 安徽道易 太阳新城营销策划案l 前 言l 太阳新城项目定位及策划推广l 太阳新城开盘活动策划方案l 太阳新城平面视觉作品安徽道易地产顾问机构2008年12月前 言经过2007年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。在激烈竞争的2008年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。更特指地产广告定位及观念的创新！我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。 项目定位及策划推广我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。一、思考课题 现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？太阳新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。1市场定位：池州首席自住型和谐示范社区（1）“池州”，清晰地确定地理位置，（2）“首席”告知了一个信息：第一的；（3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点；（4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。2产品形象定位：自然的 时尚的 人文的（1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处；（2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式；（3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。3主题定位：阳光之城，时尚之家（1）“阳光”是一种使人愉悦、心情豁然开朗的状态，充满阳光感，寓意好心情；（2）“时尚”表意的是亲切、欢乐、现代、独特、生活化；整句上琅琅上口，易于传播。4客源定位：年轻生活圈 时尚青年城项目的消费群由2535岁，70-80年代出生的高成长消费阶层。这些高成长阶层，为社会群体里较为出色及出类拔萃的后起之秀，是城市里最向上最活跃最具生命的力量。他们具有时尚、健康、阳光、上进、不受传统观念束束缚等气质。因此，锁定“年轻生活圈”，打造“时尚青年城”将是个差异化鲜明的手法。5广告推广语：人文阳光菁英生活城 “人文阳光菁英生活城” 既体现了年轻群体的气质，又从精神层面超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，显得亲切、温情、大众化，互动性强，广告诉求恰如其分，不以标新立异来突显自己，其它广告语：你想阳光，理想生活年轻态 青年城二、推广策略：1、 项目形象设计根据项目定位，本案将前期首批多层作为一个独立部分进行包装推广，以全新的形象导向消费者，以实现经济利益最大化，保证项目的成功销售。相关内容如下：（1）、对产品的定位：通过对项目整体的、形象的、主题和客源的定位，多角度，全方位对项目进行定位，确定方向。 这既是切合市场的认同，也是进一步继承和提升项目形象和内涵，以差异化手法突出本项目，达到市场的认同。（2）、项目的设计：主色调采用时尚色调，图案体现出年轻、活跃、开放、动感和新城居家生活的现代元素，以此尽现体项目的高尚品质和优越缺稀内涵。（3）、楼盘广告创意、文案设计既要抓住目标消费者心理特征，又要传达本案的卖点内容。（4）、中心广告语：阳光之城，时尚之家人文阳光菁英生活城2、宣传策略及渠道（1）宣传策略由于时间急迫，不可能做“长线”宣传，本案宜采用短期密集型投放的广告宣传方式，以求“重拳出击，强占眼球”，在预热期和开盘后一两个月内做强势宣传。后期根据楼盘销售进度，对广告宣传的频率和投放量进行调整。（2）媒体选择考虑三线城市及目标客户群的特性，以及春运时间已经提前启动（1月18日3月2日），加上年前在外创业打工的将掀起返乡潮。因此我们经过市场的分析及未来趋势，充分利用有效媒体及资源，达到整合传播的目的。在充分利用前期的有效媒体上，运用如下全方位的推广方式。即：“宣传折页+DM单页+电视+广播+短信+邮政专递”，以期达到联动效应，有效布阵，全面出击。 传统工具：宣传折页（后期付诸设计） DM单页：针对目标人群，发布及时信息。 户外：路牌、与项目展示中心的外围引导 报纸广告：池州*报 短信平台：中国电信或移动短信平台信息发布 电视字幕：池州电视台有线电视频道3传播布局的思考（1）以工期和销售分阶段是传统的方式，充分考虑市场对楼盘的接受程度，不能与市场脱节。（2）以塑造楼盘形象，传播生活主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。（3）根据市场的实际情况组织系列活动，演绎时尚生活新主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。具体划分为：（1）第一阶段：预告期2月1日2月15日，准备销售物料、建筑模型、相关的销售说辞、来电来访、接待客户的登记。实施计划：2008年2月5日前，须在预约前期制作具体完成相关宣传资料，包括：户型置业计划单、宣传单页、引导旗、门头画面，电视字幕、新年祝福短信的拟定及报纸媒体广告等设计划安排。（2）第二阶段：启动期2月16日2月29日。 内部认购正式开始；发放认筹卡，并做相关的客户来电来访登记。实施计划：2008年2月29日前宣传折页出稿。（4）第三阶段：公开期：08年3月13月31日，正式发售，进行广泛媒体宣传，推出太阳新城房源及筹备推出开盘优惠细则。实施计划：开盘活动现场、工地现场包装、悬挂楼体巨幔、彩虹门、空飘，以此来吸引当眼球，带给咨询项目的人以信心，树立开发商的良好形象。活动策划：太阳新城活动策划方案（5）第四阶段：持销期：08年4月1日4月30日，延续开盘旺销势头，并利用春季的有利时机做一次切合项目性质的活动。活动策划：“置业新城，情定阳光青年城”爱巢行动。3、费用预算：媒体名称时 间数 量费用（元）备 注电视字幕15天1条6000具体安排短信节日前后58万条8000具体安排广播电台30天8次/天5000池州人民台、交通台报纸1月30日3篇（整版+半版）12000具体安排单页1月28日3000010500派发为主，邮递、夹报合 计41500元 太阳新城开盘活动策划方案前 言太阳新城自正式对外公开面市以来，其个性鲜明的市场形象和较高的综合素质，得到了池州市民的广泛认可，并取得了良好的预订效果，现在即将顺势开盘。本次开盘典礼定于3月30日。在开盘典礼中，我们将文艺表演、购房抽奖等内容相结合，使当日开盘气氛热烈、销售火爆，形成良好的口碑传播效果。第一部分 基本概况活动名称： “太阳新城”开盘典礼活动内容：开盘典礼、购房抽奖活动时间：2008年3月30日 活动地点：现场销售中心 组织单位：安徽省豪斯房地产开发有限公司、安徽道易地产顾问机构第二部分 开盘事项（1）拟请出席人员 贵宾人员：市有关领导，安徽省豪斯房地产开发有限公司主要领导，安徽安徽道易地产代表等。以及政府部门相关职能部门领导。 媒体记者：市电视台、新闻报社、等。 活动组成人员：销售接待人员10人、礼仪15人、停车引导员4人、保安20人、保洁员6人、演出人员、广告公司户外广告维护人员4人、鞭炮组织燃放人员6人（施工单位）等。 银行现场办理按揭与业务咨询工作人员4人。 安全保卫：邀请当地辖区公安人员10人、警车两辆，交警2人（由外联部具体落实）。（2）开盘材料筹备贵宾领导佩带胸花暂定100个（由洋兰、滿天星制成），具体数量依人员而定。 开盘签约购房抽奖凭证，以此参加5人组的抽奖活动。鞭炮、礼花若干份（由专人负责采购、保管、燃放）签到接待台、礼品发放台 手提资料袋（折页、开盘纪念礼品、手提袋）开盘典礼舞台、背景画面（台面：5米*10米，背景借用现场广告牌制作画面：19.4米*6.8米，台高：0.8米，配2侧台阶各1，红地毯满铺）贵宾签名薄2本，签字水笔4支签到及咨询接待台台布若干（3）现场布景广场外道口摆放22米以上跨径双龙彩虹门1座，广场四周升空气球12个只（含条幅12条）。营销中心布置时令花卉若干盆。广场外围插杆刀旗200面，文字“太阳新城”。门廊以外两边，各摆放十只花篮，文字内容为祝贺项目开盘大吉。外斜拉小吊旗(风车)300米（15米*20）。制作指示牌（引导买家路向、塑造太阳新城物业形象），内容为“贵宾区、签约区、签到及礼品发放区、停车区、兑奖区等”。广场制作T型广告旗，钢架、写真画面。 大红地毯铺地造景，营造星光大道氛围。 舞台背景屏风为电脑喷绘画面，背景主题字：太阳新城庄开盘典礼 主席台前两侧放置音响。在广场前的绿化区上，放置2米高落地彩球4个，以能吸引行人的眼光。（4）项目区域外沿及工地包装 清理主入口内外的道路，保持整洁有序的文明工地形象； 沿路建筑安全网悬挂祝贺巨幅和条幅若干； 湖心路制作插杆彩旗若干； 相关制作安排广告公司统一实施。（5）签约客户抽奖 抽奖目的：活跃开盘气氛、促进签约。抽奖资格：已交纳购房定金并签定认购协议书的客户。 抽奖规则：购房户5人为一组，中奖率100%，奖品设幸运奖4个（奖品价值1000元左右）、开心奖1个（奖品价值100元左右）。 5名客户按签约顺序抽奖。（制作抽奖暗箱，内装5个乒乓球，上写有奖品的名称，客户摸到哪个奖品，就给他发什么奖品）。另设2个特等奖（价值3000元左右的纯平彩电），签定认购协议书的购房者均可以领到一个抽奖券（正、副券），抽奖券副券放入抽奖箱内，主持人邀请本案第1、2名率先签定认购协议书的客户，上台抽取特等奖幸运客户2名，在公证处现场公证的情况下，当场公布抽奖结果。兑奖办法：见兑奖须知。现场条幅宣传“购房送大礼 抽奖来好运”。第三部分 开盘活动的程序7：00 工作人员到达现场，现场广告执行完毕，舞台布景、演艺设备调试结束，并分头检查各项准备工作，尤其是物料准备；8：00 彩旗招展，锣鼓队击乐，烘托现场气氛，吸引观众；8：30 来宾陆续进场。来宾陆续到达营销中心进行签到并领取纪念礼品，贵宾、嘉宾可凭请柬领取礼品，其中贵宾由礼仪小姐为其佩戴胸花和发放礼品；组织35人专职引导车辆在慢车道停放；10：18 开盘活动正式开始：一、主持人开场白。说明开盘议程，介绍到场贵宾领导；二、开发商领导致欢迎词；三、主持人邀请剪彩贵宾登台为太阳新城开盘剪彩，并邀请开发公司*总经理宣布“太阳新城开盘”（剪彩的领导根据落实到场的领导人数具体确定“10人”），语毕，吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮；五、文艺演出；六、开